胡葆森往事:改姓名、搞聯盟、當大哥

胡葆森往事:改姓名、搞聯盟、當大哥

1955年,新中國上映了第一部校園兒童故事片—— 《祖國的花朵》。拍這部電影時,攝製組要求,一個鏡頭最多只能拍3到4個畫面。
 
因為膠片太珍貴了。
 
那時候物質匱乏,但花朵們天真爛漫。影響了幾代人的《讓我們盪起雙槳》,正是當年這部影片的主題曲。
 
做完了一天的功課,我們來盡情歡樂。
 
參演電影的孩子們,第一次聽到曲子時拍手歡呼:唱出了我們在船上的心情。
 
這讓「80後」狗蛋產生了時空錯覺,沒想到自己孩提時的啟蒙音樂,竟然是「50後」的兒時記憶。
 
1955這一年,河南濮陽縣一滑姓家庭迎來新生兒,是個男娃,大人給他起名滑建明。
 
滑建明的爸爸在濮陽縣政府上班,後來位至副縣長,所以小滑的年少時光,是在縣政府家屬院度過的,聽著「小船兒推開波浪」的時代之音。
 
打小,滑建明就有當「大哥」的潛質。1966年,上五年級的他跟著六年級的同學,組了個「驅虎豹戰鬥隊」,一行12人騎在背包上,坐著火車直奔北京去。
 
去看紅太陽升起的地方。
 
這個「戰鬥隊」,應該是滑建明作為創始人之一,搞的人生中的第一個聯盟。後來的他發起締造過中城聯盟、嵩山會。
 
上個月,河南省房地產業商會開了一個閉門會議,作為商會領袖的他表態,不帶頭降價,得到兄弟們積極響應。狗蛋說,相當於組成「不降價聯盟」。
 
半個世紀過去了,滑建明沒有變,還是在搞聯盟、做「大哥」。
 
唯一的變化是,行走江湖的名號改了。
 
滑建明現在叫胡葆森。
1
香港歲月
 
滑建明為什麼改名甚至換姓,正史沒有說。什麼時候改的,正史也無據可考。
 
狗蛋推測,故事從香港開始。
 
1982年,滑建明被河南省對外經濟貿易合作廳派去香港,代表省外貿赴香港參與成立進出口貿易機構,那時候滑建明27歲,稱得上年輕有為。其實被組織看上之前,小夥子已經有過很多高光時刻:
 
  • 十幾歲插隊勞動,當了大隊的團支部書記;
  • 21歲被推薦上大學,進入鄭州大學外語系英語專業學習;
  • 25歲參加全國外貿系統業務員外語測試,斬獲河南省第一名。 
從這些履歷看得出,小滑的情商和智商都不差。去香港之後,聰慧的他經常被領導帶著出訪,到過六十多個國家。
      胡葆森往事:改姓名、搞聯盟、當大哥       
大概是見多識廣有了想法,捧「鐵飯碗」近10年,當了6年河南省中原國際經濟貿易公司副總的處級幹部滑建民,突然想開了,他告訴他爹自己決定下海。他爹就問:你下海為了什麼?
 
滑建明回:為了賺錢。
 
他爹又問:咱們家要那麼多錢有什麼用?
 
滑建明也不知道,但還是在1991年底,拿了最後一個月工資後辭去公職。
 
1992年5月22日,他回到河南,和本地建行合資,在鄭州成立建業房地產開發有限公司。那時的滑建明帶回了兩樣東西:
 
1000多萬港元以及港商身份。
 
「港漂」的他取得了香港永久居留權,回到河南創業,成了外資,建業成了河南首家中外合資的房地產企業。不久後,因國家要求「金融機構退出實業經營」,建行撤離建業。
 
至於1000萬巨款的來源,正史基本都是這麼說:在香港炒樓賺的。
 
野史和正史的分歧就在這。
 
鄉野有種說法是,滑建明在香港認識了有錢的乾爹。狗蛋表示,他是聽說過滑建明有一個姓胡的義父,但不能說成香港乾爹。這位「義父」曾經督戰台兒庄,一直生活在大陸直到1978年過世。倒是他的妻子和其中一個女兒定居於香港。女兒叫胡葆琳。
 
