近日,祥生地產環滬區域公司在內部發了一份文件。
追責鹽城東台金麟府項目,營銷總監方東、銷售經理馬林、置業顧問蔣永蘭。三人利用職務之便,違規控制房源,私下收取客戶好處費,嚴重違反公司規定,予以開除處分,並移交司法機關處理。
內部銷控房源,收取客戶好處費,這個算房地產行業常規操作。
營銷線一向是各家房企貪腐案的重災區,相比工程等方面的隱蔽,營銷線的一些手法,更容易查。
此前,天機曾列舉幾點,供諸位參照,有以下特徵的,易存在貪腐現象。
壹
1、刷電商拿回扣。營銷負責人等拉上一些自己合作關係的平台,刷電商(存抵),存3萬抵5萬,存5萬抵10萬之類的,一律拿20%回扣。營銷負責人等再內部瓜分。
2、找包銷分銷等渠道商索要回扣。營銷負責人和城市總等管理層,把項目指定給某家渠道公司,約定回扣比例。
這類分為兩部分,第一部分為傭金,一般給傭金部分的10-25%回扣(普通分銷給回扣約10%,獨家和包銷給回扣一般為15-25%不等)。
第二部分,包銷部分,去掉底價的溢價部分,另外分成,如包銷底價1萬,渠道公司賣1.3萬,則溢價部分為3000,溢價部分回扣比例分成以55、64、37分三類居多。
3、廣告、活動等回扣,較為常見。找好合作的廣告公司、活動公司,談好價格和回扣比例,再拔高報價給集團。如廣告投放和活動實際花費10萬,則上報30萬,20萬虛高的部分,和廣告公司分成。
4、茶水費、關係費等,市場好的那兩年,購房者四處托關係要房源,營銷負責人們在茶水費這部分錢沒少賺,不過這部分錢大多是城市總和區域總及集團高管等賺走,不能全部由營銷背鍋。
5、炒房、更名。地產行業的常規操作,在內部以少量金額將房源低價鎖定一段時間(一般12個月),然後高價轉賣給購房者,賺取高溢價。
6、飛單、掛單、內客外導。營銷負責人、操盤手等人,在眾多的分銷渠道公司中,放幾家關聯公司或自己控制的馬甲,或直接簽為一級分銷商,或簽在別的一級分銷商旗下,做二級分銷商。大量案場的自然來訪客戶,通過內導外(換個電話號碼登記之類),被飛單掛在該馬甲公司名下,變成渠道公司導入的客戶,賺取高額的分銷傭金。
貳
話音落地一個月零六天,泰禾再賣倆項目股權給世茂,分別為:轉讓福建泰信置業有限公司30%股權,交易對價合計為2.99億元;轉讓福州泰盛置業有限公司50%股權,股權對價為5.97億元。
2019年11月份開始,泰禾旗下的商業項目,某城市泰禾廣場返租款支付嚴重滯後,多數業主均未能按時收到返租款。
2019年12月12日,在北京第三屆中國地產新時代盛典上,泰禾副總裁全忠表示:2020年泰禾或重新拿地。
2020年1月,泰禾集團公告,黃其森控股95%的泰禾投資持有泰禾集團12.19億股股份,持股質押12.07億股,質押比例99.07%,一致行動人葉荔的質押比例高達99.99%
2020年3月,泰禾大手筆擬發行120億元公司債券,同月,穆迪將泰禾的評級展望由穩定調整至負面。
2020年4月22日,泰禾董事長黃其森被列入失信被執行人名單。4月以來,泰禾集團新增3條被執行人信息,累計執行標的超1.4億元。
此外,泰禾在反腐方面,鮮有動作。近期乾脆把審計監察部大部分人員和負責人“優化”了。
就這樣,吃瓜群眾和火鍋群眾看着泰禾一邊極力地標榜“自己已解決資金問題”、重建人設;一邊一路打臉自己,啪啪啪,想想,好疼。
在如今,這個行為,似乎叫“翻車”。
行業老江湖們對於各房企品牌部的話,有的聽一半;而事關公司重大利益的,有的連標點符號都存疑。
建議各房企品牌部的,說話還是要謹慎些,不要睜眼說瞎話,被打臉多疼啊。至於沒有疼痛感的,應該是臉皮太厚了。
想想打別人臉這種事,天機最喜歡了,有點刺激,躍躍欲試。