恒大切入中介赛道,对标贝壳找房等,有戏吗?

近期房地产行业的热门话题之一,是恒大切入中介赛道。

NO. 1|壹

8月,恒大集团的恒大宝集团变更成房车宝集团,以现阶段667亿元的估值,3年期246发展计划,展望2023年6万亿估值,2024年上市。

每家合作的经纪公司按照区域不同,可以获得5-20万的上市期权额度,这部分会随着估值增高而增长,可以说是合作的经纪公司最核心的收益。

恒大房车宝给予5-8万元的现金作为增资款,同时恒大投出的钱,占股51%,以达成控股并表计入“资产”项。

那么,恒大的房车宝前景看好吗?

这得从商业模式、市场前景、市场竞品、机构背书(股东情况)、资金情况(抗压强度)、管理班底、远景目标七个维度来分析这个问题。

即大多数行业,到成熟期,会形成三足鼎立、多强并存的格局,恒大的房车宝是否有机会占一席之地?

房企切入存量房中介赛道,其实之前几年,不少房企已经在试水,但都没有做大规模。

NO. 2|贰

说到中介赛道,就绕不过贝壳找房这个行业标杆,眼瞅着矗在那的市场竞争对手。

先来看贝壳找房,一家企业占据多个细分赛道的龙头,俨然等同于多家企业高度协作。

传统中介的商业模式,加盟、直营、或二者并行。加盟模式的代表,正是是行业大哥,贝壳系这个鼎的一条腿:德祐。

直营模式的代表一哥,是贝壳系这个鼎的第二条腿:链家。可以说,链家是贝壳找房的火种。

构成三足鼎立的第三条腿,是以房江湖为代表的贝壳新房渠道,新房撑起了贝壳的近半壁江山。

鼎面是贝壳找房这个庞大的展示和承载平台,鼎内不轻易被看到的,是脱胎于链家金控的贝壳金控、被低估的楼盘词典等。

加盟、直营,模式足够纯粹;新房、二手房,资源在互导中得到最大化利用、转化成经济效益。贝壳找房平台赋能,楼盘词典提升效率,贝壳金控让利润更有故事。

加上不在贝壳体系内的长租公寓领头羊:自如。以及链家装修等,围绕住这个领域,左晖构建了一个“居住”类帝国。

纵观绝大多数大企业,早期往往单一,毕竟纯粹才有力度。后期才多元化,构筑护城河。

贝壳找房布局新房、二手房、租房、端口平台、装修等,全力围绕“房”这一住居核心

恒大在这方面呢?类似于直营、又类似于加盟的51%控股;平台可卖房(新房、二手房、恒大的房源、其他房企的房源),也可以卖车。有点杂。

NO. 3|叁

市场方面,贝壳找房主要集中在一二线城市和强三线城市,合作对象涉及众房企,兼容强,范围更广,团队作战能力强,效率高;

恒大的房车宝,有相对局限性,前期局限于自家产品的话,恒大项目分布在三四线及以下的多;若想拓展业务范围,接同行房企的项目,将会有巨大阻力。

相比恒大的房车宝,贝壳找房在流量、资源、资金三者兼备,处于绝对优势地位;

机构背书及股东情况方面,贝壳找房背后有腾讯、万科、融创、华兴资本、高瓴资本等一众房企和投资机构加持;

贝壳找房平台赋能对象,是各地区行业中的实力派,如21世纪等。

恒大的房车宝,选择和各地方区域经纪公司合作。别忘了,此前,这些经纪机构已经被贝壳找房和某某好房扫荡过几轮。

剩下的,要么是强守阵地的,要么是业绩不佳,在多个平台之间来回摇摆的,毕竟,能力强、获益大的,正常不会再从赋能的贝壳体系脱离出来。

或者,是一些很会画饼的奇葩,奇谈君见过面的一位,简直极品啊,这“人才”,前段时间,获得恒大房车宝入股。

恒大宝要想发展好,在合作伙伴方面,还需做好考量。都说选个合适的伴侣难,其实选个靠谱的合伙人更难。

资金情况,恒大的情况不需要多说。

管理班底,贝壳找房,起于链家,团队的底色,脚踏实地,能吃苦,做实事,也能讲故事。恒大在这方面,要逊色不少,房企的管理思维,赚惯了快钱。

远景目标,贝壳已上市,市值五六千亿的巨无霸;房车宝计划2024年冲上市,若估值6万亿,是目前贝壳找房市值的10倍。

恒大这么做,本质是希望通过自身的营销力,结合所整合的中介赛道资源,构筑资本市场的护城河,为“三道红线”下的降负债,做迂回战略。

远景目标的描绘,这是恒大所擅长的,如民间所言恒大汽车的科幻版、PPT上市嘛。恒大在讲故事这方面,很擅长。

不信你看曾经的恒大冰泉,故事讲得特别好,导致至今我家里还剩好几箱。

NO. 4|肆

综合来看,恒大的房车宝要被看好,还有很多东西需要改进和调整。

除了贝壳找房,恒大房车宝的竞争对手,还包括两大电商平台。三大电商平台中,目前只剩拼多多未切入房产赛道。

说不准哪天就切入了,毕竟大电商平台,绕不开衣食住行四大消费板块。

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