如何看透萬物的本質

這也是我第一次總結自己經營人生的方法論,這篇文章讀懂也許會對一些人終生受益。 

觀點並不成熟,視野也不開闊,誰要是看得不爽可以罵我,反正我一定罵回去。 

人在小時候觀察事物,有一種奇妙的新鮮感,類似於成年人喝醉酒後才有的感覺,我日常生活不碰煙酒,偶爾陪人喝一點點,高度酒半杯放倒,那種醉酒後輕飄飄的奇妙感覺,總讓我想起童年時才有的觸感,這種觸感成年後就消失了。 

成年後是一個殘酷的世界,再沒有人有義務保護你,你得拎着兩把菜刀親自上前線衝殺。 

我畢業後幾乎一直在不停地工作,30歲前,身上最多有小几千塊錢的存款,時時刻刻充滿了焦慮,有一次失業了兩個月沒有工作,又要到處借錢治病,每天急得如熱鍋上的螞蟻一般,彷彿有千百隻小老鼠撓你心窩,但此時不會有任何人拉你一把,叫天天不應,叫地地不靈,千難萬難都得自己扛過來,只能像條瘋狗一樣到處投簡歷跑面試熬了過去。 

你得適應成年後的世界,你得有自己的價值觀才能活下來。 

成年後你的世界觀建立需要很長一段時間,大部分讀過很多書的人,也要在30多歲才成體系,有的人一生都沒有建立自己的世界觀,稀里糊塗過完了一生。 

世界觀就是你判斷事物的邏輯,能看透事物的發展方向,如果你沒有自己的思想體系,腦子裡一塌糊塗,就很容易被別人耍得團團轉,也容易到老混得灰頭土臉。 

像我們同班同學剛畢業,全班有一半人被騙去桂林做傳銷,因為那時候都才18歲,沒有對世界有一個清醒的認知,被人輕易誘惑就拐了過去交錢上了賊船,還跟個傻子一樣夾本筆記本到處上課搞串聯,一起打地鋪吃土豆白菜還自我感動,這都是思想不成熟的體現。 

像幾年前微信朋友圈泛濫的微商,到處炫富喜提豪車,主要就是為了騙下線囤貨,再搞搞旅遊增進感情,下線再去發展下線,一環套一環,貨根本賣不出去,都爛手上了,也照樣有很多人被騙去做代理,也是思想不成熟的體現。 

我身邊有些人三四十歲了不想再吃苦掙錢,急着賺快錢發家致富,跑去搞各種傳銷類的事物,只要一跟我聊這些,我都是直接拉黑,從不跟傻逼廢話半句。 

為什麼身邊有些人20多歲就顯得比別人懂事許多,言行舉止看起來比同齡人早熟10年,還沒畢業就懂得規劃人生,為自己設定清晰的奮鬥路線?他們要麼出生環境不同,在高手身邊耳濡目染,這種大多出生於官商家庭,要麼是自己自學,多思考多讀書領悟得早,普通人大多要到三四十歲才到這個境界。 

我從18歲開始打工,以前也活得渾渾噩噩的,對萬物沒有清晰的邏輯線,33歲創業後,幾歷生死,重新去看經濟學書方面的作品,才突然間豁然開朗,天地為之一寬,看任何事物都有了條理,自己腦子裡亂成一團的思路就有了清晰的邏輯,再順着邏輯分析事物,就能大致推理出事物的走向。 

我理解的萬物的根本是:人是經濟動物,萬物都有自己的經濟鏈條存在。 

我現在走進一家商場、摸到一個汽車零件、看到一件襯衣,都能馬上聯想到背後的經濟鏈條:我看到商場,會計算這家商場的人流量,每天轉化率是多少,人均消費多少,主要是什麼店在帶流量,哪些店會虧損哪些店會盈利,商場扣點是多少,商場每天的基本支出是多少,月盈利是多少;我摸到汽車零件,會想上游的模具工人是怎麼設計這款產品的塑膠模,他工資大概多少,我能聞到鋁模車間里冷凍油的味道,我還能猜測出零件會分配到下游哪種工廠,被裝配工人安裝到什麼汽車上,這家零件公司能從中掙多少錢,能養活多少工人;我看到一件襯衣,就能想像到熨燙工人在車間低頭忙碌的情景,我還能看到工廠採購走在廣州中大輔料市場的樣子,我能算出這件襯衣的生產成本是多少,售價訂在什麼價位,才能保證服裝工廠和店鋪在有大量庫存的情形下還能盈利。 

