幾天前，好友的5個公號接到恆大的廣告投放，5-30萬，分別為地產號和財經號。
據悉，恆大此次花費巨資投放的廣告潮，刷屏近幾日的眾自媒體和朋友圈，恆房通也屢現朋友圈。
朋友深耕自媒體七年，提及恆大投放營造的此次廣告潮，評價為罕見。據悉，房企常年都會在眾媒體投放廣告，做品牌維護（負面保護）。
為了防水軍和惡意投訴，寫這篇文章前，提前準備好了，後續可能被和諧申訴需要用到的所有證據。
壹
行業的一位老前輩說過，房企三巨頭中：
碧桂園越來越像一家廣告公司和代理公司，鋪天蓋地的廣告和人海戰術；
萬科越來越像一家投資管理公司，住宅、商業、養老、租賃、產業、物業、物流、裝修、教育等，幾乎各方面都有所涉及。
恆大呢？越來越像一家金融公司。恆大是典型的金融玩法，尋常人看不懂，算不清賬。有興趣的可以去研究下恆大的三輪戰投。
恆大這次的規則，不再重複了，我們直入主題，引用知乎上的某個段子：
是的，本質上，還是那位行業老前輩說的：地產即金融。
人家恆大玩的，根本不是地產，是金融。
貳
截至2019年6月底，恆大的債務光是一年以內到期的就有3758億，而總借款8132億，且融資成本不斷上升。
恆大的最新市值：2499億。
截止2019年6月30日，恆大總負債1.99萬億，是的，沒有看錯，1.99萬億。
恆大的凈負債權益比超過150%，債務水平遠高於行業平均水平；而作為對比，同為華南五虎、房企三巨頭之一的萬科，截止2019年上半年，凈負債率僅為35%；
按照2017年作出的承諾，恆大應於2019年中期將凈負債率降至100%以下，但恆大並未做到。截止2019年中期，恆大的凈負債率是152%
恆大有3758億，約佔比46.2%的債務，將在今年年中到期。
在1月16日-21日，恆大先後發行的四筆票據，共融資60億美元，利息高達11.5%—12%，這是什麼概念呢？
龍湖的融資成本為4.315%；一度靠不斷賣項目求生的泰禾，融資成本最高時為15%
資本市場對恆大負債問題的擔憂，可以從股價上窺一斑，一月以來，恆大的股價跌了約20%，非常不湊巧的是
這次的春節期間休市，讓房地產行業的銷售額斷崖式跌落谷底，現金流大受影響。
對高負債高周轉的房企，更是雪上加霜。
據恆大公布的數據：
恆大集團在線舉行全面實施網上銷售新聞發布會，副總裁劉雪飛介紹，網上銷售在短短3天內被認購了4.75萬套，總價值達到580億元，恆大全國600多樓盤均有認購，最多的樓盤被認購了870套。（證券時報）
3天，47540套，5000元定金，約2.37億資金，免息，大約可使用3個月；若按恆大的融資成本12%算，近690萬。並且，目前這個雪球還在越滾越大。
叄
當然了，這次恆大的活動，並沒有那麼簡單。確切來說，應該是：一箭三雕
恆大集團在線舉行全面實施網上銷售新聞發布會：恆大網上銷售通過“恆房通”平台，近日新增用戶超過300萬，累計用戶達到1000萬。劉雪飛表示，恆房通一直是房地產兼職銷售員最多的平台，未來用戶可能過億，不排除銷售其他房企項目，以及汽車等大宗網購。（證券時報）
前文說到，一月份以來，恆大的股價下跌了約20%，資本市場的護城河，向來是上市公司非常注重的構築環節。恆大此舉，釋放利好，有利於穩定股價和投資者信心；
給當下的市場，打一強心劑，提振和穩定市場信心，同時盡最大可能回籠資金；
讓營銷走出地產行業，盡最大可能變成真正意義上的全民營銷，同時，提升品牌知名度；
至於說，恆房通新增300萬用戶，累計用戶1000萬，“不排除銷售其他房企項目，以及汽車等大宗網購。”，天機個人不看好：
1、無效的垃圾廢流量太多，精準流量太少；恆大內部的職員反饋也並不好，如：
2、員工恆房通任務指標過重，導致為了完成任務而劍走偏鋒，某寶上非常多這類店鋪，天機隨手截一個截圖，如：
反映恆房通問題的帖子，也非常多，隨手截兩三個：
肆
其實，本次恆大的活動中，很多市區的項目都不參與本次活動。
而一些參與本次活動的項目，似乎也有點….大家細品：
過往，恆大也經常玩這類活動，百度搜一下關鍵詞：恆大打折，2016年就有8折，2018年底住房9折+商鋪8折，2019年8月推出過500多個樓盤7.8折。
業內人士和資深炒房客都知道，一個樓盤有沒有真的比前期降價：
最明顯的，是看早期業主有沒有去抗議、砸售樓處，這些人才是最好的降價廣告。
一位在恆大工作的朋友，兩年前，經常在朋友圈刷屏，比微商還勤快，一天十幾條到三十幾條朋友圈，被天機調侃要將其拉黑，無奈地說，是工作要求。
就怕玩金融的，突然學會廣告公司的玩法，那就慘了。比如這次，鋪天蓋地，全都是恆大，搞得後來朋友圈和微信群都不想打開了。
伍
有人說，恆大付出的代價也夠誘人的。
這類老兄八成是不了解這些年房地產行業的營銷的渠道成本，按分銷傭金3%來算就好，此次恆大參與活動的項目，大部分是近郊和郊區的項目。
而市場上這類產品的渠道傭金點數，有的高達10%（具體看城市、看地區）。
在當下的市場，朋友圈的房企們都在玩線上售樓部、直播……
說實在的，什麼“XX（城市）李榮浩”、“XX（城市）楊丞琳”，線上的眾生百態，線下營銷線壓力山大，老闆要回款，公司有各項指標，現在還要化身優秀主播，簡直無所不能。
在恆大公布的數據“取得成效”後，各房企紛紛跟進，但怎麼讀，都覺得沒有形成完整的閉環。比如：“無理由退房”和線上購房，必須得是一套組合拳。
眾多房企紛紛跟進，但怎麼看，都濃濃的“東施效顰”的感覺。
人家恆大的玩法，是典型的金融玩法，許老闆把房子當房子當金融產品來玩，不算細賬，算大帳，典型的金融思維。職業經理人只需要聽從老闆的戰略布局，做好份內的工作即可，比如營銷線做好營銷，品牌部做好公關。
而其他的房企老闆，大部分還是典型守舊的房地產老派營銷思維。這要管，那也要管，營銷上、成本上，處處算細賬，大帳卻算不過來。甚至，對營銷不專業，還要介入親自指揮，不給專業的職業經理人們足夠的空間，還要有好業績….
許老闆的背景也很有意思，和另一個房企巨頭孫老闆一樣有意思。房企老闆們的起家和背景系列，硬核，都是目前市面上沒有的內容，已經着手在寫，後續看情況，預計會發在另一個備用公號上。
夜深，匆匆收筆。預知恆大後事如何，且聽下回分解。周公助我，退沙雕水軍。
PS:2500億，還是港幣，還要打個9折，萬科的營銷也開始類似了，無效客戶N多。置業水平低的無語。