《鬼谷子》
《鬼谷子》一書,從主要內容來看,是針對談判遊說活動而言的,但是由於其中涉及到大量的謀略問題,與軍事問題觸類旁通,也被稱為兵書。書以功利主義思想,認為一切合理手段都可以運用。它講述了作為弱者的一無所有的縱橫家們,運用謀略口才如何進行遊說,進而控制作為強者,握有一國政治、經濟、軍事大權的諸侯國君主。
作者:鬼谷子,姓王名詡(或利),又名王禪、王通,號玄微子。因他常入雲夢山採藥修道。因隱居周陽城清溪之鬼谷,故自稱鬼谷先生。鬼谷子為縱橫家之鼻祖(也是兵家的著名代表人物之一),蘇秦與張儀為其最傑出的兩個弟子。另有孫臏與龐涓亦為其弟子之說。他通天徹地,兼顧數家學問,人不能及,是中國歷史上一位極具神秘色彩的人物,被譽為千古奇人。
「鬼谷下山」的故事出自《戰國策》。故事說的是戰國時期,燕國和齊國交戰,為齊國效命的孫臏為敵方所擒,他的師傅鬼谷子前往營救,率領眾人一行下山。元代青花人物罐「鬼谷下山」描繪的便是鬼谷子下山的情景:鬼谷子坐在由獅虎共拉的兩輪車上,後面跟著兩個騎馬的人,其中一個穿著武官衣服打了一面旗寫有「鬼谷」兩字。2005年7月12日在倫敦佳士得進行的「中國瓷器及藝術品」拍賣中,一款元青花人物罐以1400萬英鎊的價格成交,摺合人民幣2.3億多元,拍出了目前中國瓷器的最高價格。
序言
鬼谷子,姓王名詡,春秋時人。常入雲夢山採藥修道。因隱居清溪之鬼谷,故自稱鬼谷先生。
鬼谷子為縱橫家之鼻祖,蘇秦與張儀為其最傑出的兩個弟子〔見《戰國策》〕。另有孫臏與龐涓亦為其弟子之說〔見《孫龐演義》〕。
縱橫家所崇尚的是權謀策略及言談辯論之技巧,其指導思想與儒家所推崇之仁義道德大相徑庭。因此,歷來學者對《鬼谷子》一書推崇者甚少,而譏詆者極多。其實外交戰術之得益與否,關係國家之安危興衰;而生意談判與競爭之策略是否得當,則關係到經濟上之成敗得失。即使在日常生活中,言談技巧也關係到一人之處世為人之得體與否。當年蘇秦憑其三寸不爛之舌,合縱六國,配六國相印,統領六國共同抗秦,顯赫一時。而張儀又憑其謀略與遊說技巧,將六國合縱土崩瓦解,為秦國立下不朽功勞。所謂「智用於眾人之所不能知,而能用於眾人之所不能。」潛謀於無形,常勝於不爭不費,此為《鬼谷子》之精髓所在。《孫子兵法》側重於總體戰略,而《鬼谷子》則專於具體技巧,兩者可說是相輔相成。
《鬼谷子》共有十四篇,其中第十三、十四篇已失傳。《鬼谷子》的版本,常見者有道藏本及嘉慶十年江都秦氏刊本。此電子文本為道藏本,取自蕭登福先生之《鬼谷子研究》〔文譯出版社,一九八四年〕。
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《鬼谷子》第01章 捭闔[bǎi hé]
~原文~
~譯文~
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~原文~
審定有無,與其虛實,隨其嗜欲以見其志意。微排其言而捭反之,以求其實,貴得其指。闔而捭之,以求其利。或開而示之,或闔而閉之。開而示之者,同其情也。闔而閉之者,異其誠也。可與不可,審明其計謀,以原其同異。離合有守,先從其志。
~譯文~
考察他們的有無與虛實,通過對他們嗜好和慾望的分析,來揭示他們的志向和意願。適當貶抑對方所說的話,當他們開放以後再反覆考察,以便探得實情,切實把握對方言行的宗旨所在,讓對方先封閉而後開放,以便抓住有利時機。或者開放,使之顯現;或者封閉,使之隱藏。開放使其顯現,是因為情趣相同:封閉使之隱藏,是因為誠意不一樣。要區分什麼可行,什麼不可行,就要把那些計謀研究明白、透徹,計謀有與自已不同的,也有與自己相同的,必須有主見,並且區別對特。還要注意跟蹤對方的思想活動。
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~原文~
故捭者,或捭而出之,而捭而內之。闔者,或闔而取之,或闔而去之。捭闔者,天地之道。捭闔者,以變動陰陽,四時開閉,以化萬物;縱橫反出,反覆反忤,必由此矣。
~譯文~
