经济大环境不好,也有勤劳致富的机遇

这篇是我很用心写的福利文。

这几年大家可能日子不好过,特别是对于一些年轻人,没什么积蓄又遇到大环境不好,所以,给一些大家可以通过努力赚点小钱的思路。 

经济大环境不好,也有勤劳致富的机遇

个人思维训练

经济大环境不好,也有勤劳致富的机遇

先讲一讲个人思维的训练。

不解决基本的思维模式问题,就是讲了机遇你也把握不了。

思维训练第一步:从二维到三维
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大多数人看到问题是线性的思维,他们思维是一个二维空间——人生最大的悲哀就是,眼睛看到的是三维的空间,进了脑袋就变成二维的世界。

一个站在二维世界里的生命,它的视线里永远是一条无限长的线段,假设这条线上依次有A、B、C三点,那么从A到C就必须经过B点。而在三维世界里,它的视线是一个面,这个面上从一个点到另外一个点可以有无数条路径,而不是一个必然经过的B点。

在现实生活中,二维化的思维模式往往导致极端的结论:

食品安全问题→政府不作为!

房价涨得太高→政府不作为!

药品价格虚高→政府不作为!

油价太高→政府不作为!

……

在公知的引导下,在脑残的二维思维世界里,任何社会问题这个C点——都是政府不作为这个唯一的B点导致的。政府被成功的塑造成人民群众的“大反派”。(按:上述社会问题的原因分析请看我的历史文章)

与此对应的二维思维方式给出任何问题的解决方案也是二维的——只要通过B,就一定能到达C。(典型例子的就是——只要加大土地供应就一定能降房价)。殊不知这个社会任何问题都是多种因素综合博弈的结果。没有三维的思维模式,基本上无法解决任何问题。

所以,在绝大多数时候,你只要听到这样的句式——“只要怎么怎么的,就一定能怎么怎么的”,你基本可以吐口唾沫转身离去。

如果你具备三维立体的思维,你就会发现——现代社会不管是宏观治理还是企业经营,从来都没有什么单一线性的完美决策,最优秀的决策其实就是在兼顾多种因素下的一个“均好性”决策。比如你开发一个产品,其实就是在成本、功能、外观等多种因素下寻求一个“均好性”的平衡。过于强调某一个因素都是有害的。

所以,思维训练的第一步就是,当你遇到任何问题不要想当然的给一个唯一的B点答案,而是设想从A到C的所有可能性,哪些因素是决定性的,大胆猜测,小心求证——慢慢的你的思维就会从二维的平面拓展成三维的空间。

比较典型的就是对前三十年的认识,二维线性与三维立体的思维来观察就是完全不同的结论。

还有一个办法就是,把我的公众号所有的文章读一遍,坚持阅读我的公众号一年以上,观察我是怎么看待问题的思路,也可以帮助你的思维从二维进化到三维。 

思维训练第二步:从破坏到建设
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这个世界永远遵循这样的规律:

砸烂一个旧世界很容易,建设一个新世界很难;

否定事物很容易,肯定事物很难;

当愤青很容易,当五毛——呃,特别是我这样的自带干粮的五毛很难;

但是,你要取得成功,你就得干难事。所有的成就外面一定包裹着一个叫“困难”硬壳。壳越硬,往往里面的果肉越鲜美。

什么是建设性的思维?用空间的理论来描述就是,不要因为C的前面有一个B挡着就放弃C,而是想办法绕开B到达C。简单的说就是不要因为困难或者缺点轻易否定人与事物,而是用更包容积极的心态去化解不利因素而达成目标。

放弃某个事物很容易,坚持才很难。当然这种“坚持”不是蛮干,而是用建设性思维去化解困难与矛盾。

近20年来,我遇到所有的成功人士——通过自己的努力在某个领域取得很高的成就的成功者,他们也许个人经历不同,选择的路径不同,但是都有一个共同的特征,就是他们都具有建设性的思维——不轻言否定,让他们获得比常人更多的机会。 

思维训练第三步:量化思维
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这个思维很简单,就是将你的任务、目标、工作等重要事项最关键的词语——通常是模糊的定性的词语替换成准确的、可量化操作的指标。

定性描述是文科生的习惯,习惯这种模式的人通常夸夸其谈,缺乏务实精神;定量才是受过良好科学训练的理科生习惯,这种习惯将赋予你踏实严谨的工作作风。

保持并习惯这种思维模式,你将终身受益。

举几个例子,大家体会一下差别。

中美贸易战,常常听到这样的观点——美国太强大,中国应该妥协回避与美方贸易战才是上策。

这个观点最关键的词语就是“妥协”。这就是一个典型的定性的描述,定性的描述通常就有很多模糊的空间,你如果与他去争论该不该“妥协”就掉进别人的陷阱,扯半天也没有一个结论的。

如果你具备量化的思维,那么,你首先就应追问对方“妥协”的准确含义——是否就是“全面满足美方的要求”?