我們身邊的每一件事物都是一道經濟鏈條,有些鏈條還反覆交織在一起,每個人都依附在這道鏈條上生存,所有人都會不由自主隨着經濟鏈走向人生的下一步,不管你是墨西哥的一名毒販,還是越南街頭賣米粉的小販,或者是伊朗虔誠的拜火教徒、沙特皇室里的一位王子,你的每一步行為、你的思維方式都是經濟鏈決定的。 

而且任何人都離不開經濟鏈條,離開經濟鏈條就會斷絕經濟收入,被生活逼入絕境。 

人處在不同的經濟鏈,就會產生完全不同的思維模式:普通人老實中帶着一絲狡黠,生活無憂的人成天追求生命的意義,敘利亞小孩在寒冬中翻垃圾箱,中國快遞員飛奔向下一個送貨點,盧克文每天工作十二個小時累得跟狗一樣,王思聰走到哪身邊都有幾個網紅瀟洒隨意,這些所有的事物都跟經濟鏈條緊密相關,沒有人可以逃得過經濟鏈條的天羅地網。 

窮人大多膽怯、慌張、多疑,富人大多率性、大膽、堅定,不是窮人富人生下來就這樣,他們都是肉胎凡體,是經濟環境塑造了他們的一切,如果把兩個人的經濟環境換一下,他們的性情也會隨之變化。 

其它動物都是最底層的生存反應,但人類是經濟動物,懂得建立經濟鏈條,向經濟鏈條要生存、要發展,懂得人是經濟動物後,你以前看事物是二維的,就會突然變成三維。 

人類社會建立的所有事物,本質上都是為經濟利益服務的,甚至包括婚姻、宗教、政權。 

婚姻更多的是兩個家庭的經濟綁定,用最低的成本撫養下一代,也能使社會更穩定;宗教的傳播是為了凝聚人心,更好地組織調動社會資源,使民眾更有向心力和認同感;政權代表的是同一個大區域里的人共同的利益,大家為了保衛鏈條、讓利益鏈加快流動而組成政治認同。 

如果不懂經濟鏈,容易看事物時帶上一層浪漫主義濾鏡,比如我們八零後,成長時看了太多金庸和瓊瑤的愛情故事,從而受到了很大影響,部分人誤以為婚姻就是為了真愛而生,不碰到真愛絕不結婚,很多人為了愛可以不顧一切,其實婚姻的基石從來不是愛情,碰到愛情的幾率奇低,但不耽誤大多數人組成一個個新的家庭。 

如果你看到一件事物,能夠迅速想到圍繞這件事物的經濟鏈,那你的思考方式就會從抽象走向具體,從微觀走向宏觀,能迅速組織起有效的推理認證。 

一個思想成熟的人,對於普通的事物能一眼看透本質,道理就來源於此。 

先舉一個生活中的例子。 

我的家族生活在湖南農村,我奶奶生了五男三女,辛辛苦苦將他們拉扯大,頭胎是個兒子,按輩份我稱呼他為大伯,大伯享受到了最好的教育權利,是五個小孩里唯一念過一段時間高中的人,也在家裡有一定天然的指揮權,對其他弟弟妹妹呼來喝去。 

在改革開放前幾千年的中國農村,形成了一種特殊的家族制,皇權不下縣,鄉里有鄉紳,鄉紳下面就是家族,普通人一輩子最遠去過鄰縣或者城區,見過最最了不得的人一般就是本地秀才,頂天了碰到過舉人,普通農民的視野極其有限。 

那時候糧食產量低,平均算下來,大概漢朝是畝產140斤,唐朝畝產154斤,宋朝185斤,明朝303斤(吳慧《中國歷代糧食畝產研究》),《天工開物》里說最爛的地,大約一年收120斤(一石)糧食,最肥沃的地能收600斤(五石)左右。 

農村幹活又極辛苦,農村小孩很小就要干農活,挑水、挑糞、施肥、割草、插秧、放牛、拾柴、餵豬等等,平時有干不完的體力活,農村人為了生存下來,只能形成家族制,大家一起分擔工作,各司其職,在農村很多事情又是通過暴力解決的,比如爭奪水源、田壟分界、鄰村械鬥,人要活下去就只能依賴家族,接受家族的保護,被家族拋棄的人,很容易遭到別人的傷害。 

