這篇是我很用心寫的福利文。
這幾年大家可能日子不好過，特別是對於一些年輕人，沒什麼積蓄又遇到大環境不好，所以，給一些大家可以通過努力賺點小錢的思路。
個人思維訓練
先講一講個人思維的訓練。
不解決基本的思維模式問題，就是講了機遇你也把握不了。
大多數人看到問題是線性的思維，他們思維是一個二維空間——人生最大的悲哀就是，眼睛看到的是三維的空間，進了腦袋就變成二維的世界。
一個站在二維世界裡的生命，它的視線里永遠是一條無限長的線段，假設這條線上依次有A、B、C三點，那麼從A到C就必須經過B點。而在三維世界裡，它的視線是一個面，這個面上從一個點到另外一個點可以有無數條路徑，而不是一個必然經過的B點。
在現實生活中，二維化的思維模式往往導致極端的結論：
食品安全問題→政府不作為！
房價漲得太高→政府不作為！
藥品價格虛高→政府不作為！
油價太高→政府不作為！
……
在公知的引導下，在腦殘的二維思維世界裡，任何社會問題這個C點——都是政府不作為這個唯一的B點導致的。政府被成功的塑造成人民群眾的“大反派”。（按：上述社會問題的原因分析請看我的歷史文章）
與此對應的二維思維方式給出任何問題的解決方案也是二維的——只要通過B，就一定能到達C。（典型例子的就是——只要加大土地供應就一定能降房價）。殊不知這個社會任何問題都是多種因素綜合博弈的結果。沒有三維的思維模式，基本上無法解決任何問題。
所以，在絕大多數時候，你只要聽到這樣的句式——“只要怎麼怎麼的，就一定能怎麼怎麼的”，你基本可以吐口唾沫轉身離去。
如果你具備三維立體的思維，你就會發現——現代社會不管是宏觀治理還是企業經營，從來都沒有什麼單一線性的完美決策，最優秀的決策其實就是在兼顧多種因素下的一個“均好性”決策。比如你開發一個產品，其實就是在成本、功能、外觀等多種因素下尋求一個“均好性”的平衡。過於強調某一個因素都是有害的。
所以，思維訓練的第一步就是，當你遇到任何問題不要想當然的給一個唯一的B點答案，而是設想從A到C的所有可能性，哪些因素是決定性的，大膽猜測，小心求證——慢慢的你的思維就會從二維的平面拓展成三維的空間。
比較典型的就是對前三十年的認識，二維線性與三維立體的思維來觀察就是完全不同的結論。
還有一個辦法就是，把我的公眾號所有的文章讀一遍，堅持閱讀我的公眾號一年以上，觀察我是怎麼看待問題的思路，也可以幫助你的思維從二維進化到三維。
這個世界永遠遵循這樣的規律：
砸爛一個舊世界很容易，建設一個新世界很難；
否定事物很容易，肯定事物很難；
當憤青很容易，當五毛——呃，特別是我這樣的自帶乾糧的五毛很難；
但是，你要取得成功，你就得干難事。所有的成就外面一定包裹着一個叫“困難”硬殼。殼越硬，往往裡面的果肉越鮮美。
什麼是建設性的思維？用空間的理論來描述就是，不要因為C的前面有一個B擋着就放棄C，而是想辦法繞開B到達C。簡單的說就是不要因為困難或者缺點輕易否定人與事物，而是用更包容積極的心態去化解不利因素而達成目標。
放棄某個事物很容易，堅持才很難。當然這種“堅持”不是蠻幹，而是用建設性思維去化解困難與矛盾。
近20年來，我遇到所有的成功人士——通過自己的努力在某個領域取得很高的成就的成功者，他們也許個人經歷不同，選擇的路徑不同，但是都有一個共同的特徵，就是他們都具有建設性的思維——不輕言否定，讓他們獲得比常人更多的機會。
