廣州土生巨富的「豪宅」大敗局!

1953年,黃文仔出生於廣州番禺的一個農民家庭。父母沒什麼文化,給他起了一個非常本土化的名字:文仔。

由於家裡太窮,1971年,18歲的黃文仔沒有繼續讀書,當上了番禺欖核鎮供銷社的職員。

據說當時黃文仔當時就展現了與眾不同的商業天賦,同樣是賣豬肉,黃文仔會把豬不同部位分開來賣,賣不一樣的價格,有高有低。

現在菜市場都是這麼賣豬肉,大家已經司空見慣。不過,當時這在番禺是黃文仔首創。

黃文仔當上供銷社副站長的時候,就他們站效益最好,因此員工們福利也是最好的。

這在當時還很敏感,有投機倒把的嫌疑。為了這事,黃文仔還外出躲避過一段時間。

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改革開放之後,香港富豪霍英東投入大量資金到番禺,回報建設家鄉。整個廣州進入一片如火如荼的建設之中。

黃文仔敏銳地發現,廣州大搞建設,建築材料需求量非常之大。

1983年,30歲的黃文仔,辭掉幹了12年的供銷社職務,成立了廣州宏宇貿易,專門做建材批發和零售。

黃文仔抓住了大宗商品貿易的牛市,當時是賣方市場,只要手裡有貨,就一定能賣出去賺到錢。

僅僅兩年時間,黃文仔就發了大財。當時萬元戶才剛剛出現,黃文仔已經賺到了200萬元。那個時候,在番禺建一套別墅,只需要5000元,你就能知道建材生意有多暴利。

黃文仔成了廣州第一批開大奔的老闆,後來,黃文仔又成立了明宇木業,又增加了木材貿易。

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黃文仔通過做建材、木材生意,完成了原始積累,已經賺到了一生都花不完的錢。

由於做建材生意,經常接觸到地產商老闆,比如碧桂園的楊國強,原來這些老闆都不如他有錢。轉做木材生意之後,他發現這些地產商老闆的財富都超過他了,這讓他陷入了思考。

1994年,做了11年建材生意的黃文仔,成立了廣州宏宇集團,正式轉行做房地產。

康波周期的信徒周金濤曾說:人的一生大概會有三次大機會,抓住一次,最少能成為個中產階級。

黃文仔抓住了兩次,第一次已經讓他財富自由,第二次他抓住了中國的房地產行業。

那一年,碧桂園在順德蓋了4000套別墅,趴在地上無人問津,差點倒閉。楊國強找了剛剛成立策劃工作室的王志綱,讓他做總策劃。

王志綱建議楊國強在碧桂園內創辦貴族民辦學校,北京景山學校廣東分校落子碧桂園。廣東的有錢人紛紛買單搶購,碧桂園死裡逃生。

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做建材生意,黃文仔是老手,做房地產,他是新手。黃文仔的第一個樓盤,是位於廣州海珠區的宏宇廣場。

1996年推出之後,由於地理位置還不錯,也賣得很好,但並沒有給黃文仔帶來太多名氣。

宏宇地產在廣州的房地產界沒有什麼名氣,當時張力的富力地產、楊國強的碧桂園、許家印的恆大,已經聲名鵲起。

身邊的小老闆們都已經更上一層樓了,後浪洶湧而來,黃文仔這個前浪倍感壓力。

1999年10月,黃文仔坐着他的勞斯萊斯,來到廣州番禺大石鎮南岸的一片荒地,這是他剛剛買下的地皮,他在這裡等待一個重要的人。

一輛小車到達事先約定的地點停下,一個頗有英氣略帶藝術家氣質的男子從駕駛室下來,黃文仔穿着筆挺的西裝、鋥亮的皮鞋,不顧滿地泥漿,跑上前來握住這人的手說:王老師啊,終於把你盼來了

這名男子一臉懵逼,連忙擺手說後面那位才是王老師。

黃文仔太過激動,鬧出了一個小笑話,錯把司機當成了王志綱。

碧桂園的成功,讓王志綱名聲大噪

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左一:王志綱 左二:黃文仔

黃文仔對王志綱說:「王老師,我是廣東最早買奔馳的,是廣東最先富起來的一批人,我身邊的老闆本來都是等而下之的,但我沒有想到轉型去做木材以後,他們一個個都超過我了。我仔細思考了一下,他們有的條件我都有,甚至還要更強,但是唯獨是他們有你幫忙,而我沒有,所以我非要找到你不可。」

王志綱明白黃文仔所說的條件是什麼東西,黃文仔無品牌、無經驗、無人才,這個三無老闆有的就是錢。

王志綱望了望那凹凸不平、雜草叢生的荒地,又看了看黃文仔的勞斯萊斯,對他說:你要做地產中的勞斯斯,蓋可以收藏的房子

做好定位之後,黃文仔就全身心投入到星河灣這個項目當中。為了做好看的園林,他滿世界去找樹;會所的一個十幾萬的玻璃幕牆不好看,他掄起鎚子就砸掉;開盤前一天,樣板間的牆紙沒貼好,他用小刀劃破,對裝修公司破口大罵,永不錄用。

