泰禾集團內部貪腐大起底

泰禾集團內部貪腐大起底

5月中旬,泰禾集團加強對內部各個業務板塊的反腐力度。

然而,快三個月過去了,天機Sir知道有問題的那些人,一個都沒出事。

簡單說說,泰禾內部的貪腐情況,若泰禾審計能針對性去查,必有所收。

首先是營銷線,泰禾的營銷線是重災區。

萬達系的那幫人,集中在泰禾的商業項目和文旅項目。這部分人貪腐的操作方式如下:

刷電商拿回扣,區域營銷負責人拉上一些自己合作關係的平台,刷電商,一些項目,刷1-3-5-10萬電商費的,一律拿20%回扣。營銷負責人和各個項目操盤手再瓜分。

找包銷商分銷商索要回扣。市場好的2016-2017年,大量的渠道公司在找項目做,區域營銷負責人或城市總,把項指定給某家(1-2家)渠道公司,約定回扣比例。如5%分銷傭金,分成1%(傭金部分的20%)。包銷部分,去掉底價的溢價部分,另外分成,如包銷底價1萬,渠道公司賣1.3萬,則溢價部分為3000,溢價部分回扣比例約15-25%

廣告、活動等回扣,這是常規操作了。找好合作的廣告公司、活動公司,談好價格和回扣比例,再拔高報價給集團。如廣告投放實際花費5萬,則上報10萬,5萬虛高的,和廣告公司55分成,甚至73分成。

茶水費、關係費等,市場好的那兩年,購房者四處托關係要房源,營銷負責人們在茶水費這部分錢沒少賺,不過這部分錢大多是城市總和區域總賺走,不能全部由營銷背鍋。

炒房、更名。以往地產行業的常規操作,這裡不再重提。

掛單、內客外導。區域營銷負責人或操盤手,在眾多的分銷公司中,放1-3家自己可以控制的馬甲,或直接簽為一級分銷商,或簽在別的一級分銷商旗下,做二級分銷商。大量案場的自然來訪客戶,被掛單在該馬甲公司名下,變成分銷公司導入的客戶,賺取高額的分銷傭金。

以上所獲資金,一般大多以現金方式拿回扣,以免留下證據被查。

據天機Sir所知,某萬達系的營銷負責人,3年撈金近5000萬,去掉和上級的分成,年入近千萬。泰禾的審計們可以重點查一查。

至於龍湖系的那幫人,主要問題是高薪低能,才不配位和不作為,在此不一一展開。

建設方面,原來大量的城市總常導入自己控制的馬甲公司,參與工程建設等,其實不作為,順利套取集團工程費用支出。這幾年,泰禾在這方面加強了管控,套利空間逐漸變小。

園林綠化方面,高報低購是常規操作,和營銷線做獲取廣告、活動公司的費用如出一轍。

採購部門,以次充好、高報低購也屢見不鮮。

投拓部,收併購土地,個人操作方式如下:一是投拓部A君獲取地塊信息,與原來業主商談好利益分成後,賣給泰禾,溢價部分A君與原業主46分成(37、28分成亦有)。二是以的方式操作不了,退而求其次,由自己控制的馬甲A介紹至泰禾,賺取地塊總價1-2%的傭金。也存在一和二同時操作的地塊。三比較狠,先由自己控制的馬甲公司與原來業主簽訂合同,再加價轉賣給泰禾,同時用另一馬甲公司抓取傭金。

融資,泰禾的資金運轉速度較快,資金一向較緊張,這方面的操作較少,僅有個例。經手人打時間差、信息差,兼賺外快。簡單舉例,如A的資金不放泰禾,轉介至其他房企,賺取轉介傭金。如B君的資金1月初投入,6月初結款,則拖延個把月,7月初或中旬再放款給B君,其名曰:集團走流程。利用個把月的時間差賺取資金所產生的的利息等等。現在基本無操作空間,僅2016年時,有個別案例。

至於集團的那些頭頭們,操作空間反倒不如區域,很大一部分原因是黃其森不放權的緣故。

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