高調復出,封路直播,誰能管管賣假貨的辛巴?

315剛過去沒幾天,因為賣假貨被封號的辛巴就高調復出了,沒錯,就是快手上賣假燕窩的那個辛巴。 

幾天前,被快手封號一百多天的辛巴重新坐回直播間,開始復出後的第一場直播賣貨。整場直播時長達13小時,共上架106件商品,總銷售額達20.43億,總銷量達1598.79萬。 

開播後短短十幾分鐘時間辛巴直播間就突破六百萬人氣,禮物收入總值278.59萬。其快手平台的粉絲迅速從6000多萬猛漲至8400萬,當然,有多少粉是真的我們就不得而知了。

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 在直播11個半小時後,辛巴在直播間宣布總銷售額突破20億。達成了復出首秀前制定的創造20億銷售額的直播業績,創造平台紀錄的目標。 

比直播更熱鬧的,是直播前的鋪墊。 

3月22日,辛巴在快手平台上發布了一條短視頻。視頻中,辛巴單膝跪地,90度鞠躬,與身旁妻子初瑞雪和身後一眾乾女兒和徒弟們高喊「接所有用戶回家」。

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視頻下的評論區內,滿是諸如「你這一鞠躬,眼淚忍不住了」、「沉睡的獅子,醒來依舊是王」之類的評論。 

此外,辛巴還砸重金在廣州、上海、長沙、杭州等多個城市的地標建築牆上投放廣告,為此次復出儼然不惜血本。

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上海外灘辛巴辛選品牌燈光秀

廣告亮起的那一刻,好像半個中國都在歡迎這位栽在賣假貨上的快手網紅一哥回歸,魔幻而荒誕,正如辛巴魔幻而荒誕的賣貨人生。 

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 2014年11月19日,日本兵庫縣警方外事課以違反《出入境管理及難民認定法》的嫌疑逮捕了該縣明石市大久保町的黑龍江籍台灣餐館老闆。 

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為什麼呢?

這位餐館老闆涉嫌於2014年7至8月讓3名持廚師技能資格入境的中國男子在葯妝店等處大量購買花王的「妙而舒」嬰幼兒紙尿褲,並在中國的商店內以高於日本的價格出售。 

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名義上是開餐館,實際上是倒買倒賣紙尿褲,在日本,這種行為叫「非法用工」,是一種說大不大,說小不小的違法行為。 

一開始,老闆百般抵賴,一會說沒有僱傭廚師買紙尿褲,自己並不知情,一會又說自己還沒給錢,還沒來得及構成用工行為。 

最終,這位老鐵被日本警方拘留了長達63天,為了回國才承認了全部非法行為。後來,每每提起這段往事,老鐵都動情地說:老子差點死在裡面 

這位老鐵,名叫辛有志,又名:辛巴這是辛巴第一次出現在新聞里,和今天的形象特別一致:戲精、跑火車、在法律邊緣瘋狂試探。 

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在日本的遭遇並沒有讓辛巴放棄自己的發財夢,反而讓他意識到:要把生意做大做強,小打小鬧是沒有前途的,必須要建立自己的供應鏈,實現公司化運營。 

回國後的辛巴,借錢幾百萬做起了日本進口貿易,建立資源粉絲群,憑藉對日本市場的了解和在日本的「帶貨」經歷,辛巴的生意迅速做大做強,一段時間後,利潤已經十分可觀。 

但辛巴並不滿足於此,憑藉做日本進出口貿易積累的財富,辛巴來到廣州做起了供應鏈,給平台和超市供貨。 

但是,做供應鏈是需要大量資金支撐的,和平台做交易,壓錢壓得太久,兩、三千萬時常要壓個兩三個月,很快,辛巴的錢周轉不過來了。 

資金承受不了的辛巴,決定自己研發生產,做出了自己的品牌「棉密碼」,主打產品是衛生巾,並且高調宣傳自家生產的衛生巾是被美國FDA認證過的衛生巾 

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不過,就在上個月,棉密碼衛生巾被曝出虛假宣傳,什麼FDA認證?FDA表示根本不知道有這回事,辛巴售假又添上光彩的一筆,當然,這都是後話了,這幾年辛巴靠賣衛生巾還是賺了不少錢的。

2017年,辛巴敏銳地發現,to B的生意逐漸被to C的生意甩開,當時手裡握著供應鏈資源的他,需要自己的流量。 

在尋找平台和流量的過程中,辛巴從朋友那裡知道了快手,快手的人群多是三四線城市的青年,也就是傳說中的下沉市場,也是辛巴賣貨的主要目標人群。

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 辛巴果斷進軍快手平台,在快手上聊自己的經歷,沒事就和粉絲嘮嘮嗑。在對外定位上,辛巴一直隨時強調自己是「農民的兒子」,稱呼粉絲是「家人」。快手上,他介紹自己是「出於農民,饋於百姓,農民的兒子,百姓主播」。