如果对方认可这个描述,下面的讨论就很简单了,将美方的要求一条条罗列出来,与对方讨论,如果全面满足会有什么后果。

比如,美方要求你全面放弃2025,是不是要答应?美方要求你全面开放农产品市场,是不是要答应?美方要求随时可以对你处罚你无条件必须接受而不能报复,是不是要答应……

这么量化之后,是不是答案就一目了然?是不是比去争论半天是否“妥协”更具有操作性?

再比如企业经营中,常常听到老板提出目标“我们要做大做强”。这个描述的“做大”与“做强”就是一个定性描述。如果你是执行层就要具备量化思维才能落实。

什么是“做大”?是营业额达到某个数字,还是公司资产规模达到某个数字?这两者代表着不同的运营方向。

什么是“做强”?是提高产品的功能或者科技含量让产品利润率更高?还是提高产品的市场占有率达到某个数字后具有更强的市场地位?这两者也代表着不同的运营方向。

比如“加强管理”。那么,怎么量化这个“加强”?是管理制度要改革更完善?还是现有的管理制度不变而提高考核标准?

大家把上面的文字多读几遍,体会一下从定性到定量的差别。想一想办公室开会是不是经常大家就一些定性的描述扯皮半天,如果你突然抛出一个定量的分析,是不是让大家刮目相看?是不是可以极大地提高讨论的效率?

其实量化的思维不仅仅可以让你在职场脱颖而出,更重要的是,可以让你成为一个务实严谨的人,而务实严谨是成功的基础条件。(呃,大领导表态常常用定性的词语,这是保留弹性的政治智慧,普通人一辈子也没这个机会,所以,大家只需要训练自己的量化思维即可) 

思维训练第四步:买单思维
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这个思维其实很简单:就是你要获取任何东西都要学会买单。天下没有免费的蛋糕,企图不劳而获或者小投入大回报或者只索取不回报等等绝对只能让你永远停留在底层。

为什么要具有买单思维?

买单思维是底线思维,它不能保证让你获得成功,但是至少可以保证你不会栽大跟斗。

具备这个思维的人至少在三个方面受益:

其一,基本不大可能上当受骗。不管什么骗局或者什么商业促销——不就是抓住爱贪小便宜或者企图暴富的心理做文章吗?

其二,人缘不会差。对别人的善意与帮助永远心存感激以及努力回报的人,人缘会差到那里去?

其三,同等情况下,更容易受到领导的赏识或者赢得更多的跟随者——也就是更容易成功。财聚人散,财散人聚——自己琢磨一下这个道理。

具备买单思维你才会理解这么一句话:免费的就是最贵的。  

经济大环境不好,也有勤劳致富的机遇

发展机遇把握

经济大环境不好,也有勤劳致富的机遇

思维训练之后,下面我来谈谈大时代下个人可以把握的一些机遇。

最近几年处于去杠杆调结构的阶段,总体而言,经济的大环境不太理想,但是,这不代表着就没有结构性的机会。

我们现在面临着一个经济转型的历史性关头。经济转型的意思就是未来支柱产业将发生重大变化。过去的支柱产业主要是中低端制造业+房地产。未来呢?主要是三个方向。

战略性新兴产业,2030年规划达到40万亿的产值;

现代制造业,2030年规划达到30万亿的产值;

服务业,2030年规划达到40万亿的产值;

个人觉得整体的大方向应该是这样,个人职业规划(或者读书的专业选择)以及金融与股权投资应该向前两者靠,个人创业应该向第三点靠。

前两者代表着产业升级,第三点代表着消费升级。

个人职业规划与金融与股权投资我们先不谈,我们今天只聚焦第三点,如何在服务业兴起的时代,增加自己的劳动性收入——注意,今天谈的很多东西都是可以在正常工作时间之外做的事。

经济大环境不好,也有勤劳致富的机遇
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大众商品进口市场

首先请大家关注一个重要的动向。

前几天Zhengzhiju会议专门提到,搞好上海的进口贸易博览会。这是非常不同寻常的事情。按道理,一个进口贸易博览会让地方政府与相关部委去搞就行了,顶格让国务院部署已经是空前重视了,现在居然还在Zhengzhiju会议专门来谈,这是什么意思?

