全場3小時，累計參與圍觀的群眾4800萬，成交1.1個億。賣過二手書，當過講師，造過手機的他，這一回被網友肯定：
兩個月後，「銷售女王」董明珠走進直播間，通過全平台為格力家電帶貨。賣出第一個「小目標」時，只用了1分59秒。
前幾天，曾說「我不會直播帶貨」的李國慶也播了，在淘寶直播聊人生，對着鏡頭抖包袱，玩梗不斷。網友問他什麼時候還章，他笑着回應：不存在的。
帶貨環節，李國慶傾情推銷了讀書卡、音箱、護膚品。李主播首秀相當敬業，甚至拿起精華液就着臉一頓抹。
從薇婭、李佳琦崛起，各路明星入場，再到商界大佬披掛上陣；
這股愈演愈烈的跨階層、跨行業、跨領域的風潮，傳遞出一個共識：
6月11日，上市20周年的網易在港交所二次上市，丁磊的慶祝方式是：
王石在5月底直播首秀後，悄悄又玩了好幾場，已經熟練掌握「老鐵」、「雙擊66」等新時代語言。
說實話，這位年近古稀的地產老江湖，給我的感覺是「永遠年輕」。從博客到微博躍至當下的直播，王石一直緊跟潮流。而萬科能夠引領行業30年，和團隊保有這種開創精神分不開。
拿10強房企來說，今年3月份以來，至少9家搞過直播賣房，不管是集團層面統一執行，還是區域、項目獨立嘗試。
最近的618節點，房企更是群擁而上，在淘寶、京東、抖音、聚划算、蘇寧易購等輪流直播。
一種觀點認為：財大氣粗的房企是在花錢賺吆喝，沒什麼卵用。
有過擺地攤經歷的人會知道，不管你是人工叫賣，還是放個音響循環播報「走過路過千萬不要錯過」，有吆喝更容易招來客戶。
地產行業已經駛入形勢變化莫測的關口，房企跟不上節奏，沒點開創精神，很容易被甩下車。
但想留在車上，又想坐前排，要求就更高了：你得有實質性的創新。不僅能吆喝招客戶，還得能促成交易的那種。
並且不是「跳樓價」甩賣式的成交，而是要達成提質增效的創收。換句話說，業績要有質量的增長。
截至目前，直播賣房隊伍里注重這點的不多，多數還處在通過花樣創新賺吆喝階段。能通過實質性創新，達到提質增效的很少。最近有一家「闖」出來了：20強房企正榮。
在一場跨度8天的創新營銷助力下，6月前半個月，正榮完成銷售業績100億左右。
6月9日開始，正榮在各大區域推動直播大促，6月16日，集團在京東平台啟動直播盛典，請來傅首爾坐鎮，同時拿出「讓利」誠意，將此次營銷推向高潮。
100億創收背後，是正榮面對魚龍混雜的直播賣房局面，給出了一套精準打法。
都知道咖位越高流量越大，問題就來了，大咖往往吸引的是粉絲而不是客戶，更別提轉化了。
這就是為什麼李佳琦賣口紅可以pk掉馬爸爸。馬雲咖位大，但他對口紅基本沒啥心得體會，圍觀的小夥伴自然只「吃瓜」不買單。
花大價錢請大咖，反映房企的一個普遍性心理：希望通過干一票大的，實現短時見效。
請明星助播方面，正榮找的是傅首爾。嚴格點說，傅首爾不是明星。這個自稱「傅媽」的《奇葩說》辯手，看起來更像一個普通市民。她和很多人一樣，為租房、買房、換房苦惱過。
買過兩次房的傅首爾結合自身經驗，在直播間開啟一場TALKING SHOW《人生三套房》，她說：為愛情買第一套房；為孩子未來買（置換）第二套房；為理想生活方式買（置換）第三套房，滿足對生活的想像。
不過傅首爾的「第一套房」是租的，在合肥廬陽。回憶往昔租房生活，她說：挺好的，有暖氣片，那個時候活動最多的一條街是樓下的五河路。
不久前，有個房企請某大牌男星助陣。聊起房子，男星表示，「回到家，星光、美酒、玻璃杯的美好生活，靈感就會投向我。」
可以看出，傅首爾身上，有着更接近普羅大眾的煙火氣。
由她來談「房事」，更能引起大家的共鳴，而不是止於吸流量。這一點和其它房企相比，正榮做到了共情營銷。
