天猫好房?不,贝壳找房

9月16日,易居携手阿里,成立了天猫好房。

上一个叫XX好房的大平台,是以首付贷等金融产品来撬动成交量的平安好房。

如今,平安好房已消失在岁月浪潮里了,唯一让人还有的印象是:平安好房的有些妹纸,长得还不赖。

天机并不看好。前几年,经常逛逛天猫上的阿里法拍,有些核心城市没有房票,法拍房破限购,也有笋可以挖。

这几年关注的人越来越多,不但没笋,还经常高于市场价一大截成交。而且,一不留神就踩坑里,比如善后清退收房等,往往非常麻烦,特别是遇到带租约的那种。

虽说去年阿里法拍的成家数高达15万套,但阿里法拍,不赚钱的,类似于公益性质。

阿里想入局房地产行业,不是一两天的事了,作为互联网双巨头之一,腾讯和阿里,都在构筑的护城河,全领域布局。往往是对方有啥,我也要有啥。

在腾讯入局了贝壳找房后,阿里的这个需求,更迫切了。衣食住行嘛。住,在当今国人的需求中,尤其受关注。

另一方,常被行业调侃一两个月不开发布会就浑身难受的周老板,向来擅长在资本领域合纵连横,嗅觉灵敏,看准了机会,和阿里一拍即合,干柴烈火。

但是,高价、低频、房源维护、客户维护、交易手续等微观操作繁杂,品控要求较高的房屋交易,并不适合吃不了苦、干不了脏活累活的人来做。

周老板的易居,个人认为,更适合专注做大做强克尔瑞榜单,因为榜单才是房企对易居最大的需求点。

数据是最好赚钱的,也很好卖,市场需求大。现在的排行榜,房企只排百强太少了,可以考虑200强,500强。

连傻白甜的玄机都跑来神秘兮兮地说,卖榜这种事,利润高、风险低,近乎一本万利。

再配合上屡屡预测错误的丁博士,和常把“我家老孙”挂在嘴上让咱怎么都喜欢不起来且反感的爱总,可谓配套齐全,阵容强大。

今年的双十一,可以搞个营销事件,天猫好房成交xxx亿,大概率事件。当然了,这类信息,最多只能忽悠一下外行人。

天猫好房的两方,阿里、易居,各取所需。

贝壳找房八月上市,如今截至昨天收盘,总市值658亿美元。相当于万科+融创的市值。

2016年,左晖一整年总共就喝了4次酒,对象都是同一个人,融创孙宏斌。现在看来,孙宏斌应该反过来请左晖吹4次瓶才对。

贝壳找房,个人是非常看好的,对于贝壳找房的质疑声,说白了,无非是利益之争。我个人一直认为,贝壳没有对手,就算有,也只能是自己。

毕竟,这是一个垄断了多个赛道的巨型航母,大有行业规则制定者的趋势。

任何一个竞争对手,要和贝壳竞争,都将面临“一打三,一打多”的局面。

首先是二手房领域,有两条不同的赛道:直营和加盟。前者的典型代表,是链家;后者的典型代表,是德祐。

嗯?发现问题了吧,重资产、强管控的直营模式,全国龙头,是左晖为代表的链家。

轻资产、相对弱管控的加盟模式,以前的典型代表是21世纪,现在也成了左晖为代表的德祐。

直营和加盟两个细分赛道的老大,怎么限制?线上平台。

无论是直营模式,还是加盟模式,作业方式终究偏线下。

而房产中介一直受限的,是端口,即平台。这十年来,搜房、安居客、58等,一批批吃的,都是线上端口,这是中介的命门。

所以,2014年-2015年,经常可以看到中介和这些线上端口的争执、抵制等信息。

2017年,贝壳找房从筹建运营了几年的链家网,脱胎重塑了,做了一个行业大平台。

此后的一段时间,热闹非凡,同58的隔空喊话,又当运动员又当裁判员的质疑声不断。

在各种喧嚣纷杂的声音中,贝壳找房这个平台做起来了,成为成交额仅次于阿里的大平台,也是房地产行业的第一大线上平台。

就此,线下坐拥直营、加盟两大赛道老大,线上坐拥贝壳找房绝对一哥的帝国形成。

明面上看,贝壳找房是一家公司,但细看,他是三个细分赛道的老大。跟它竞争?不可避免的,都将是一打三的局面。

当然了,说到这里,还没结束,继续往下看。

上面说的,都是二手房领域和线上领域。

二手房领域没有对手,一骑绝尘;线上和58集团等干了一架后,现在也是没有对手的一哥。

其实,贝壳找房还有一手房。七八年前,收购了高策,后来又在海南等地做了链家文旅,做渠道分销、包销等。

之后,就是整合一手房渠道的平台:房江湖。贝壳成立后,以贝壳找房的名义统领了。

就这样,切入一手房后,也引发了房企及相关从业者、易居等代理机构的强烈反应。

在不经意间,八九年前搞得沸沸扬扬但失败收场的一二手联动,居然被贝壳找房搞成功了。

这就完了吗?显然没有啊,大家还看到的是万科、融创等房企、腾讯等投资机构入股了贝壳找房,贝壳上市,打开了资本市场。

很多人没注意到的是贝壳找房的背后,脱胎于链家金融的贝壳金控。

什么楼盘词典,那些都是形式工具。贝壳金控,是资本核心,在陆续取得牌照后,从有借钱需求的业主和有理财需求的业主中获利,俨然成为一家房地产行业性银行。

2017年,贝壳金控支付服务的资金流转量达3750亿元。这是什么概念?

要知道,三年后的2020年,宇宙第一大房企碧桂园,1-8月的销售额权益金额,也就3791亿元。

能打败贝壳的,只有贝壳自己。

从一开始,左晖领导下的链家、贝壳等,就像房地产行业的一汪泉眼,要去同化行业这个湖泊,怎么看都让人觉得不现实。

后来,结果大家都知道了,他们成功了。

但在同化的过程中,原来对立面的竞争对手,越来越多成为同一阵营,在僧多肉少、流量见顶的时代,内部竞争陡然加剧。

一些早期加入的利益即得者,利益会被被摊薄;一些后来加入的,利益不见增长。

原本,主要是与外部竞争,变成了与外部竞争的同时,面临内部相互激烈竞争,毕竟,大家都成了同一阵营,贝壳系。

这两种情况,都值得深思,要取到一个平衡点,并不容易。

话说到这,或许你会想说,我又不是房地产从业人员,关我什么事?

我想问一下,你要买房或卖房吧?多了解点总没错。

什么,你不买房?那你总要租房吧?忘了告诉你,租房这个赛道的一哥,也是左晖旗下的,叫自如

买房、买房、租房,怎么都绕不开左老板的产品系。这,就是资本的力量。

嗯,那晚上我准备睡桥洞。什么?影响市容市貌。有城管。

玄机说:天猫,应该抓地鼠;贝壳,内部最柔软。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注