看到這個名字再聯想到「胡葆森」,狗蛋狗生頭一回覺得,野史也許才是正史。
 
所以狗蛋推測,滑建明改名是「港漂」回鄉後的事。
 
2
回到鄭州
 
沒了滑建明,江湖從此胡葆森。
 
回到河南後,胡葆森在鄭州東邊盤了360畝地,正準備大幹一場的時候,撞上猛烈的宏觀調控。
       胡葆森往事:改姓名、搞聯盟、當大哥       
1993年,「國16條」就像一記無影腿,直接踹在高歌猛進的地產業的腰部,這一腳下去,直接給海南踹出「天涯、海角、爛尾樓」的奇觀,其它地方的地產業同樣不好過。
 
這一年春天的某個晚上,38歲的胡葆森在一次內部會議中,分享了自己的新感悟:
 
永不妄稱第一,決不甘居第二。
 
伴隨著豪言壯語,胡葆森在鄭州東推出建業第一個樓盤——金水花園,聲稱要做當地質量最好、價位最高的小區,他們打出口號:
 
為有房人蓋房。
 
結果有房人並不買賬,覺得位置太偏、售價太高。加上大行情不好,金水花園一面市就糊了,賣不動。
 
「那是建業和我最艱難的時期,感覺一切都不在我的控制了。」
 
不甘居第二的胡葆森,挨了現實一記結結實實的鞭子。立正挨打過後,在香港見多識廣的胡葆森想出了對策。
 
1993年的6月18日,《河南日報》出現了一則彩色跨版,內容相當衝擊眼球的廣告:
 
金水花園十年還本。 
打廣告的建業承諾,接下來半年內,全款購買金水花園一期的業主,10年之後可以拿回全部購房款,產權仍然歸業主。相當於業主借了筆長貸給建業,利息是一套房。
 
國內還沒有人這樣干過。哪怕受香港地產浸染而走在前沿的廣東,也沒人吃過這樣的「螃蟹」。
 
奇招還挺管用,至少鄭州人民都知道了金水花園。而全國房企知道了河南建業。十年後,老胡退給40多個業主1000多萬。
 
從金額上看,老胡當年的集資相當成功。
 
 
3
蓉城結盟
 
「絕不甘居第二」的胡葆森,很快就找到了做大哥的感覺。
 
之後幾年,建業在河南第一個推出住房按揭貸款,第一個將寬頻引入社區,第一個成立物業,第一個組建「客戶會」。
 
1997年,鄭州一家叫中汽乾坤的開發商,也學建業「十年還本」,只不過到該兌現承諾時,業主發現老闆人家蒸發了。
 
從被效仿可以看出建業的影響力。
 
地產圈的人都知道,建業身上有很深的胡葆森烙印,老胡之於建業,就像老王之於萬科,老宋之於綠城。
 
而讓建業奠定江湖地位的,也是胡葆森,這個人。
 
1998年末,那時候馮侖還有頭髮,在亞布力滑雪場,他和胡葆森向王石提議:你明年就別當萬科總經理了,我們給你找點事兒干。
 
很快「事兒」找好了,第二年初夏,胡葆森和馮侖、王石相約北海,三方達成發起成立”全國房地產策略聯盟”的構想。目的是把全國各大開發商召集起來,相互交流。考慮到當時「聯盟」字眼敏感,組織先被名為「中城房網」,後改中城聯盟。
 
1999年8月,聯盟第一次正式籌備會在成都舉行,12家初創成員企業的掌門人悉數到場,聚首錦江賓館。
 
除了「馮王胡」,合生朱孟依、南都周慶治、地產界「思想者」盧鏗也在列。說起盧鏗,如今業內沒幾個認識,但提起他爺爺,學過歷史的都有印象:近代愛國實業家盧作孚。
 
這麼個豪華陣容里,胡葆森不僅跟大家排排座吃果果,還和王石、馮侖並列C位。蓉城會盟之後,江湖開始流傳「地產三劍客」的說法:
 
