越牛逼的房企,越愛發年終獎

春節前,騰訊、華為等大廠發放大額年終獎的信息刷屏朋友圈,造就了一大批「這一刻,我一定要為騰訊賣命」的人。

作為曾與互聯網爭鋒的房地產行業,這一年,地產人的年終獎會是什麼個情形呢?於是,在朋友圈做了個地產人的年終獎小調查。

朋友圈覆蓋人數約10.5萬人,收得回復約14279份左右,這個數據相對數百萬的地產從業者,基數還是太小了些,容易存在數據偏差和失真,且集團、區域、城市、項目、崗位不同,年終獎也有所不同

NO. 1|壹

自己也做了幾年企業,就結合著聊一聊年終獎這個話題。

根據馬斯洛的需求理論,年終獎包含物質激勵和精神激勵兩層含義:

物質激勵,即「物慾」:金錢,這是成本最高且最直接的獎勵;精神激勵,即「人性」:認可與尊重,這是最容易也最難的激勵。

其實還有第三層含義,不過基本上屬於行業最頂尖大佬的高層次需求,即理想與夢想。就像許家印的恆大汽車一般,PPT上市,還能暴漲,賣的不是產品,是夢想或理想越牛逼的房企,越愛發年終獎

順走了奇談三瓶茅台的酒鬼天機曾說:像做夢一樣,不可實現的,叫做夢想;能實現的,都叫理想。

華為和騰訊這類牛逼的企業,都很注重年終獎的發放,因為洞悉人性、洞察人心。管理從本質上來說,就是管理人。

年終獎的意義,除了金錢激勵,還有表達認可和傳達安全感的作用;更是對人性的理解和企業價值觀的一種傳遞:企業通過分錢這一動作,來表達賞罰的態度。

所以年終獎的發放,對企業來說,是非常關鍵的吸引、沉澱人才和核心骨幹力量的措施。

年終獎的發放方式分為一次性支付和遞延支付。春節前後是員工離職的高峰期,因此部分房企採用了春節前發放一部分,春節後發放一部分的方式。

一線基層的員工,最好在春節前一次性支付;中高層等骨幹,大多為遞延支付,分兩年支付,一是能夠留人,二是能夠以豐補歉。

NO. 2|貳

年終獎的獎金包,一般計算方式是:利潤x獎勵比例x部門考核結果。

最大的痛點,是評價的公平性和相對客觀性。畢竟這時候,大權在領導手裡,績效能評到什麼級別,全看他的品性和心情。

年終獎的獎金從何而來?以2016-2020年的房企為例:

快速發展期的盈利企業,一般是凈利潤中拿出部分;增速進入拐點期的企業,獎勵的一般是增量的增額部分。此外,還有一種,房企常用的」跟投「收益分享計劃,即降本增效

再次,有一項很重要的點是必須參考的:年終獎是否普及基層人員。平均值沒有意義,畢竟現在地產人基層和高管的收入,兩極分化嚴重。

房企的基層職員人數最為龐大,年終獎能否普及基層人員,能看出一家房企對員工的真實氣度。

有些房企愛搞噱頭,基層員工無年終獎,從省下來的錢中拿出小比例,年會上玩概率學、搞抽獎;

基層無年終獎,節省上億元,拿去給中高管發幾十萬上百萬,然後對外宣稱公司年終獎豐厚,等同於變相做廣告,實質上還節省了成本……

近3年,年終獎等早已淪為不少房企輿論宣傳的工具,務虛不務實。

但剛剛過去的這個春節,不少房企並沒有年終獎,部分房企發放的,是績效獎金,即從年薪12薪以外摳出一部分來,留到年底發放,作為年終獎。

如碧桂園的不少員工的年終獎,是從年薪13薪中,摳出一薪,作為年終獎發放。

春節期間,在整理這14279份年終獎信息,看大家發來的信息,笑得咱下巴脫臼:

年終獎有發個球、發個鎚子、發個屁、發毛線、發通知、發值班表、發個寂寞、還有發了裁員的。

NO. 3|叄

總結下來,地產人的大致可分為6類:

年終獎拿到手軟型:全員發放巨額年終獎,現金xxxx元,績效考核普遍給6-12個月。

拆東牆補西牆型:年13薪-16薪中的1-3薪作為年終獎發放;傭金的預留部分當年終獎發放。這個碧桂園為代表。

逛菜市場型:年終獎發放米面油、地瓜、蓮子、香菇、枸杞、蜂蜜、野茶等,活像剛逛完菜市場回家的。這個以海倫堡(年終獎外的額外發放)為代表。

意思一下安慰型:給300-2000元過節費,或者購物卡。這個以恆大為代表。

不知年終獎為何物型:年終獎是個啥?發個鎚子、發個屁、發了寂寞、發了表格、發毛線等。

倒貼錢型:被裁員、被罰款、被拖欠工資、指標沒完成被剋扣傭金(給公司倒發年終獎)。這個以泰禾等為代表。

這兩年,年終獎給人的感覺,是分化越來越嚴重,大部分人沒有,少數人巨額,越來越符合行業洗牌階段最突出的」二八定律「。

綠地西南區域甚至背上了賣房指標,廣大員工一季度的指標是賣出一套房子,否則需自己購買,還要被扣績效。

閩系的代表陽光城,3個A類管理層年終獎為20個月工資,基層年終獎為3-5個月工資,8個大區無年終獎。

碧桂園呢?區域、項目之間差別很大,有的項目獎金就2萬;大部分基層員工的年終獎為1-2個月底薪工資(13薪一薪作為年終獎發放);

多數營銷負責人的年終獎為年薪的20%滯留部分+月度傭金的50%滯留部分,說白了,就是將平時扣押的錢留到年底發放;

後台和項目總等的年終獎為年薪的20%(平時工資8:2發放,年底的2,就是年終獎),房產和物業的年終獎為3個月工資。

熱鬧了一年,霸屏地產圈的恆大呢?畢竟大家都調侃:錢是許家印的。

一位在恆大的區域副總裁鬱悶地說:伍佰成了最佳代言人,扣稅15元,到手485元。她學歷985,獎金到手485,中間剛好差了個伍佰。

原來,」不差錢「的恆大,將年終獎分一二三等,分別為核定獎金的200%、100%、60%,發放年終獎需要同時滿足3個條件:

在2020年12月31日前已轉正;非自售和拓客員;2020年1-12月考核獎罰執行金額未超過核定獎金6倍。

不滿足這三個條件的,只發500元過節費。

大量的員工因2020年推薦買房賺了些錢,或被領導掛靠,導致未能滿足第三個條件,所以只能拿到稅後485元的過節費。

此時,奇談突然回想起,春節期間,天機常神神叨叨念着一首打油詩,內容依稀是:

又值一年春節時,遍觀地產眾壯士;聞君年終已暴富?抱得巨款四八五。

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