简单的讲一下。

执政党提到的三大攻坚战之一就是防范金融风险。这个风险有两个,其一是债务问题(这个改天专门来谈),其二是我们的外汇储备面临着很大的压力。

虽然目前我们的外汇储备有3.1万亿,但是仔细分析却存在很大的问题——对外债务(向境外机构借债)1.7万亿,外资在华投资6000亿,如果算上外资投资沉淀的利润可能要接近1万亿。

对外债务与外资投资都不是我们自己的钱,如果把这两块减掉就只剩余4000亿美元——也就是说,在极端情况下,境外机构抽走所有债务并且不再借钱,外资全部撤走,我们的外汇储备只能剩下4000亿美元。如果真出现这样的情况,4000亿美元无论如何是不够的,就会发生“系统性的金融风险”。

现在美联储处于加息周期,川普一边减税一边对我们发动贸易战,逼迫我们减少贸易顺差——这些手段主要都是对着我们外汇储备来的。

我们的对策是这样:

首先是稳定经济的盘子——提出6个稳。这是核心。只要经济的盘子稳住,境外的债务+外资出逃都不会有大的问题。

然后是一套组合拳:

扩大开放——吸引更多的外资进来。

人民币汇率闪贬10%——既可以吸引增量外资进来的吸引力,同时短期内先把外资出去的代价提高。

最大程度减少老百姓境外消费——旅游、读书不能动,这个一动就会引起恐慌,但是可以在老百姓境外购物消费上做文章,这是一个每年高达3000亿美元的大开支。办法就是这个——把境外的商店“搬到境内来”——进口贸易博览会——以后会常态化。

这个好处很明显。

境外商家在境内卖了货收的是人民币,你要换成外汇不是不可以,但是现在人民币兑外汇打了9折,不大划算,怎么办呢?或者你在中国投资,或者你在中国倒腾点商品卖出去,也算是我们变相扩大了对外贸易,省下一笔可观的外汇。极端情况下外商一定要换外汇,至少税源是留在国内了。

所以,未来大众商品进口市场这一块有很大的机会。国家会出台一系列政策让境外商品的消费留在国内,什么海淘、代购、旅游购物什么的统统都会被干掉。大家有路子可以在这个领域想想办法,进口总代一般人做不了,区域分销是可以去尝试的——省级做不了,就争取市级,市级还有难度可以争取区级。一开始不要有太大的野心,慢慢做起来才是王道。

另外,有想法的,今年上海进口贸易博览会一定要去看看。

所以,进口商品这个领域是第一个机遇点。

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细分市场升级服务

第二个机遇点就是消费升级。

消费升级听起来很高大上,其实把切入点找对了,屌丝都可以做出一番成绩的。

首先申明一点,给大家讲的都不是什么暴富的机遇——我甚至认为,绝大多数人应该把暴富的念头直接掐掉。与其去做不切实际的白日梦,不如踏实靠自己的勤奋去赚点小钱,慢慢通过积累改变自己的命运。我讲的主要就是这样的机遇。

基本思路:寻找细分市场目标人群的特定痛点,针对性的设计高性价比解决方案。

现代社会,人群的需求总是不断增长的,在这个过程中不同的人群总是存在这样那样的“痛点”,如果你能为这些痛点提供解决方案,别人是愿意买单的。前期的时候,你都不用考虑多大的市场,能够争取10——20个客户就足够了。

找十几个或者几十个人的共同痛点,提出可行的解决方案,难不难?

不难!

只要你按照前面的方法将自己的思维提升一个层次,找点机遇真不难。

举几个例子,大家参考一下这几个思路——抛砖引玉——争取把自己的思路打开。

思路一:家长的痛点。

做父母的痛点很多,这里只列举一条——孩子放学后做完作业后干什么(特别是周末)?

对于父母最理想的情况是孩子自己去读书学习——但是绝大多数情况是不可能的,也有父母给孩子报名各种补习班,其实也是加重了孩子的学习负担,有时候孩子也很反感甚至激烈的反对。其实大多数时候,家长就只能放任孩子在家玩手机打游戏。这就产生了第一个痛点——希望孩子的闲暇时间能有更健康阳光的娱乐。

针对这个痛点能不能提供解决方案?这个解决方案要具有三个特征——家长满意,孩子愿意,价格不贵。

比如,带着孩子去打篮球怎么样?叫上几个大学的死党,针对某个小区的孩子组织一个课余的篮球队(或者篮球训练班),教孩子打篮球,组织孩子们进行对抗不激烈的比赛,让孩子们感受体育运动魅力并且逐渐热爱运动——这不正是家长希望孩子健康阳光的娱乐吗?尼玛,场地都是现成的,带着孩子在小区篮球场运动,连场地费都省了。

这个思路还可以延展到羽毛球、足球、自行车等等,甚至是组织真人CS运动。

当个孩子头也可以赚钱,这也是消费升级。

细节就不展开了,我只给思路。

思路二:成年人的痛点

大家工作压力大,周末都想放松一下,那么,周末去那里玩?

出去玩如果不能约上几个朋友就没什么意思,但是朋友总是很难聚齐——特别各自成家之后。

如果有人能够提供一个完整有吸引力的周末度假方案——包括吃(或食材或做法有点特色)、住(干净卫生)、玩(家长与孩子都有娱乐项目设计),价格在一般人能接受范围内。那么一定很受欢迎,并且愿意买单的——所有的事情别人都安排妥帖,可以交往朋友,热闹不寂寞,吃与玩都有一定的吸引力,为什么不买单?