南有王石,北有馮侖,中有胡葆森。
 
三人先後都當過「中城聯盟」的輪值主席,胡葆森更被不少地產大佬視為「大哥」。
 
馮侖說,老胡是我生命中最好的朋友和兄長之一,周忻則誇他是「一位仗義的大哥」。
 
《水滸傳》中的「小旋風」柴進,論武打不過魯智深,論智商比不上吳用,論才華比不上蕭讓,但因為仗義疏財,又喜歡結交天下英雄,「柴大官人」強勢排進了108將的TOP10。
 
胡大官人在地產江湖近似於這樣的存在。
 
2003年,孫宏斌想做「全國第一”那會,只在乎兩個人的看法:一個是他想超越的王石,另一個就是胡葆森。
 
因為胡葆森,區域性房企建業有了全國性的影響力。狗蛋說,這應該是地產圈最成功的老闆帶貨案例。
 
當年胡葆森專程去過天津,和孫宏斌暢談了一天。聊完後,這位老大哥隱約感到順馳有風險,但沒說太多,因為他覺得:
 
有些事不好勸,交情不到。
 
 
4
八星助陣
 
今年5月,愛寫書的馮侖又出了一本書《扛住就是本事》。書里說,當大哥並不是靠熬年頭、熬資歷,而是:
 
把大哥的事辦了,才能成為真正的大哥。
 
狗蛋說,他懷疑馮侖是從「大哥」胡葆森那總結出的經驗。
 
1994年,中國足球開始職業化改革,東北的老王提錢捧場,中原的胡葆森也沒怠慢,26年來,中超球隊易幟無數,建業還一直扛著河南足球的大旗。按照建業的說法,他們累計為俱樂部投入了30億以上。
 
兩年前,老胡跟媒體說我們銷售規模才600億,盈利規模才十幾億,今年我們為球隊投入了7個億。
 
「投入足球以來,我就沒有看到短期內盈利的可能。」
 
別人問他,那你圖啥呢?老胡表示:
 
幫河南人扛一件事。
 
老胡還說,我不是自誇,建業搞足球這麼多年,我從來沒有打著足球的名義,向政府要過什麼。
 
對此,杠精狗蛋只是吟詩一句:了卻君王天下事,你大哥還是你大哥。王石第一次見到胡葆森時就判斷說,他是「商場上浸染多年的成熟型男人」。
 
和河南老鄉許家印比起來,胡葆森的覺悟不低。都知道老許的「朋友圈」強大,其實老胡的也不差。
 
十二年前,老胡集8顆「龍珠」召喚「神龍」,那場面,如今的「四巨頭」也很難撐得起。
 
2008年,因為「金融危機」的影響,全球股市不振,香港資本市場下挫尤為明顯,此時的建業地產赴港上市,頭頂著山大的鴨梨。
 
建業在香港路演,王石、馮侖、潘石屹、李思廉、柳傳志等現身力挺,被媒體稱作「八星助陣」。
 
等到敲鐘時更是高朋滿座,除了這幾位,龍湖吳亞軍、雅居樂陳卓賢、紅杉資本沈南鵬、時任香港華潤董事長宋林、「紅牛」老闆嚴彬等紛紛到場,這讓港媒驚嘆:
 
沒見過內地企業上市引來這麼多名流捧場的。
 
2007年12月啟動上市計劃時,建業本來打算髮行40億股,融資80億港元。無奈,危機籠罩下的日子實在太難了,儘管最終融資規模只有13.75億,建業好歹成功召喚了「神龍」。在這之前恆大上市受阻,許老闆正忙著打牌找錢呢。
 
王石說,建業成功上市,既是企業實力,也是胡葆森個人的魅力。潘石屹評價,這是「2008年中國房地產行業的轉折性事件」。
       胡葆森往事:改姓名、搞聯盟、當大哥       
小潘把調子定得很高,給足了「大哥」面子。
 
