越牛逼的房企,越爱发年终奖

春节前,腾讯、华为等大厂发放大额年终奖的信息刷屏朋友圈,造就了一大批“这一刻,我一定要为腾讯卖命”的人。

作为曾与互联网争锋的房地产行业,这一年,地产人的年终奖会是什么个情形呢?于是,在朋友圈做了个地产人的年终奖小调查。

朋友圈覆盖人数约10.5万人,收得回复约14279份左右,这个数据相对数百万的地产从业者,基数还是太小了些,容易存在数据偏差和失真,且集团、区域、城市、项目、岗位不同,年终奖也有所不同

NO. 1|壹

自己也做了几年企业,就结合着聊一聊年终奖这个话题。

根据马斯洛的需求理论,年终奖包含物质激励和精神激励两层含义:

物质激励,即“物欲”:金钱,这是成本最高且最直接的奖励;精神激励,即“人性”:认可与尊重,这是最容易也最难的激励。

其实还有第三层含义,不过基本上属于行业最顶尖大佬的高层次需求,即理想与梦想。就像许家印的恒大汽车一般,PPT上市,还能暴涨,卖的不是产品,是梦想或理想越牛逼的房企,越爱发年终奖

顺走了奇谈三瓶茅台的酒鬼天机曾说:像做梦一样,不可实现的,叫做梦想;能实现的,都叫理想。

华为和腾讯这类牛逼的企业,都很注重年终奖的发放,因为洞悉人性、洞察人心。管理从本质上来说,就是管理人。

年终奖的意义,除了金钱激励,还有表达认可和传达安全感的作用;更是对人性的理解和企业价值观的一种传递:企业通过分钱这一动作,来表达赏罚的态度。

所以年终奖的发放,对企业来说,是非常关键的吸引、沉淀人才和核心骨干力量的措施。

年终奖的发放方式分为一次性支付和递延支付。春节前后是员工离职的高峰期,因此部分房企采用了春节前发放一部分,春节后发放一部分的方式。

一线基层的员工,最好在春节前一次性支付;中高层等骨干,大多为递延支付,分两年支付,一是能够留人,二是能够以丰补歉。

NO. 2|贰

年终奖的奖金包,一般计算方式是:利润x奖励比例x部门考核结果。

最大的痛点,是评价的公平性和相对客观性。毕竟这时候,大权在领导手里,绩效能评到什么级别,全看他的品性和心情。

年终奖的奖金从何而来?以2016-2020年的房企为例:

快速发展期的盈利企业,一般是净利润中拿出部分;增速进入拐点期的企业,奖励的一般是增量的增额部分。此外,还有一种,房企常用的”跟投“收益分享计划,即降本增效

再次,有一项很重要的点是必须参考的:年终奖是否普及基层人员。平均值没有意义,毕竟现在地产人基层和高管的收入,两极分化严重。

房企的基层职员人数最为庞大,年终奖能否普及基层人员,能看出一家房企对员工的真实气度。

有些房企爱搞噱头,基层员工无年终奖,从省下来的钱中拿出小比例,年会上玩概率学、搞抽奖;

基层无年终奖,节省上亿元,拿去给中高管发几十万上百万,然后对外宣称公司年终奖丰厚,等同于变相做广告,实质上还节省了成本……

近3年,年终奖等早已沦为不少房企舆论宣传的工具,务虚不务实。

但刚刚过去的这个春节,不少房企并没有年终奖,部分房企发放的,是绩效奖金,即从年薪12薪以外抠出一部分来,留到年底发放,作为年终奖。

如碧桂园的不少员工的年终奖,是从年薪13薪中,抠出一薪,作为年终奖发放。

春节期间,在整理这14279份年终奖信息,看大家发来的信息,笑得咱下巴脱臼:

年终奖有发个球、发个锤子、发个屁、发毛线、发通知、发值班表、发个寂寞、还有发了裁员的。

NO. 3|叁

总结下来,地产人的大致可分为6类:

年终奖拿到手软型:全员发放巨额年终奖,现金xxxx元,绩效考核普遍给6-12个月。

拆东墙补西墙型:年13薪-16薪中的1-3薪作为年终奖发放;佣金的预留部分当年终奖发放。这个碧桂园为代表。

逛菜市场型:年终奖发放米面油、地瓜、莲子、香菇、枸杞、蜂蜜、野茶等,活像刚逛完菜市场回家的。这个以海伦堡(年终奖外的额外发放)为代表。

意思一下安慰型:给300-2000元过节费,或者购物卡。这个以恒大为代表。

不知年终奖为何物型:年终奖是个啥?发个锤子、发个屁、发了寂寞、发了表格、发毛线等。

倒贴钱型:被裁员、被罚款、被拖欠工资、指标没完成被克扣佣金(给公司倒发年终奖)。这个以泰禾等为代表。

这两年,年终奖给人的感觉,是分化越来越严重,大部分人没有,少数人巨额,越来越符合行业洗牌阶段最突出的”二八定律“。

绿地西南区域甚至背上了卖房指标,广大员工一季度的指标是卖出一套房子,否则需自己购买,还要被扣绩效。

闽系的代表阳光城,3个A类管理层年终奖为20个月工资,基层年终奖为3-5个月工资,8个大区无年终奖。

碧桂园呢?区域、项目之间差别很大,有的项目奖金就2万;大部分基层员工的年终奖为1-2个月底薪工资(13薪一薪作为年终奖发放);

多数营销负责人的年终奖为年薪的20%滞留部分+月度佣金的50%滞留部分,说白了,就是将平时扣押的钱留到年底发放;

后台和项目总等的年终奖为年薪的20%(平时工资8:2发放,年底的2,就是年终奖),房产和物业的年终奖为3个月工资。

热闹了一年,霸屏地产圈的恒大呢?毕竟大家都调侃:钱是许家印的。

一位在恒大的区域副总裁郁闷地说:伍佰成了最佳代言人,扣税15元,到手485元。她学历985,奖金到手485,中间刚好差了个伍佰。

原来,”不差钱“的恒大,将年终奖分一二三等,分别为核定奖金的200%、100%、60%,发放年终奖需要同时满足3个条件:

在2020年12月31日前已转正;非自售和拓客员;2020年1-12月考核奖罚执行金额未超过核定奖金6倍。

不满足这三个条件的,只发500元过节费。

大量的员工因2020年推荐买房赚了些钱,或被领导挂靠,导致未能满足第三个条件,所以只能拿到税后485元的过节费。

此时,奇谈突然回想起,春节期间,天机常神神叨叨念着一首打油诗,内容依稀是:

又值一年春节时,遍观地产众壮士;闻君年终已暴富?抱得巨款四八五。

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