广州土生巨富的“豪宅”大败局!

1953年,黄文仔出生于广州番禺的一个农民家庭。父母没什么文化,给他起了一个非常本土化的名字:文仔。

由于家里太穷,1971年,18岁的黄文仔没有继续读书,当上了番禺榄核镇供销社的职员。

据说当时黄文仔当时就展现了与众不同的商业天赋,同样是卖猪肉,黄文仔会把猪不同部位分开来卖,卖不一样的价格,有高有低。

现在菜市场都是这么卖猪肉,大家已经司空见惯。不过,当时这在番禺是黄文仔首创。

黄文仔当上供销社副站长的时候,就他们站效益最好,因此员工们福利也是最好的。

这在当时还很敏感,有投机倒把的嫌疑。为了这事,黄文仔还外出躲避过一段时间。

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改革开放之后,香港富豪霍英东投入大量资金到番禺,回报建设家乡。整个广州进入一片如火如荼的建设之中。

黄文仔敏锐地发现,广州大搞建设,建筑材料需求量非常之大。

1983年,30岁的黄文仔,辞掉干了12年的供销社职务,成立了广州宏宇贸易,专门做建材批发和零售。

黄文仔抓住了大宗商品贸易的牛市,当时是卖方市场,只要手里有货,就一定能卖出去赚到钱。

仅仅两年时间,黄文仔就发了大财。当时万元户才刚刚出现,黄文仔已经赚到了200万元。那个时候,在番禺建一套别墅,只需要5000元,你就能知道建材生意有多暴利。

黄文仔成了广州第一批开大奔的老板,后来,黄文仔又成立了明宇木业,又增加了木材贸易。

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黄文仔通过做建材、木材生意,完成了原始积累,已经赚到了一生都花不完的钱。

由于做建材生意,经常接触到地产商老板,比如碧桂园的杨国强,原来这些老板都不如他有钱。转做木材生意之后,他发现这些地产商老板的财富都超过他了,这让他陷入了思考。

1994年,做了11年建材生意的黄文仔,成立了广州宏宇集团,正式转行做房地产。

康波周期的信徒周金涛曾说:人的一生大概会有三次大机会,抓住一次,最少能成为个中产阶级。

黄文仔抓住了两次,第一次已经让他财富自由,第二次他抓住了中国的房地产行业。

那一年,碧桂园在顺德盖了4000套别墅,趴在地上无人问津,差点倒闭。杨国强找了刚刚成立策划工作室的王志纲,让他做总策划。

王志纲建议杨国强在碧桂园内创办贵族民办学校,北京景山学校广东分校落子碧桂园。广东的有钱人纷纷买单抢购,碧桂园死里逃生。

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做建材生意,黄文仔是老手,做房地产,他是新手。黄文仔的第一个楼盘,是位于广州海珠区的宏宇广场。

1996年推出之后,由于地理位置还不错,也卖得很好,但并没有给黄文仔带来太多名气。

宏宇地产在广州的房地产界没有什么名气,当时张力的富力地产、杨国强的碧桂园、许家印的恒大,已经声名鹊起。

身边的小老板们都已经更上一层楼了,后浪汹涌而来,黄文仔这个前浪倍感压力。

1999年10月,黄文仔坐着他的劳斯莱斯,来到广州番禺大石镇南岸的一片荒地,这是他刚刚买下的地皮,他在这里等待一个重要的人。

一辆小车到达事先约定的地点停下,一个颇有英气略带艺术家气质的男子从驾驶室下来,黄文仔穿着笔挺的西装、锃亮的皮鞋,不顾满地泥浆,跑上前来握住这人的手说:王老师啊,终于把你盼来了

这名男子一脸懵逼,连忙摆手说后面那位才是王老师。

黄文仔太过激动,闹出了一个小笑话,错把司机当成了王志纲。

碧桂园的成功,让王志纲名声大噪

广州土生巨富的“豪宅”大败局!
左一:王志纲 左二:黄文仔

黄文仔对王志纲说:“王老师,我是广东最早买奔驰的,是广东最先富起来的一批人,我身边的老板本来都是等而下之的,但我没有想到转型去做木材以后,他们一个个都超过我了。我仔细思考了一下,他们有的条件我都有,甚至还要更强,但是唯独是他们有你帮忙,而我没有,所以我非要找到你不可。”

王志纲明白黄文仔所说的条件是什么东西,黄文仔无品牌、无经验、无人才,这个三无老板有的就是钱。

王志纲望了望那凹凸不平、杂草丛生的荒地,又看了看黄文仔的劳斯莱斯,对他说:你要做地产中的劳斯斯,盖可以收藏的房子

做好定位之后,黄文仔就全身心投入到星河湾这个项目当中。为了做好看的园林,他满世界去找树;会所的一个十几万的玻璃幕墙不好看,他抡起锤子就砸掉;开盘前一天,样板间的墙纸没贴好,他用小刀划破,对装修公司破口大骂,永不录用。

