祥生反腐,泰禾翻車

近日,祥生地產環滬區域公司在內部發了一份文件。

追責鹽城東台金麟府項目,營銷總監方東、銷售經理馬林、置業顧問蔣永蘭。三人利用職務之便,違規控制房源,私下收取客戶好處費,嚴重違反公司規定,予以開除處分,並移交司法機關處理。

祥生反腐,泰禾翻車

內部銷控房源,收取客戶好處費,這個算房地產行業常規操作。

營銷線一向是各家房企貪腐案的重災區,相比工程等方面的隱蔽,營銷線的一些手法,更容易查。

此前,天機曾列舉幾點,供諸位參照,有以下特徵的,易存在貪腐現象。

營銷線的貪腐操作方式一般存在以下行為:

1、刷電商拿回扣。營銷負責人等拉上一些自己合作關係的平台,刷電商(存抵),存3萬抵5萬,存5萬抵10萬之類的,一律拿20%回扣。營銷負責人等再內部瓜分。

2、找包銷分銷等渠道商索要回扣。營銷負責人和城市總等管理層,把項目指定給某家渠道公司,約定回扣比例。

這類分為兩部分,第一部分為傭金,一般給傭金部分的10-25%回扣(普通分銷給回扣約10%,獨家和包銷給回扣一般為15-25%不等)。

第二部分,包銷部分,去掉底價的溢價部分,另外分成,如包銷底價1萬,渠道公司賣1.3萬,則溢價部分為3000,溢價部分回扣比例分成以55、64、37分三類居多。

3、廣告、活動等回扣,較為常見。找好合作的廣告公司、活動公司,談好價格和回扣比例,再拔高報價給集團。如廣告投放和活動實際花費10萬,則上報30萬,20萬虛高的部分,和廣告公司分成。

4、茶水費、關係費等,市場好的那兩年,購房者四處托關係要房源,營銷負責人們在茶水費這部分錢沒少賺,不過這部分錢大多是城市總和區域總及集團高管等賺走,不能全部由營銷背鍋。

5、炒房、更名。地產行業的常規操作,在內部以少量金額將房源低價鎖定一段時間(一般12個月),然後高價轉賣給購房者,賺取高溢價。

6、飛單、掛單、內客外導。營銷負責人、操盤手等人,在眾多的分銷渠道公司中,放幾家關聯公司或自己控制的馬甲,或直接簽為一級分銷商,或簽在別的一級分銷商旗下,做二級分銷商。大量案場的自然來訪客戶,通過內導外(換個電話號碼登記之類),被飛單掛在該馬甲公司名下,變成渠道公司導入的客戶,賺取高額的分銷傭金。

2018年下半年以來,泰禾的資金問題屢次被提及。
 
之後的近兩年時間內,泰禾開啟了項目股權轉讓模式,將大量項目股權賣給世茂等房企,業內戲言:泰禾跌倒,世茂吃飽。
2019年春節,泰禾被傳拖欠員工工資,葉落知秋,可見資金狀況。
 
2019年8月23日,深圳舉辦的深圳泰禾廣場產品發布會上,泰禾集團副總裁、品牌部總經理全忠直言道,“現在資金上的所謂困難和緊張(等問題)已經得到了全面的解決”。

話音落地一個月零六天,泰禾再賣倆項目股權給世茂,分別為:轉讓福建泰信置業有限公司30%股權,交易對價合計為2.99億元;轉讓福州泰盛置業有限公司50%股權,股權對價為5.97億元。

2019年11月份開始,泰禾旗下的商業項目,某城市泰禾廣場返租款支付嚴重滯後,多數業主均未能按時收到返租款

2019年12月12日,在北京第三屆中國地產新時代盛典上,泰禾副總裁全忠表示:2020年泰禾或重新拿地。

2020年1月,泰禾集團公告,黃其森控股95%的泰禾投資持有泰禾集團12.19億股股份,持股質押12.07億股,質押比例99.07%,一致行動人葉荔的質押比例高達99.99%

2020年3月,泰禾大手筆擬發行120億元公司債券,同月,穆迪將泰禾的評級展望由穩定調整至負面。

祥生反腐,泰禾翻車

2020年4月22日泰禾董事長黃其森被列入失信被執行人名單4月以來,泰禾集團新增3條被執行人信息,累計執行標的超1.4億元。

此外,泰禾在反腐方面,鮮有動作。近期乾脆把審計監察部大部分人員和負責人“優化”了。

就這樣,吃瓜群眾和火鍋群眾看着泰禾一邊極力地標榜“自己已解決資金問題”、重建人設;一邊一路打臉自己,啪啪啪,想想,好疼。

在如今,這個行為,似乎叫“翻車”。

行業老江湖們對於各房企品牌部的話,有的聽一半;而事關公司重大利益的,有的連標點符號都存疑。

建議各房企品牌部的,說話還是要謹慎些,不要睜眼說瞎話,被打臉多疼啊。至於沒有疼痛感的,應該是臉皮太厚了。

想想打別人臉這種事,天機最喜歡了,有點刺激,躍躍欲試。

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