這個思維很簡單，就是將你的任務、目標、工作等重要事項最關鍵的詞語——通常是模糊的定性的詞語替換成準確的、可量化操作的指標。
定性描述是文科生的習慣，習慣這種模式的人通常夸夸其談，缺乏務實精神；定量才是受過良好科學訓練的理科生習慣，這種習慣將賦予你踏實嚴謹的工作作風。
保持並習慣這種思維模式，你將終身受益。
舉幾個例子，大家體會一下差別。
中美貿易戰，常常聽到這樣的觀點——美國太強大，中國應該妥協迴避與美方貿易戰才是上策。
這個觀點最關鍵的詞語就是“妥協”。這就是一個典型的定性的描述，定性的描述通常就有很多模糊的空間，你如果與他去爭論該不該“妥協”就掉進別人的陷阱，扯半天也沒有一個結論的。
如果你具備量化的思維，那麼，你首先就應追問對方“妥協”的準確含義——是否就是“全面滿足美方的要求”？
如果對方認可這個描述，下面的討論就很簡單了，將美方的要求一條條羅列出來，與對方討論，如果全面滿足會有什麼後果。
比如，美方要求你全面放棄2025，是不是要答應？美方要求你全面開放農產品市場，是不是要答應？美方要求隨時可以對你處罰你無條件必須接受而不能報復，是不是要答應……
這麼量化之後，是不是答案就一目了然？是不是比去爭論半天是否“妥協”更具有操作性？
再比如企業經營中，常常聽到老闆提出目標“我們要做大做強”。這個描述的“做大”與“做強”就是一個定性描述。如果你是執行層就要具備量化思維才能落實。
什麼是“做大”？是營業額達到某個數字，還是公司資產規模達到某個數字？這兩者代表着不同的運營方向。
什麼是“做強”？是提高產品的功能或者科技含量讓產品利潤率更高？還是提高產品的市場佔有率達到某個數字後具有更強的市場地位？這兩者也代表着不同的運營方向。
比如“加強管理”。那麼，怎麼量化這個“加強”？是管理制度要改革更完善？還是現有的管理制度不變而提高考核標準？
大家把上面的文字多讀幾遍，體會一下從定性到定量的差別。想一想辦公室開會是不是經常大家就一些定性的描述扯皮半天，如果你突然拋出一個定量的分析，是不是讓大家刮目相看？是不是可以極大地提高討論的效率？
其實量化的思維不僅僅可以讓你在職場脫穎而出，更重要的是，可以讓你成為一個務實嚴謹的人，而務實嚴謹是成功的基礎條件。（呃，大領導表態常常用定性的詞語，這是保留彈性的政治智慧，普通人一輩子也沒這個機會，所以，大家只需要訓練自己的量化思維即可）
這個思維其實很簡單：就是你要獲取任何東西都要學會買單。天下沒有免費的蛋糕，企圖不勞而獲或者小投入大回報或者只索取不回報等等絕對只能讓你永遠停留在底層。
為什麼要具有買單思維？
買單思維是底線思維，它不能保證讓你獲得成功，但是至少可以保證你不會栽大跟斗。
具備這個思維的人至少在三個方面受益：
其一，基本不大可能上當受騙。不管什麼騙局或者什麼商業促銷——不就是抓住愛貪小便宜或者企圖暴富的心理做文章嗎？
其二，人緣不會差。對別人的善意與幫助永遠心存感激以及努力回報的人，人緣會差到那裡去？
其三，同等情況下，更容易受到領導的賞識或者贏得更多的跟隨者——也就是更容易成功。財聚人散，財散人聚——自己琢磨一下這個道理。
具備買單思維你才會理解這麼一句話：免費的就是最貴的。
發展機遇把握
思維訓練之後，下面我來談談大時代下個人可以把握的一些機遇。
最近幾年處於去槓桿調結構的階段，總體而言，經濟的大環境不太理想，但是，這不代表着就沒有結構性的機會。