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2001年,广州星河湾开盘后一个月内,约有18万人前往看房,每天有240多趟看房班车出入,所有的停车场都停满了车。

南方都市报发文称:18万人涌华南,满城争说星河湾。

短短40天,星河湾就卖了6.7亿元。

星河湾一炮而红,一举奠定了黄文仔在地产的江湖地位。

2002年,在广州站稳脚跟之后,黄文仔挥师北上,进军京城。

黄文仔北上之前,立下誓言:探花、榜眼我不要,中不了状元我们走路回家。

黄文仔在北京四环拿下一块住宅用地,当时,那片区域没有什么豪宅。从此,黄文仔过上了广州、北京两地飞的生活。

去机场接黄文仔的车上,永远有三宝:手电筒、胶鞋和安全帽。黄文仔每次都是直接去工地看进展,到了后期,黄文仔更是坐镇北京,拿着放大镜、望远镜、尺子,用近乎苛刻的标准亲手打造星河湾的每一个细节。

2005年7月,北京星河湾一期开盘。周边的房价7500元一平,星河湾直接卖15000元,开盘即在北京地产圈炸开了锅。

这将是北京有史以来品质最好的滞销盘。”北京一位资深地产老总毫不客气地说,这也是当时大多数人的判断。

广州土生巨富的“豪宅”大败局!

很快,黄文仔就用实力打了那个资深老总的脸。2006年底,星河湾以21.64亿元的销售额,荣登榜首。中了状元的黄文仔,可以不用走路回广州了。

2006年,在北京大获全胜的黄文仔,志得意满。他准备乘胜追击,杀进上海豪宅市场。

广州土生巨富的“豪宅”大败局!

2009年8月8日,浦东星河湾以单价4.6万元的价格开盘,6个小时就卖出了40亿元,创造了历史销售记录。

广州土生巨富的“豪宅”大败局!

星河湾再一次上海创造了销售神话,这让黄文仔更加自信、更加膨胀,他始终坚信:地产中的劳斯莱斯可以复制,豪宅可以复制,成功也可以复制

广州土生巨富的“豪宅”大败局!

连下三大一线城市后,星河湾将目光瞄准新一线城市和二线城市,还收购李嘉诚旗下和记黄埔拥有的海怡半岛花园,2010年星河湾销售额更是达到135亿元,进入行业前20强。

星河湾进入了巅峰,就在这时,黄文仔被内蒙古的鄂尔多斯的虚假繁荣所迷惑,决定进军“煤都”

星河湾拿下了鄂尔多斯最大的一个地产项目,总房源面积达到了72万平方米。黄文仔对鄂尔多斯富豪的购买力也很有信心,定下了销售百亿的大目标。

没曾想到,鄂尔多斯清查民间借贷资金链,煤炭价格一路下跌。鄂尔多斯房地产泡沫破灭,成了一座“鬼城”。

2011年9月7日,鄂尔多斯星河湾开盘,1900套房源遇冷,一年内销售不足190套。

星河湾兵败鄂尔多斯,黄文仔缔造的销售神话就此终结。鄂尔多斯,成了黄文仔的“滑铁卢”。

广州土生巨富的“豪宅”大败局!

在进军鄂尔多斯时,星河湾四处出击,还向成都和常州发起了进攻的号角。

鄂尔多斯受挫之后,星河湾元气大伤。为了自救,2012年联合雅居乐,开发了成都铂雅苑和常州雅居乐星河湾。

2万以上的单价,200平以上的大户型,高总价的星河湾,在成都和常州水土不服,让消费者望而却步。

大家只看不买,成都和常州再次折戟,让黄文仔信心大挫。星河湾开始裹足不前,仅保留了广州、北京、上海、太原、青岛、西安等十余个项目,开始吃老本。

就在恒大、碧桂园四处圈地,走高周转路线,用工业化的方式来盖房子,在规模上打得火热的时候,黄文仔始终沉浸在“专注精品、坚守品质”的理念。

无论他如何安慰自己,星河湾已经在房地产行业被边缘化,彻底掉队了。

2018年,星河湾的销售额只有区区139亿元,在克而瑞发布的房地产企业销售金额TOP200榜单中,排名129位。相较于2010年135亿的销售额,星河湾发展几乎停滞。

黄文仔失去了地产行业的黄金10年,恒大、碧桂园、万科,都已经纷纷挤入了5000亿的销售规模,曾经排名20强的星河湾,连他们的零头都不到。

地产中的劳斯莱斯”,曾经是黄文仔的制胜法宝,却也成了他日后败北的根源。

接二连三的成功,让黄文仔真的认为成功可以不断复制。豪宅虽然可以复制,但是市场不能复制,消费者不能复制。

黄文仔没有调整策略,以一招打天下,最终让他在二三线城市折戟沉沙!

黄文仔,广州土生的巨富,其成也“豪宅”,败也“豪宅”。

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