上市之後,很多人猜測,胡葆森會不會走出河南開疆拓土。只聽見遠處傳來老胡的聲音:
 
我們從波士頓圈了美國最牛基金的錢,跑到駐馬店給老百姓蓋房子。
 
 
5
河南主義
一個「樸素的狹隘的河南主義者」。
 
這是胡葆森的自嘲,以此來體現對家鄉愛得深沉。河南,成就了胡葆森,也困住了胡葆森。
 
新世紀之初,其它典型房企上北下南攻城略地,胡葆森反其道而行,確立建業「固守河南」的戰略。
 
2002年開始,建業進行「省域化」擴張,跑去濮陽、周口、駐馬店等省內城市開拓市場,用今天的話來說叫「下沉」。
 
2005年,老胡告訴《時代人物周報》建業為什麼不走出河南時說,這是由企業戰略決定的。
 
他還拿孫宏斌的順馳,跟採訪記者舉了個例子:戰略要求它做一個全國型房企,它就需要迅速提高知名度,用超常的做法營銷自己。
 
「連你都知道了,說明順馳的營銷還是很成功的。」
 
記者說,胡葆森講到這句話時笑了笑。很多人想不到,多年後老孫會東山再起。現在的孫宏斌,應該不在乎胡葆森的看法了。
 
在老胡眼中,河南有1億人口,只要建業能佔到市場份額的10%以上,就有干不完的活,賺不完的錢。
 
曾經,馮侖拿建業和萬科並論,說全國化看萬科,區域化看建業。胡葆森也自以區域深耕為傲。
       胡葆森往事:改姓名、搞聯盟、當大哥       
現實是,要拿10%以上的份額很難。你閉門不出,但別人要敲門進來,如今全國房企50強中,至少有一半布局鄭州。2019年河南省房企銷售業績排行,前十裡頭七家外來房企,建業以734億居首,排在第二的碧桂園賣了572億。
 
建業押上所有糧倉,只比碧桂園一個區域的糧倉多賣160個億。
 
固守多年,胡葆森也有過想「出軌」的時候,他以鄭州為原點畫了一個圈,說半徑300公里的區域,都在建業擴張範圍。但這個圈一直懸在口頭上。
 
狗蛋說,男人經常都是被誘惑打敗的,而胡葆森相反,他是被不受誘惑打敗的。
 
堅守河南25年後的2018年,胡葆森終於行動,表示有條件地走出河南。
 
這回,他又畫了一個圈,以鄭州為原點向外500公里為半徑。去年,建業走出河南的第一個項目開盤,位於3000公里外的新疆庫爾勒,比老胡的圈遠得多。
 
但事實上,建業失去了向外擴張的最佳時機。地產黃金時代結束了,白銀時代也要結束了。
 
 
6
號令中原
 
胡葆森說過,自己會在2015年60歲時正式退休,「到時候開通微博、微信,好好享受晚年生活」。
 
轉眼胡葆森都65歲了,微博、微信已經過氣。他的老朋友王石、馮侖緊隨潮流,都在玩直播。閑暇之餘,一個放衛星,一個談戀愛,真正享受著晚年生活。
 
地產三劍客,二劍已經入鞘,只剩老胡還在奔走號令。
 
今年以來,樓市整體困頓,加上經過幾波「恆大式」打折,不少房企都按奈不住以價換量的騷動。特別到了第四季度,為了拼業績,大有可能綳不住。
 
這時候,大哥胡葆森說話了。一個月前,他拉著「河南二哥」張啟國公開表態:建業和正商不帶頭降價。
 
帶頭降價的是太康人許家印,帶頭不降價的是濮陽人胡葆森,沒想到2020年的樓市,到最後是:
 
河南人之間的戰爭。
 
而不管滑建明還是胡葆森,狗蛋說:
 
當慣了大哥,就總也改不了搞聯盟的習慣。

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