這世上從來沒有什麼浪漫的田園詩歌,在生產力極落後的農村生活只有無盡的痛苦,離開家族的人,是活不下去的。 

因此家族的族長擁有很高的地位,可以對別人呼來喝去,我大伯就一直受到這種經濟鏈條的影響,長大後,他把自己視為全族族長,對弟妹和自己的子女都實行高壓策略,不容許子女對他有任何置疑,甚至我跟他十幾年沒見過面,偶爾回鄉辦事,他也用一種族長的姿態跟我說話,好像我還是這裡固定家族的成員,必須聽他的指揮。 

他根本不知道,因為工業社會的到來,每個人不需要依賴家族這種社會組織,每個人都可以一個人掙錢養活自己,也有了更多的私人空間,我老家的村子都沒年輕人定居,都搬去縣城,村子過三十年估計就要自然死亡,湖南農村家族與族長的概念也基本土崩瓦解,他的族長權威早就不存在了。 

但他依然放不下舊時的經濟鏈條對他的影響,時刻端着一種“我是族長”的架子,雖然年輕人沒一個人鳥他的權威,他依然活在過往的經濟鏈影響下。 

你用經濟鏈原理一分析,你就知道他平時性格形成的原因,如果你不懂這些,就只會覺得他脾氣古怪、難以接近,看不透本質。 

其實萬物的形成必有其因,這個因,一般就是經濟鏈。 

大家平時分析每個人所處的經濟環境,一個人所處的經濟鏈條,就能輕易破解大多數人的動機,張三突然對你很熱情,李四突然對你愛理不理,背後都跟經濟利益有關,小到個人關係,大到國家關係,都能從中找到原理。 

再舉一個國際上的例子,這次我們說說俄羅斯上次鬧得有點大的反對派納瓦利內,我們用經濟鏈條的方法來剖析、解讀這個人,就能剖析出國際局勢。 

我寫過普京不少文章了,裡面有詳細介紹普京的新寡頭小夥伴,我其實承認普京帶頭壟斷了俄羅斯的各種資源。

 按道理說,納瓦利內是代表着俄羅斯人民的利益喊着反腐,就算他收了西方的錢,也具有一定正義性的對不對?那中國如果非得要支持一個人,是該選擇新寡頭普京?還是該選擇喊着人民利益的納瓦利內? 

我個人認為,應該毫不猶豫地支持普京。 

因為現在中國現在高速發展工業化,需要大量的石油天然氣,我們現在是全球最大的石油天然氣進口國,其中石油進口前四位分別是俄羅斯(15.8%)、沙特(12.4%)、安哥拉(10.4%)、伊拉克(9.4%),天然氣進口前四名分別是俄羅斯、伊朗、卡塔爾、美國。 

俄羅斯在石油和天然氣都是我們最重要的小夥伴。 

要讓中國工業化有序進行,能源大國俄羅斯就是我們的後勤保障,我們現在跟普京的關係這麼好,換一個納瓦利內上台,你覺得我們還有好日子過嗎? 

事實上,民主黨現在已經開始全面布局全球策略打壓中國,他們沒有取消關稅,還預備跟中國打科技冷戰,封鎖中國向高科技發展,上來就在南海搞事,現在又推納瓦利內上前線,如果他真的在俄羅斯扳倒了普京,這哥們收了美國人好處,如果真的上台,必定不認跟中國簽的能源合同,天天搞我們,那我們如火如荼的工業化怎麼辦? 

拜登政府應該還有好幾步後手,民主黨這次是帶着極高的戰略眼光沖我們而來的,我們不能掉以輕心,在這時候失去一個盟友。 

中國有部分人看到納瓦利內反腐,就條件反射出於正義感說要支持他,還有部分人總是惦記着我們被俄羅斯奪走的土地,希望俄羅斯越亂越好,能把土地搞回來。 

但現階段最重要的事情,就是讓普京在前面幫我們擋槍,我們需要猥瑣發育,當然要毫不猶豫支持普京。 

上面說的,就是複雜的國際局勢中,中國的利益鏈。 

如果你沒有看透這條利益鏈,就很容易被人帶節奏,給你一點點“反腐”、“反壟斷”的正義口號,你就容易上頭,只有看清了利益鏈,才能看清如何對待納瓦利內。 

有人可能反駁我說,國家鬥爭是為了獲取政治利益,而不是單純地為了經濟利益。 

兄弟,其實政治利益的背後,歸根結底還是經濟利益。 

看透利益鏈,能給人帶來大局觀,使人不執着於細微的小事,使人思想開明、頭腦清醒。 

這種分析事物的方法,不說國家大事了,在工作和生活中隨時可以用到。 

我創業的時候,就曾經從中獲益多多。 

比如人才的培養,除了特殊技術型崗位,我從不迷信要請有大公司經驗的人,因為我知道人才成長的過程,不過是獲得技能,並不斷適應新的經濟環境,“人才是培養出來的,人才不是生下來就自帶的屬性”,他只要適應經濟環境與鏈條,他就會熟練地施展技能。 

