春节前，腾讯、华为等大厂发放大额年终奖的信息刷屏朋友圈，造就了一大批“这一刻，我一定要为腾讯卖命”的人。
作为曾与互联网争锋的房地产行业，这一年，地产人的年终奖会是什么个情形呢？于是，在朋友圈做了个地产人的年终奖小调查。
朋友圈覆盖人数约10.5万人，收得回复约14279份左右，这个数据相对数百万的地产从业者，基数还是太小了些，容易存在数据偏差和失真，且集团、区域、城市、项目、岗位不同，年终奖也有所不同。
NO. 1｜壹
自己也做了几年企业，就结合着聊一聊年终奖这个话题。
根据马斯洛的需求理论，年终奖包含物质激励和精神激励两层含义：
物质激励，即“物欲”:金钱，这是成本最高且最直接的奖励；精神激励，即“人性”：认可与尊重，这是最容易也最难的激励。
其实还有第三层含义，不过基本上属于行业最顶尖大佬的高层次需求，即理想与梦想。就像许家印的恒大汽车一般，PPT上市，还能暴涨，卖的不是产品，是梦想或理想
顺走了奇谈三瓶茅台的酒鬼天机曾说：像做梦一样，不可实现的，叫做梦想；能实现的，都叫理想。
华为和腾讯这类牛逼的企业，都很注重年终奖的发放，因为洞悉人性、洞察人心。管理从本质上来说，就是管理人。
年终奖的意义，除了金钱激励，还有表达认可和传达安全感的作用；更是对人性的理解和企业价值观的一种传递：企业通过分钱这一动作，来表达赏罚的态度。
所以年终奖的发放，对企业来说，是非常关键的吸引、沉淀人才和核心骨干力量的措施。
年终奖的发放方式分为一次性支付和递延支付。春节前后是员工离职的高峰期，因此部分房企采用了春节前发放一部分，春节后发放一部分的方式。
一线基层的员工，最好在春节前一次性支付；中高层等骨干，大多为递延支付，分两年支付，一是能够留人，二是能够以丰补歉。
NO. 2｜贰
年终奖的奖金包，一般计算方式是：利润x奖励比例x部门考核结果。
最大的痛点，是评价的公平性和相对客观性。毕竟这时候，大权在领导手里，绩效能评到什么级别，全看他的品性和心情。
年终奖的奖金从何而来？以2016-2020年的房企为例：
快速发展期的盈利企业，一般是净利润中拿出部分；增速进入拐点期的企业，奖励的一般是增量的增额部分。此外，还有一种，是房企常用的”跟投“等收益分享计划，即降本增效。
再次，有一项很重要的点是必须参考的：年终奖是否普及基层人员。平均值没有意义，毕竟现在地产人基层和高管的收入，两极分化严重。
房企的基层职员人数最为庞大，年终奖能否普及基层人员，能看出一家房企对员工的真实气度。
有些房企爱搞噱头，基层员工无年终奖，从省下来的钱中拿出小比例，年会上玩概率学、搞抽奖；
基层无年终奖，节省上亿元，拿去给中高管发几十万上百万，然后对外宣称公司年终奖丰厚，等同于变相做广告，实质上还节省了成本……
近3年，年终奖等早已沦为不少房企舆论宣传的工具，务虚不务实。
但刚刚过去的这个春节，不少房企并没有年终奖，部分房企发放的，是绩效奖金，即从年薪12薪以外抠出一部分来，留到年底发放，作为年终奖。
如碧桂园的不少员工的年终奖，是从年薪13薪中，抠出一薪，作为年终奖发放。
春节期间，在整理这14279份年终奖信息，看大家发来的信息，笑得咱下巴脱臼：
年终奖有发个球、发个锤子、发个屁、发毛线、发通知、发值班表、发个寂寞、还有发了裁员的。
NO. 3｜叁
总结下来，地产人的大致可分为6类：
年终奖拿到手软型：全员发放巨额年终奖，现金xxxx元，绩效考核普遍给6-12个月。
拆东墙补西墙型：年13薪-16薪中的1-3薪作为年终奖发放；佣金的预留部分当年终奖发放。这个碧桂园为代表。
逛菜市场型：年终奖发放米面油、地瓜、莲子、香菇、枸杞、蜂蜜、野茶等，活像刚逛完菜市场回家的。这个以海伦堡（年终奖外的额外发放）为代表。
意思一下安慰型：给300-2000元过节费，或者购物卡。这个以恒大为代表。
不知年终奖为何物型：年终奖是个啥？发个锤子、发个屁、发了寂寞、发了表格、发毛线等。
倒贴钱型：被裁员、被罚款、被拖欠工资、指标没完成被克扣佣金（给公司倒发年终奖）。这个以泰禾等为代表。
这两年，年终奖给人的感觉，是分化越来越严重，大部分人没有，少数人巨额，越来越符合行业洗牌阶段最突出的”二八定律“。
绿地西南区域甚至背上了卖房指标，广大员工一季度的指标是卖出一套房子，否则需自己购买，还要被扣绩效。
闽系的代表阳光城，3个A类管理层年终奖为20个月工资，基层年终奖为3-5个月工资，8个大区无年终奖。
碧桂园呢？区域、项目之间差别很大，有的项目奖金就2万；大部分基层员工的年终奖为1-2个月底薪工资（13薪的一薪作为年终奖发放）；
多数营销负责人的年终奖为年薪的20%滞留部分+月度佣金的50%滞留部分，说白了，就是将平时扣押的钱留到年底发放；
后台和项目总等的年终奖为年薪的20%（平时工资8：2发放，年底的2，就是年终奖），房产和物业的年终奖为3个月工资。
热闹了一年，霸屏地产圈的恒大呢？毕竟大家都调侃：钱是许家印的。
一位在恒大的区域副总裁郁闷地说：伍佰成了最佳代言人，扣税15元，到手485元。她学历985，奖金到手485，中间刚好差了个伍佰。
原来，”不差钱“的恒大，将年终奖分一二三等，分别为核定奖金的200%、100%、60%，发放年终奖需要同时满足3个条件：
在2020年12月31日前已转正；非自售和拓客员；2020年1-12月考核奖罚执行金额未超过核定奖金6倍。
不满足这三个条件的，只发500元过节费。
大量的员工因2020年推荐买房赚了些钱，或被领导挂靠，导致未能满足第三个条件，所以只能拿到税后485元的过节费。
此时，奇谈突然回想起，春节期间，天机常神神叨叨念着一首打油诗，内容依稀是：
又值一年春节时，遍观地产众壮士；闻君年终已暴富？抱得巨款四八五。