在牛逼的開發商眼裡，購房者也不過是一條狗？

都說現在房地產市場處於靜淡期，客戶就是上帝。

但在牛逼的開發商眼裡，購房者（客戶）也不過是像條狗一樣。

事情要從鄭州說起。

壹

昨天（12月10日）早晨8點開始，鄭州的朋友圈裡、微信群里到處都在釋放一個爆炸性大消息：

原價1萬4，本次特惠10500，毛坯，首付10%；涉及17號地+19號兩個地塊的貨源共計1808套，這次拿出來1000套做特惠，戶型建面有92/94/115/116/126/127㎡三居，以及約142/143㎡四居，戶型覆蓋面廣。

按照宣傳，這次直接毛坯10500，還有首付10%分期優惠，無手續費、無利息。和該區域大部分的競品項目15000+的均價相比，便宜幾十萬。

於是，購房者一擁而上，該區域的競品樓盤的客戶都被卷跑大半，項目現場人山人海。

然後，你以為現場能買到房子了？不存在的，除了留下個電話號碼，你也只能兩手空空一臉懵逼地回家等待。

 

等待也就算了，後來的事更是讓人一臉懵逼，對於開盤價格，衍生出了4大版本：

 

1、第一個版本，最初釋放的10500，首付10%，也就是開頭那個讓所有購房者聞風而動的版本。

2、第二個版本，每平降2000，均價11000，差別不大。

3、第三個版本，最低11500到最高13000：99平單價預計13000左右；119平單價預計12500左右；130平單價預計12000左右；142平單價預計11500左右。

4、第四個版本

 

接連傳出來三個不同版本的價格之後，全部整齊劃一恢復原價14500。一頓騷操作下來，該房企不愧「套路之王」和「價格屠夫」的美譽。

 

至於開盤時間，和價格一樣不確定，有說當天晚上開盤的，也有周五晚上開盤的。

貳

滿滿的套路，利用單價10500元做文章之後，價格一直變動，從10500漲到13000再到14500，開盤時間從當天晚上變成了預計本周五。

把全城購房者玩得團團轉。炒作熱度、曝光度，營造話題，提升人氣。

至於戲弄購房者，那又怎麼樣？

市場行為，你可以降價，甚至可以減配，大家心照不宣。但不該戲弄人，把鄭州的購房者們當傻子溜。至於後事，渠道某殼找房，大概率做個背鍋俠：反正我開發商啥都沒有說，都是你中介亂說的價格。

內部的這張聊天截圖，是該項目開發商今年11月份的銷售亞軍的言論：

這家房企，近些年大肆收併購，崛起飛快。連銷售都有了這種心態。靜淡期的市場，都把購房者們當狗一樣，那市場好的時候，豈不是要鼻孔朝天、牛脾哄哄了？

別忘了，你口中的像狗一樣的客戶們，是你的「衣食父母」。沒他們，哪來你的銷售亞軍頭銜？沒他們，哪來你的賣房傭金？沒他們，你早已業績墊底被公司勸退、淘汰。

這幾年，該房企在華北區域頻繁遭遇業主維權，值得深思。

這年頭，敢把購房者當成狗一樣的，也僅此一家房企了。