客戶有了共情，品牌認同感和黏性提升，成交自然容易一些。
換句話說，正榮做直播，除了帶貨，還注重內容營銷對品牌的賦能。通過內容創新，做長期主義者。
歸結起來，正榮這場以「直播秀」為主打的創新營銷，區別於多數房企，做到了3個度：
先說「跨度」，持續8天，32城聯動，先由區域打前哨戰，獲取部分流量，再全部引流到總部大直播集中爆破，各區域或平台引流的潛在客群，和正榮既有的目標客群共同在線，進而實現最大程度的轉化。
相比其他房企單靠主播或平台引流的直播賣房模式，正榮依靠的是整個營銷團隊集體作戰。
「溫度」方面，除了前文提過的共情營銷，還有另一個亮點，那就是：
多數房企做活動，往往會想着怎麼吸引新客戶，已經到手的老業主被晾在一邊。
6月16日集團直播盛典，正榮專門為老業主量身定製了直播間的特別福利，包括專享5年車位使用權、物業費抵用券等等。
回饋業主的同時，正榮嘗試降低「老帶新」門檻。過去，大家推薦朋友買房顧慮多，擔心對方懷疑自個從中拿了提成，因此轉介動力不足。
現在通過直播賣房，業主可以把「好處費」信息以及圍觀福利推給朋友，做到公開透明。這樣一來，既消除了老帶新阻力，又增加了流量。
第一輪區域直播，客戶可以享受到：1元買1平+6.18元搶6.18折特惠車位+超級特價房+直播紅包。
第二輪集團直播，客戶可以享受到：6.18元搶6.18折秒殺特價房+折上再折1%+5年車位使用權以及不等期物業費+直播紅包+4999元清空購物車。
可以看得出，優惠力度大且廣，搶不到6.18折特價房，搶個折上折1%+1元買1平也挺香的，總有一款適合你。
對比那些看起來香，門檻卻設得全特別高的玩法，正榮的玩法更實在。
比如，1元買1平，聽着像「噱頭」，事實上，這是客戶最低成本獲取較大讓利的機會。
因為現實里，比如強推階段，新客戶想從開發商那薅到「讓利」，一般的操作方式是先做個定存，三五萬定金凍結到項目開盤。
1元1平，營銷角度是創新，落到客戶角度，體現的是誠意。
不管是共情營銷，有節奏的打法，還是差異化讓利，正榮營銷團隊試圖走出自己的style：
而應該最終貢獻於業績。
其它任何形式的營銷創新都是這個道理。
2月疫情肆虐那會，售樓處大面積關停，正榮利用之前搭建的「正榮置家」網上售樓處，及時發起「春風行動」，以「超低門檻+超預期優惠+超高推薦獎勵+無理由退房+保底收益+百萬紅包」六重組合拳出擊，加上此次618直播活動，正榮營銷團隊總是主動擁抱變化，線上線下結合，一系列革新正在逐步轉化成銷售業績。
克而瑞數據顯示，1-5月，百強房企各梯隊門檻同比降低，TOP10房企中7家業績同步下滑（操盤金額），正榮實現逆勢增長，前5個月操盤金額317億，同比去年增長12%。
正榮地產營銷中心負責人李光表示，直播賣房對房企來說，更像是一場觸達海量潛在客戶的「線上發佈會」。
「直播是整個創新營銷環節的第一步，可以淘選到有購房需求的客戶，之後再通過有效的動作引導到售樓處，從而促成交易，適度降低對分銷的依賴，最終達到提質增效的目的。」
拿正榮蘇州香山麓院別墅來說，這個項目所處的板塊基本被分銷壟斷，分銷費用高於5%。直播結束第二天，香山麓院通過直播導流實現成交2200萬，節約了上百萬分銷費用。
當大家還在爭論直播賣房有沒有用的時候，正榮完成了「帶貨」、「帶品牌」，摸索出一套「線上鎖單+現場帶看+線下籤約」的閉環營銷模式。
所以，有用沒用，你得用心走兩步才知道。
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今天，地產行業捲入一場直播洪流，明天有可能迎來一股其它熱潮。
城頭變幻大王旗。
唯有以新應新，以變應變。