你只要用心收集各种吃喝玩乐商业咨询,用心策划与组织,慢慢积累一些优秀的商业资源,这也可以成为一个事业的。

我见过专门做帐篷游玩的群体。把路线、地点、活动都策划好,烧烤材料也准备好,一般人只需要开车带着帐篷就可以呼啦啦就出去吃喝玩乐两天,口碑好是可以客带客慢慢做大的。

思路三:老年人的痛点

退休老人看上去时间宽裕,生活悠闲,其实也有他们的烦恼。我就不止一次听很多老年人说过,每天买菜做饭是最麻烦的事情。

工薪族每天上班,中午就只有两个老人在家,甚至很多时候家里的孩子晚上都不回来吃饭,但是每天还得做三顿饭——这是很麻烦也是很费精力的事情。

不做饭出去吃馆子?价格不菲(老年人多半舍不得),而且油腻又不卫生。

如果在社区做一个老年人食堂,以干净卫生营养为诉求点,都不用租赁场所,就利用家里的厨房就可以把这件事做下来。事先联系一下社区的老人,有需求的做一个登记,每天上午联系登记需求数量,然后买菜做饭。每个老人每顿赚个几元钱很容易(你没有什么房租员工等商业成本),每周只做周一到周五(还TM属于双休),一个月下来,5000——6000元的收益是妥妥的。

如果积累一定数量的老年群体的信任,还可以做很多的事。

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  投资原则

再多讲一点。

很多人有点闲钱想做点事情。当然,这些事情基本都集中在服务业。这里先不谈大环境不谈市场分析项目定位。只给大家两个原则建议。

你投资项目或者启动你的事业之前,有两条原则是必须的。

第一,商业模式创新的原则。

第二,轻资产运营的原则。

为什么要有第一条?很简单,如果商业模式没有新意,那么你走的基本是别人的老路——你将面临无数激烈的竞争,那是红海。只有结合目标客群的需求创新的商业模式才有可能提高你事业的性价比与竞争力。

为什么要有第二条?也很简单,“资产”越“轻”意味着你的风险越低,相应的竞争力越强——在互联网时代,轻资产运营的原则基本已经是成功必要的条件。这个“资产”的含义包括房租、员工等等运营的硬性开支。

如果你能做到上述两条原则,你的投资最后盈利的可能性将远远超过同行竞争者。

举一个例子,大家体会一下这两个原则。

我有一个朋友几年前开了一个餐馆,是做高山牛肉的——是比较特色的餐馆。我去吃过,坦率的说,其实做得非常不错,包括食材、口味都很有特色。但是固定开支太大——房租每月2万多,厨师、员工每月3万多,加上备料的损耗以及商业水电气等等,每月固定开支7——8万。每天没有5000元以上的营收基本都是亏本,由于餐馆位置不大理想,周边有上百家餐馆,竞争异常激烈,所以大部分时间都是亏损。

后来换了一个模式,在写字楼里开了一个轰趴——大约200平米,里面可以吃饭、麻将、唱歌等等,非常适合一个小团队聚会——吃喝玩乐一条龙,性价比高而且没有外界的干扰。

然后……每个月都在赚钱!

原因很简单的,除了模式有点创新外,就是这个“轻资产运营的原则”。

这个模式除了很便宜的房租(每个月几千元),其它固定成本基本为0。

没有服务员、没有厨师、不用配料、没有订单的时候水电等开支也没有!

客户是通过美团下订单,然后几个股东谁有空就谁去接待——根据客户需求在外面订餐,泡点茶后就可以什么都不管了。

我还见过做“轻资产运营的原则”做到极致的,在家里做“中央厨房”——为客户做菜然后通过物流配送,连房租都省了,所有的成本都为0。每一笔订单都是利润。

所以,你在计划干任何一件事之前,首先得算算每月固定开支多少,然后就想办法先砍掉一半,再想办法再砍掉一半,在这个不断砍成本过程中,商业模式的创新自然就出来了。成本越低越有竞争力风险越少。

以上是一些思路的参考(具体的思路我也没有想得特别细,所以不要简单的模仿)——但是,大方向是没有问题的。

现代服务业未来发展的趋势是细分细分再细分中国城市人口基数太大,所以即使最小的细分市场也大有可为,所以未来的服务业就是一片蓝海。

你就研究身边最熟悉的人群的痛点,设计可行解决方案,在大多时候,是可以在工作之余给自己创造更多的收入的。

当前的大环境下不建议轻率的辞职创业,但是只要你肯用心思,并且能吃苦耐劳,生活之中处处都是机遇。

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