經濟鏈就是規則,是水杯,人,就像流動的水一樣,流到不同的規則里,會變成不同的形狀。 

許多小混混沒發跡前,一身油膩味,當了高層,用不了兩年,就一身大佬味,就是他適應了新的經濟環境。 

人性都是一樣的,人性如水,要相信規則,不要相信人性。 

修改規則,就能修改人性。 

再講一個道理,其實我國過去曾經一度嚴重的官員腐敗問題,根源也在這裡。 

改革開放後,部分民間人士突然暴富,而官員的薪水還十分低廉,極大的衝擊到了官員的內心,這時候富人會走近官員,主動給與好處當補貼,腐敗就產生了。 

經濟鏈此時發生了變化,裝水的瓶子變形了,人也就跟着變形。

很多貪官就是普通人,是鏈條壞了,人就跟着變質,換誰上都一樣。 

後面制止腐敗的方法,就是推出了新的經濟鏈,給與官員合法的福利,合適的薪水,合理的監督威懾制度。 

我在《公平與效率》里其實講了這個道理,這篇文章只是做了個延伸。 

在生活中,用經濟鏈剖析問題的視角遍地都是。 

比如大家都知道現在一大堆明星在開火鍋店、烤肉店,還請一堆抖音大網紅去他們店試吃,這是為什麼呢?明星們缺這點錢嗎? 

明星們確實不缺這點開店的錢,明星要賺的,是收高額加盟費,以及利用他們的流量迅速鋪加盟店後,圈上市的錢。 

大家去查一下就知道,明星們的食物供應商和餐飲管理培訓團隊都是同一家,這也是為什麼明星們開的第一家店都在成都的原因。 

明星開火鍋店的利益鏈,從一開始就定位成:高額加盟費+金融這兩大收入,真的不是每天食客那點可憐的流水。 

你看,只有經濟鏈能將事情剖晰清楚。 

你學會了追尋經濟鏈,還能在創業時,避免走很多彎路。 

你看事物時先閱讀整個鏈條,就能計算出哪個環節最賺錢,哪個環節最坑爹,哪件事能做,哪件事不能碰。 

你能知道每一個對你笑臉相迎的人在想什麼,他們需要什麼,你應該怎麼應對。 

你會深刻明白“貧窮才是一切罪惡的根源”,社會的悲劇大多來自於此,你將會熟練地戰勝貧窮,將貧窮在你的世界置之於死地。 

我要在這裡特別提醒一句,經濟鏈條里的利益關係,不是醜陋的社會關係,“利益”是一個中性詞,利益不醜陋,也不美麗。 

小孩會撲向自己的母親,是因為母親能照顧他,這就是最簡單的利益關係,你覺得這個小孩很醜陋嗎? 

我們不要被一些迂腐的思想影響到了,以為利益就是骯髒的事物,一說起別人得了利益,自己就忿忿不平。 

你將學會用中性平和的眼光看待利益,包容萬物,理解萬物。 

你不會再有泛濫的文青式的同情心,而是有了充滿理性思維的同理心。 

你將知道萬物痛苦的根源,也能想到怎麼解決根源。 

你將會變得無比強大,不會輕易被人煽動,懂得低頭,明白窮人的痛苦,既擁有理解世人的情懷,也知道怎麼動手清除問題,不會簡單的傷春悲秋。 

你會變成一個實用主義者,不會輕易折服,能控制事情穩步發展。 

你將走向知行合一,無往不利。 

當然你也會失去一些東西,尤其是失去了浪漫主義情懷,比如我現在就對美好的東西有些遲鈍,我看到美景時一點也不激動,自己喜歡的球隊獲勝也不會跳起來歡呼,你將變得特別平靜,覺得這一切都是理所當然。 

掌握這門技能後,我自己擁有了不錯的對社會和人物的閱讀能力(當然我修鍊得其實還不夠,還在努力),雖然沒有以前開心,但確實也少犯很多錯誤,降低了人生的容錯率,提升了人生的可控性,你能看到普通人看不到的東西,有一種從沒有過的通透感。 

懂得人是經濟動物,是理解萬物的基礎,你包容萬物,萬物就包容你。 

你即是天地,天地即是你。 

你即是眾生,眾生即是你。

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