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2001年,廣州星河灣開盤後一個月內,約有18萬人前往看房,每天有240多趟看房班車出入,所有的停車場都停滿了車。

南方都市報發文稱:18萬人涌華南,滿城爭說星河灣。

短短40天,星河灣就賣了6.7億元。

星河灣一炮而紅,一舉奠定了黃文仔在地產的江湖地位。

2002年,在廣州站穩腳跟之後,黃文仔揮師北上,進軍京城。

黃文仔北上之前,立下誓言:探花、榜眼我不要,中不了狀元我們走路回家。

黃文仔在北京四環拿下一塊住宅用地,當時,那片區域沒有什麼豪宅。從此,黃文仔過上了廣州、北京兩地飛的生活。

去機場接黃文仔的車上,永遠有三寶:手電筒、膠鞋和安全帽。黃文仔每次都是直接去工地看進展,到了後期,黃文仔更是坐鎮北京,拿着放大鏡、望遠鏡、尺子,用近乎苛刻的標準親手打造星河灣的每一個細節。

2005年7月,北京星河灣一期開盤。周邊的房價7500元一平,星河灣直接賣15000元,開盤即在北京地產圈炸開了鍋。

這將是北京有史以來品質最好的滯銷盤。」北京一位資深地產老總毫不客氣地說,這也是當時大多數人的判斷。

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很快,黃文仔就用實力打了那個資深老總的臉。2006年底,星河灣以21.64億元的銷售額,榮登榜首。中了狀元的黃文仔,可以不用走路回廣州了。

2006年,在北京大獲全勝的黃文仔,志得意滿。他準備乘勝追擊,殺進上海豪宅市場。

廣州土生巨富的「豪宅」大敗局!

2009年8月8日,浦東星河灣以單價4.6萬元的價格開盤,6個小時就賣出了40億元,創造了歷史銷售記錄。

廣州土生巨富的「豪宅」大敗局!

星河灣再一次上海創造了銷售神話,這讓黃文仔更加自信、更加膨脹,他始終堅信:地產中的勞斯萊斯可以複製,豪宅可以複製,成功也可以複製

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連下三大一線城市後,星河灣將目光瞄準新一線城市和二線城市,還收購李嘉誠旗下和記黃埔擁有的海怡半島花園,2010年星河灣銷售額更是達到135億元,進入行業前20強。

星河灣進入了巔峰,就在這時,黃文仔被內蒙古的鄂爾多斯的虛假繁榮所迷惑,決定進軍「煤都」

星河灣拿下了鄂爾多斯最大的一個地產項目,總房源面積達到了72萬平方米。黃文仔對鄂爾多斯富豪的購買力也很有信心,定下了銷售百億的大目標。

沒曾想到,鄂爾多斯清查民間借貸資金鏈,煤炭價格一路下跌。鄂爾多斯房地產泡沫破滅,成了一座「鬼城」。

2011年9月7日,鄂爾多斯星河灣開盤,1900套房源遇冷,一年內銷售不足190套。

星河灣兵敗鄂爾多斯,黃文仔締造的銷售神話就此終結。鄂爾多斯,成了黃文仔的「滑鐵盧」。

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在進軍鄂爾多斯時,星河灣四處出擊,還向成都和常州發起了進攻的號角。

鄂爾多斯受挫之後,星河灣元氣大傷。為了自救,2012年聯合雅居樂,開發了成都鉑雅苑和常州雅居樂星河灣。

2萬以上的單價,200平以上的大戶型,高總價的星河灣,在成都和常州水土不服,讓消費者望而卻步。

大家只看不買,成都和常州再次折戟,讓黃文仔信心大挫。星河灣開始裹足不前,僅保留了廣州、北京、上海、太原、青島、西安等十餘個項目,開始吃老本。

就在恆大、碧桂園四處圈地,走高周轉路線,用工業化的方式來蓋房子,在規模上打得火熱的時候,黃文仔始終沉浸在「專註精品、堅守品質」的理念。

無論他如何安慰自己,星河灣已經在房地產行業被邊緣化,徹底掉隊了。

2018年,星河灣的銷售額只有區區139億元,在克而瑞發佈的房地產企業銷售金額TOP200榜單中,排名129位。相較於2010年135億的銷售額,星河灣發展幾乎停滯。

黃文仔失去了地產行業的黃金10年,恆大、碧桂園、萬科,都已經紛紛擠入了5000億的銷售規模,曾經排名20強的星河灣,連他們的零頭都不到。

地產中的勞斯萊斯」,曾經是黃文仔的制勝法寶,卻也成了他日後敗北的根源。

接二連三的成功,讓黃文仔真的認為成功可以不斷複製。豪宅雖然可以複製,但是市場不能複製,消費者不能複製。

黃文仔沒有調整策略,以一招打天下,最終讓他在二三線城市折戟沉沙!

黃文仔,廣州土生的巨富,其成也「豪宅」,敗也「豪宅」。

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