原創 | 製造焦慮,都是生意

小時候曾經對傳統的命相文化特別感興趣——那個時候基本上把能找到的書通通看了一遍,什麼易經八卦、梅花易數、稱骨算命,甚至曾國藩的《冰鑒》都有所研究。亂七八糟地啃了一大堆雜學之後,就不大瞧得起那些路邊擺攤算命先生——理論基礎差,騙術也很拙劣,翻來覆去其實就是一個套路——

「你最近有血光之災——」

「消災解難就得做一場法事」

偏偏這麼拙劣的騙術累試不爽,無數人慷慨解囊,讓我一度百思不得其解。後來參加工作後見識多了,慢慢就明白了這個表面拙劣的騙術套路其實是最有效最直接的營銷手法——製造焦慮,才能做成生意!

轉一圈看看,賣保健品的、賣葯的、賣醫療器械的、賣保險的,甚至連賣房子的,哪個不是在「製造焦慮,好做生意」?連TM賣衣服的都想方設法地蹭上這個套路——「先生,你選的這件衣服是最後一件……先生,這個優惠價格僅限今天……」

這些低端的套路很容易識破,但是如果包裝成比較高端的套路,就很蠱惑人心了。

今天就來舉幾個「高端」的套路。

裝逼型

前幾天在微博上看到某大V模仿在知乎上如何「裝逼」的一個回答,非常精彩。

原創 | 製造焦慮,都是生意

這麼高大上的「回答」,估計一般的小白只有膜拜了。一大堆的光環籠罩下——「金融城、希斯羅機場、內閣討論、倫敦的合作夥伴」——隔着屏幕都有讓人跪舔的衝動,其實本質上與算命先生的套路基本是一致的,如果提煉一下基本就是這樣的套路:

「我TM超級牛逼,我知道通天的秘密,現在的形勢超級嚴重,你TM必須馬上焦慮,沒錯,我就是那個唯一能救你的人,所以,打錢吧!你這個辣雞!」

對!裝逼型就是這種套路。邊裝逼邊踩你——你還得乖乖買單!

恐嚇型

前段時間,某知名地產企業突然在年會上打出巨大的條幅:

「活下去!」

原創 | 製造焦慮,都是生意

這個圖片立刻就在地產圈、輿論界炸了鍋。

房地產行業的標杆龍頭企業的目標都是「活下去」,那全國其他幾十萬家中小房地產企業豈非就是「活不下去」?

這個邏輯沒毛病。問題是,你們真的理解這個標杆龍頭企業的「活下去」的真實含義嗎?

從這個企業的半年報可以看到,企業賬上光是趴着的現金就有1300億!1300億的現金啊,全中國企業賬上現金數量能達到這個水平的有幾個?

那麼,這個標杆企業是怎麼爭取「活下去」的呢?

首先是7月發了30億的企業債——你沒看錯,在賬上還扒着1300億現金的時候,還在大舉舉債加杠杠,它拿着這麼多錢想幹什麼?

當然是去撿便宜貨!

9月末搶下北京某陷入財務危機集團含淚處置的優質資產——三元橋附近的北京總部大樓,原來估值17億,13億就拿下來了,真是一筆做夢都要笑醒的好買賣。

嗯,雖然一線城市正遭遇最嚴厲的地產調控,但是北京的寫字樓卻是不愁客戶的。截止到7月,北京寫字樓空置率為3.3%!CBD地區為3.2%,創歷史新低,基本上是有寫字樓放出來就被一搶而空。

同期還拿下上海深圳等一線城市大量寫字樓——一幅揮舞着鈔票到處砸錢的土豪模樣。

10月黃金周,在廈門的項目突然6折銷售,直接掀起一場廈門樓市的風暴——是企業特別缺錢被迫降價出售嗎?當然不是!這貨賬上扒着1300億的現金啊!這是利用去杠杠寒冬,活生生要把廈門同行都逼上絕路的節奏——趁你病,要你命!廈門市場未來都是我的。

截止到10月份,這個龍頭標杆企業在三季度大量囤積商品房庫存,有心人統計了一下,在全國房地產開發商排行榜上,排名第一、第二、第四、第五等4家開發企業囤積的庫存的總和還不如這個「哭着喊着要活下去」的一家。

現在大家終於明白這個「活下去」的真實含義了。這不是說給自己聽的,這是說給同行聽的——形勢很惡劣,你們要活下去!趕快跳樓賤賣吧!呃……我來買!