我們現在面臨著一個經濟轉型的歷史性關頭。經濟轉型的意思就是未來支柱產業將發生重大變化。過去的支柱產業主要是中低端製造業+房地產。未來呢？主要是三個方向。
戰略性新興產業，2030年規劃達到40萬億的產值；
現代製造業，2030年規劃達到30萬億的產值；
服務業，2030年規劃達到40萬億的產值；
個人覺得整體的大方嚮應該是這樣，個人職業規劃（或者讀書的專業選擇）以及金融與股權投資應該向前兩者靠，個人創業應該向第三點靠。
前兩者代表着產業升級，第三點代表着消費升級。
個人職業規劃與金融與股權投資我們先不談，我們今天只聚焦第三點，如何在服務業興起的時代，增加自己的勞動性收入——注意，今天談的很多東西都是可以在正常工作時間之外做的事。
首先請大家關注一個重要的動向。
前幾天Zhengzhiju會議專門提到，搞好上海的進口貿易博覽會。這是非常不同尋常的事情。按道理，一個進口貿易博覽會讓地方政府與相關部委去搞就行了，頂格讓國務院部署已經是空前重視了，現在居然還在Zhengzhiju會議專門來談，這是什麼意思？
簡單的講一下。
執政黨提到的三大攻堅戰之一就是防範金融風險。這個風險有兩個，其一是債務問題（這個改天專門來談），其二是我們的外匯儲備面臨著很大的壓力。
雖然目前我們的外匯儲備有3.1萬億，但是仔細分析卻存在很大的問題——對外債務（向境外機構借債）1.7萬億，外資在華投資6000億，如果算上外資投資沉澱的利潤可能要接近1萬億。
對外債務與外資投資都不是我們自己的錢，如果把這兩塊減掉就只剩餘4000億美元——也就是說，在極端情況下，境外機構抽走所有債務並且不再借錢，外資全部撤走，我們的外匯儲備只能剩下4000億美元。如果真出現這樣的情況，4000億美元無論如何是不夠的，就會發生“系統性的金融風險”。
現在美聯儲處於加息周期，川普一邊減稅一邊對我們發動貿易戰，逼迫我們減少貿易順差——這些手段主要都是對着我們外匯儲備來的。
我們的對策是這樣：
首先是穩定經濟的盤子——提出6個穩。這是核心。只要經濟的盤子穩住，境外的債務+外資出逃都不會有大的問題。
然後是一套組合拳：
擴大開放——吸引更多的外資進來。
人民幣匯率閃貶10%——既可以吸引增量外資進來的吸引力，同時短期內先把外資出去的代價提高。
最大程度減少老百姓境外消費——旅遊、讀書不能動，這個一動就會引起恐慌，但是可以在老百姓境外購物消費上做文章，這是一個每年高達3000億美元的大開支。辦法就是這個——把境外的商店“搬到境內來”——進口貿易博覽會——以後會常態化。
這個好處很明顯。
境外商家在境內賣了貨收的是人民幣，你要換成外匯不是不可以，但是現在人民幣兌外匯打了9折，不大划算，怎麼辦呢？或者你在中國投資，或者你在中國倒騰點商品賣出去，也算是我們變相擴大了對外貿易，省下一筆可觀的外匯。極端情況下外商一定要換外匯，至少稅源是留在國內了。
所以，未來大眾商品進口市場這一塊有很大的機會。國家會出台一系列政策讓境外商品的消費留在國內，什麼海淘、代購、旅遊購物什麼的統統都會被幹掉。大家有路子可以在這個領域想想辦法，進口總代一般人做不了，區域分銷是可以去嘗試的——省級做不了，就爭取市級，市級還有難度可以爭取區級。一開始不要有太大的野心，慢慢做起來才是王道。
另外，有想法的，今年上海進口貿易博覽會一定要去看看。
