都說現在房地產市場處於靜淡期,客戶就是上帝。
但在牛逼的開發商眼裡,購房者(客戶)也不過是像條狗一樣。
事情要從鄭州說起。
壹
昨天(12月10日)早晨8點開始,鄭州的朋友圈裡、微信群里到處都在釋放一個爆炸性大消息:
原價1萬4,本次特惠10500,毛坯,首付10%;涉及17號地+19號兩個地塊的貨源共計1808套,這次拿出來1000套做特惠,戶型建面有92/94/115/116/126/127㎡三居,以及約142/143㎡四居,戶型覆蓋面廣。
按照宣傳,這次直接毛坯10500,還有首付10%分期優惠,無手續費、無利息。和該區域大部分的競品項目15000+的均價相比,便宜幾十萬。
貳
滿滿的套路,利用單價10500元做文章之後,價格一直變動,從10500漲到13000再到14500,開盤時間從當天晚上變成了預計本周五。
把全城購房者玩得團團轉。炒作熱度、曝光度,營造話題,提升人氣。
至於戲弄購房者,那又怎麼樣?
市場行為,你可以降價,甚至可以減配,大家心照不宣。但不該戲弄人,把鄭州的購房者們當傻子溜。至於後事,渠道某殼找房,大概率做個背鍋俠:反正我開發商啥都沒有說,都是你中介亂說的價格。
內部的這張聊天截圖,是該項目開發商今年11月份的銷售亞軍的言論:
這家房企,近些年大肆收併購,崛起飛快。連銷售都有了這種心態。靜淡期的市場,都把購房者們當狗一樣,那市場好的時候,豈不是要鼻孔朝天、牛脾哄哄了?
別忘了,你口中的像狗一樣的客戶們,是你的“衣食父母”。沒他們,哪來你的銷售亞軍頭銜?沒他們,哪來你的賣房傭金?沒他們,你早已業績墊底被公司勸退、淘汰。
這幾年,該房企在華北區域頻繁遭遇業主維權,值得深思。
這年頭,敢把購房者當成狗一樣的,也僅此一家房企了。