誘導型

最近俞敏洪突然火了一把,原因是在某次演講中口出驚人之語:

原創 | 製造焦慮,都是生意

這樣極端的言論居然出自一個鼎鼎大名的公眾人物之口,簡直刷新了我的三觀。不過俞先生不愧是北大培養出來的高材生,在輿論掀起浪潮之前,跑到婦聯去認了錯,贏得了婦聯的諒解——一場風波就偃旗息鼓。

那麼,俞先生如此極端的言論果真是無心之過嗎?

笑話!俞敏洪何許人也?北大高材生,創立新東方並且在美國紐交所上市,不僅是中國福布斯財富榜上的大富豪,還是央視年度經濟人物,是民盟中央常委。有錢有文化有影響力,中國商業精英中一流人物!這樣的人如果在私人酒會上也許會口不擇言,但是,在事先有準備的公開演講中會大放厥詞?

就算是俞先生對中國某些女性拜金主義傾向心存反感,罵中國女人「墮落」已經很出格了,為什麼還會給出一個更極端的結論——「中國墮落了」?

這是精心準備的套路。

什麼套路?

還是那句話——製造焦慮,都是生意!

俞先生是做什麼的?

英語培訓、留學中介。

過去這個行業是香餑餑啊,都不用去宣傳,老百姓根深蒂固就會認為——外國的月亮比中國圓。自然會有一茬一茬的韭菜送上門讓這些留學中介割得手軟。

但是近幾年又有變化,一個是中國經濟慢慢起來了,中國大學的教育也越來越有競爭力,比如清華大學的計算機專業基本上已經做到全球頂尖水平,你如果出國留學去學計算機與信息技術搞不好還真不如國內;另一個就是同行競爭也越來越激烈,疊加今年貿易戰的因素,美國提高了留學生的門檻,對於中國留學生的限制越來越大。

這幾項因素,讓我們俞校長對於新東方未來的前景很是有點憂慮的。所以,俞校長利用個人公眾人物的巨大影響力,製造焦慮做大生意就順理成章。

中國女人在家庭中扮演什麼角色?那就是陪伴孩子學習,輔導孩子教育的主力!這個角色都「墮落」了,那麼孩子的未來是不是堪憂?

好吧,假如中國作為一個國家都「墮落」了,那麼孩子們怎麼辦?能讓孩子待在一個「墮落」的國家嗎?

還能怎麼辦?

答案呼之欲出——送到新東方去!課外有系統的K12培訓,這比讓「墮落」的女性來教育是不是好一萬倍?當然,有條件,最好是出國去讀書,呃,新東方正好可以提供各種留學中介的服務。

順便說一下,新東方現在做得最好的就是K12業務,也就是從小學、初中、到高中這12年的課外輔導培訓。這是一個比留學培訓要大十倍都不止的藍海市場,而在這個市場里,新東方的業務已經獲得了32%的營收增速,和超過其總體收入55%的佔比。可以說,K12已經是新東方的最大業務板塊,是這塊業務的高增長支撐了其股價自2015年以來的第二次騰飛。

在這個背景下,讓我們來欣賞一下俞校長的另一句名言:「公立學校的老師是孩子的心理殺手,培訓學校的老師是孩子的心理輔導員。

不知諸君有何感受?

對照上面一句話——「中國女人的墮落導致中國的墮落」——是不是如出一轍?

製造焦慮,都是生意。

我對這些被吹捧的所謂的社會精英從來都是沒有半分好感的,客氣一點評價,也就是一個精緻的利己主義者,公眾人物的社會責任感是半分沒有的。

 

所以,親愛的讀者朋友們,不管是誰,不管是他身上頂着怎樣的光環,只要他在給你製造焦慮,破解的辦法很簡單——你只需要捂住你的錢包。

發表評論

您的電子郵箱地址不會被公開。