所以，進口商品這個領域是第一個機遇點。
第二個機遇點就是消費升級。
消費升級聽起來很高大上，其實把切入點找對了，屌絲都可以做出一番成績的。
首先申明一點，給大家講的都不是什麼暴富的機遇——我甚至認為，絕大多數人應該把暴富的念頭直接掐掉。與其去做不切實際的白日夢，不如踏實靠自己的勤奮去賺點小錢，慢慢通過積累改變自己的命運。我講的主要就是這樣的機遇。
基本思路：尋找細分市場目標人群的特定痛點，針對性的設計高性價比解決方案。
現代社會，人群的需求總是不斷增長的，在這個過程中不同的人群總是存在這樣那樣的“痛點”，如果你能為這些痛點提供解決方案，別人是願意買單的。前期的時候，你都不用考慮多大的市場，能夠爭取10——20個客戶就足夠了。
找十幾個或者幾十個人的共同痛點，提出可行的解決方案，難不難？
不難！
只要你按照前面的方法將自己的思維提升一個層次，找點機遇真不難。
舉幾個例子，大家參考一下這幾個思路——拋磚引玉——爭取把自己的思路打開。
思路一：家長的痛點。
做父母的痛點很多，這裡只列舉一條——孩子放學後做完作業後幹什麼（特別是周末）？
對於父母最理想的情況是孩子自己去讀書學習——但是絕大多數情況是不可能的，也有父母給孩子報名各種補習班，其實也是加重了孩子的學習負擔，有時候孩子也很反感甚至激烈的反對。其實大多數時候，家長就只能放任孩子在家玩手機打遊戲。這就產生了第一個痛點——希望孩子的閑暇時間能有更健康陽光的娛樂。
針對這個痛點能不能提供解決方案？這個解決方案要具有三個特徵——家長滿意，孩子願意，價格不貴。
比如，帶着孩子去打籃球怎麼樣？叫上幾個大學的死黨，針對某個小區的孩子組織一個課餘的籃球隊（或者籃球訓練班），教孩子打籃球，組織孩子們進行對抗不激烈的比賽，讓孩子們感受體育運動魅力並且逐漸熱愛運動——這不正是家長希望孩子健康陽光的娛樂嗎？尼瑪，場地都是現成的，帶着孩子在小區籃球場運動，連場地費都省了。
這個思路還可以延展到羽毛球、足球、自行車等等，甚至是組織真人CS運動。
當個孩子頭也可以賺錢，這也是消費升級。
細節就不展開了，我只給思路。
思路二：成年人的痛點
大家工作壓力大，周末都想放鬆一下，那麼，周末去那裡玩？
出去玩如果不能約上幾個朋友就沒什麼意思，但是朋友總是很難聚齊——特別各自成家之後。
如果有人能夠提供一個完整有吸引力的周末度假方案——包括吃（或食材或做法有點特色）、住（乾淨衛生）、玩（家長與孩子都有娛樂項目設計），價格在一般人能接受範圍內。那麼一定很受歡迎，並且願意買單的——所有的事情別人都安排妥帖，可以交往朋友，熱鬧不寂寞，吃與玩都有一定的吸引力，為什麼不買單？
你只要用心收集各種吃喝玩樂商業諮詢，用心策劃與組織，慢慢積累一些優秀的商業資源，這也可以成為一個事業的。
我見過專門做帳篷遊玩的群體。把路線、地點、活動都策劃好，燒烤材料也準備好，一般人只需要開車帶着帳篷就可以呼啦啦就出去吃喝玩樂兩天，口碑好是可以客帶客慢慢做大的。
思路三：老年人的痛點
退休老人看上去時間寬裕，生活悠閑，其實也有他們的煩惱。我就不止一次聽很多老年人說過，每天買菜做飯是最麻煩的事情。
工薪族每天上班，中午就只有兩個老人在家，甚至很多時候家裡的孩子晚上都不回來吃飯，但是每天還得做三頓飯——這是很麻煩也是很費精力的事情。