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在人的一生中,每個人都必須做好自己的人生規劃,必須具備睿智的眼光和超凡的遠見,要全面系統地分析實現既定目標的有利條件和不利因素,或者說,存在哪些方面的機會與威脅。然後,依據上面的分析,確定實現既定目標的具體方案。只有進行周密的計劃,才能對那些隨時會出現的未知數和變數有所準備,才能在碰到各種各樣的突發問題時臨危不亂、處變不驚;只有進行周密的計劃,才能很明確自己這一步該做什麼,下一步該做什麼,應該怎樣去做。
~原文~
捭之者,開也,言也,陽也。闔之者,閉也,默也,陰也。陰陽其和,終始其義。
故言「長生」、「安樂」、「富貴」、「尊榮」、「顯名」、「愛好」、「財利」、「得意」、「喜欲」,為『陽』,曰『始』。
故言「死亡」、「憂患」、「貧賤」、「苦辱」、「棄損」、「亡利」、「失意」、「有害」、「刑戮」、「誅罰」,為『陰』,曰『終』。
諸言法陽之類者,皆曰『始』;言善以始其事。諸言法陰之類者,皆曰『終』;言惡以終其謀。
~譯文~
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第一,處世之道。人生要捭闔有度,進退自如,這是為人處世的宗旨和要領。進和退是人生截然不同的兩種選擇,這種靈活的選擇是種隨機應變的智慧,往往會對以後的人生軌跡帶來很大的影響。在順境中,有很多機遇和「天時」「地利」的有利條件,一定要堅決果斷地把握機會,大踏步前進;在逆境中,有很多挑戰和阻礙前進的不利因素,你必須暫時停下腳步思考。
第二,待人之道。人世間,人和人是千差萬別的,所以,我們對待不同的人就要用不同的應對方法:對賢徳之人要讚頌、褒獎,對不肖之人要懲戒、教育;對聰明之人要器重、提拔,對糊塗之人要開導、捨棄;對勇敢之人要敬重,對怯儒之人要鼓勵;等等。運用到企業管理領域,用人要量體裁衣、因材定崗、因人施管;運用到教育領域,要因材施教、因人而異;等等。總之,我們要做到:識人心、待人正、用人長。
第三,談判之道。談判講求「知己知彼」:可以「合」上自己,不讓對方察覺自己的真實意圖,「合」的目的是更好地了解對方的實力和意圖,以爭取和尋找最佳合作方案。可以「開」啟自己,讓對方知道自己的真實意圖。但是要「開」,必須考慮周詳才能在談判中達成雙方共識,實現「共贏」。
第四,「開口」之道。俗語說:「病從口入,禍從口出」「一言可興邦,一言可喪國。」口是心靈的關口,用開闔之法把守這個關口,當開則開,當閉則閉:當多則多,當少則少;當高則高,當低則低當急則急,當緩則緩;當硬則硬,當軟則軟。只有這樣,才能做到言談有度,揮灑自如。
第五,商戰之道。在商海里,倘若遇到強硬勁敵,可採用捭」,以勢壓人;亦可採用「闔」,以柔克剛。若是遇到弱小對手,則比較適於採用「闔」,以德服人;但同樣可採用「捭」,兼并收購。
言以蔽之,在商戰中,掌握了捭闔之術,就是掌握了制勝之術,就能縱橫商海。
~原文~
為小無內,為大無外;益損、去就、倍反,皆以陰陽御其事。
陽動而行,陰止而藏;陽動而出,陰隱而入;陽遠終陰,陰極反陽。
以陽動者,德相生也。以陰靜者,形相成也。以陽求陰,苞以德也;以陰結陽,施以力也。陰陽相求,由捭闔也。此天地陰陽之道,而說人之法也。為萬事之先,是謂圓方之門戶。
~譯文~
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示弱並不是妥協和倒下,更不是懦弱,而是一種理智和「小不忍則亂大謀」的智慧,是為了更好、更堅定地站立。人生是一個艱難的旅程,絕不會風平浪靜、一帆風順,不可能達到「直掛雲帆濟滄海」的境界,所以我們必須懂得適時和及時地揚帆和收帆,以避免被風浪吞沒,安全地抵達彼岸。
【注釋】 捭:〔音[bǎi]〕分。 闔:〔音[hé]〕關。 稽:〔音[jī]〕考。 朕:〔音[zhèn]〕跡象。 牧:處理。
內:接納;忤:逆。
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