不做飯出去吃館子？價格不菲（老年人多半捨不得），而且油膩又不衛生。
如果在社區做一個老年人食堂，以乾淨衛生營養為訴求點，都不用租賃場所，就利用家裡的廚房就可以把這件事做下來。事先聯繫一下社區的老人，有需求的做一個登記，每天上午聯繫登記需求數量，然後買菜做飯。每個老人每頓賺個幾元錢很容易（你沒有什麼房租員工等商業成本），每周只做周一到周五（還TM屬於雙休），一個月下來，5000——6000元的收益是妥妥的。
如果積累一定數量的老年群體的信任，還可以做很多的事。
投資原則
再多講一點。
很多人有點閑錢想做點事情。當然，這些事情基本都集中在服務業。這裡先不談大環境不談市場分析項目定位。只給大家兩個原則建議。
你投資項目或者啟動你的事業之前，有兩條原則是必須的。
第一，商業模式創新的原則。
第二，輕資產運營的原則。
為什麼要有第一條？很簡單，如果商業模式沒有新意，那麼你走的基本是別人的老路——你將面臨無數激烈的競爭，那是紅海。只有結合目標客群的需求創新的商業模式才有可能提高你事業的性價比與競爭力。
為什麼要有第二條？也很簡單，“資產”越“輕”意味着你的風險越低，相應的競爭力越強——在互聯網時代，輕資產運營的原則基本已經是成功必要的條件。這個“資產”的含義包括房租、員工等等運營的硬性開支。
如果你能做到上述兩條原則，你的投資最後盈利的可能性將遠遠超過同行競爭者。
舉一個例子，大家體會一下這兩個原則。
我有一個朋友幾年前開了一個餐館，是做高山牛肉的——是比較特色的餐館。我去吃過，坦率的說，其實做得非常不錯，包括食材、口味都很有特色。但是固定開支太大——房租每月2萬多，廚師、員工每月3萬多，加上備料的損耗以及商業水電氣等等，每月固定開支7——8萬。每天沒有5000元以上的營收基本都是虧本，由於餐館位置不大理想，周邊有上百家餐館，競爭異常激烈，所以大部分時間都是虧損。
後來換了一個模式，在寫字樓里開了一個轟趴——大約200平米，裡面可以吃飯、麻將、唱歌等等，非常適合一個小團隊聚會——吃喝玩樂一條龍，性價比高而且沒有外界的干擾。
然後……每個月都在賺錢！
原因很簡單的，除了模式有點創新外，就是這個“輕資產運營的原則”。
這個模式除了很便宜的房租（每個月幾千元），其它固定成本基本為0。
沒有服務員、沒有廚師、不用配料、沒有訂單的時候水電等開支也沒有！
客戶是通過美團下訂單，然後幾個股東誰有空就誰去接待——根據客戶需求在外面訂餐，泡點茶後就可以什麼都不管了。
我還見過做“輕資產運營的原則”做到極致的，在家裡做“中央廚房”——為客戶做菜然後通過物流配送，連房租都省了，所有的成本都為0。每一筆訂單都是利潤。
所以，你在計劃干任何一件事之前，首先得算算每月固定開支多少，然後就想辦法先砍掉一半，再想辦法再砍掉一半，在這個不斷砍成本過程中，商業模式的創新自然就出來了。成本越低越有競爭力風險越少。
以上是一些思路的參考（具體的思路我也沒有想得特別細，所以不要簡單的模仿）——但是，大方向是沒有問題的。
現代服務業未來發展的趨勢是細分細分再細分，中國城市人口基數太大，所以即使最小的細分市場也大有可為，所以未來的服務業就是一片藍海。
你就研究身邊最熟悉的人群的痛點，設計可行解決方案，在大多時候，是可以在工作之餘給自己創造更多的收入的。
當前的大環境下不建議輕率的辭職創業，但是只要你肯用心思，並且能吃苦耐勞，生活之中處處都是機遇。