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當旗下的主播開始動搖到這個定位時,他在直播間上演了訓斥徒弟的一幕。辛巴的女徒弟,設計師出身的安九在直播中嘲諷看不懂她設計風格的粉絲都是「城鄉結合部」。 

面對這種行為,辛巴在直播間進行了嚴厲的訓斥,鏡頭中,他強勢拉著安九,懇請粉絲原諒安九的「無心之失」。

「我見到老百姓永遠都是鞠躬致敬,不管在任何場合,你傳承不了我的理念,你不要毀了我的理念……我沒有一天不鞠躬,我曾經的身價和現在的身價,現在的一切都是直播間給的……」

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靠著猛打感情牌,辛巴在快手上收穫了一大波忠誠度極高的「鐵粉」,在辛巴賣假燕窩出事後,這批鐵粉的言論簡直讓人看不懂: 

「支持辛巴,這背後有陰謀。」 

「他是不知情,好不。」

「又不是他一個人賣這款燕窩,為什麼就針對他一個人,就算是假的也假的比別人便宜。」 

「坐等辛巴涅槃重生,一直在一直等。當渾濁是一種常態,清白就成了一種罪。喜歡你的獨樹一幟別具一格的樣子,特別是鶴立雞群[贊][贊][贊]」 

「他只是一個銷售,真假是品牌方的事。不能因為他一點點的小錯,就忘掉以前的善舉。加油班長,希望你一切都會挺過去!」 

辛巴有供應鏈,有自營品牌,有粉絲,這種鏈條生意是最可怕的,因為網紅的最大價值就是他手上的流量也就是「客戶」,也通常稱之為「韭菜」,而鏈條則可以比喻成一把「鐮刀」。

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辛巴供應鏈中的部分合作夥伴

 辛巴握住韭菜還不過癮,還把鏈條掌握在自己的手上,一手拿鐮刀,一手拿韭菜,誰能控制住不割呢? 

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有人總結幾大頂級帶貨主播的成功之道:薇婭靠女裝、李佳琦靠口紅、辛巴靠女人

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的確,辛巴的成功離不開女人,而且,辛巴的背後,有一大群女人。 

要說到對辛巴的事業影響最大的女人,肯定是他的妻子:傳銷女王初瑞雪 

2019年8月18日,北京奧體中心體育場舉辦了一場盛大的婚禮。

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成龍、迪克牛仔、張柏芝、王力宏、鄧紫棋、潘長江等42位明星親臨現場祝賀,光明星出場費就花去數千萬元。 

更魔幻的是,婚禮的下半場竟然是直播賣貨。據統計,這場前無古人的直播創造了1.3億的營業額,漲粉241萬,扣除7000萬的花費,還狠狠賺了一筆。 

如此別具一格的營銷方式,將新郎辛巴推上了熱搜,與張柏芝親密合影的新娘初瑞雪也收穫了一波關注。

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 時間回到2014年,當餐館老闆辛有志因為倒賣紙尿褲被日本警方關押時,淘寶店主初瑞雪嗅到微信帶來的巨大商機,成立了自己的CBB微商團隊和護膚品牌ZUZU 

幾塊錢的成本價,初瑞雪就敢賣一百多。 

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當然了,三無產品賣國際大牌價,肯定是賣不出去的。但是沒關係,初瑞雪本來也沒打算賣給普通消費者,她只要把這些三無產品賣給下線就行。 

超過三級的代理基本上都是傳銷,但初瑞雪的ZUZU足足發展了六級代理,典型的龐氏騙局,一級一級地割韭菜,站在金字塔頂的初瑞雪穩賺不賠。 

憑藉運營淘寶店積累下的管理和運營經驗,她用短短几個月時間,就將月銷量做到千萬以上,不到三十歲就實現了打工人夢寐以求的財富自由。 

那麼問題來了,為什麼那麼多人心甘情願成為初瑞雪的下線呢? 

包裝。雖然產品是三無的,可包裝卻是頂級的。 

初瑞雪拉來一大票明星來給自己的三無產品站台,還請來柳岩做形象代言人。 

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2017年,網上掀起一股「反網紅蹭紅毯」風。那個貼著三尺厚假睫毛走戛納紅毯的網紅,就是初瑞雪。 

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初瑞雪還給代理商們搞了盛大的32台寶馬和9台瑪莎拉蒂交接儀式,在網路上轟動一時。但後來廣州市工商局一查,大部分都是租來充場面的。 

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更絕的是,初瑞雪還花錢上了央視邊緣頻道的邊緣欄目,以便宣傳的時候加上央視的背書。 

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不過央視也不含糊,一邊讓她上邊緣欄目蹭熱度,另一邊央視《新聞直播間》卻派出記者暗訪,並無情揭露了CBB團隊微傳銷的套路:合成的轉賬單,資金服從金字塔分配。 

惱羞成怒的初瑞雪反手就給央視發了個律師函,起訴央視造謠。 

結果律師函所在的廣東博厚律師事務所的主任立刻微博發文:本所認真檢查近期業務檔案,發現並無任何本所律師承接該項法律顧問業務。 

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 好傢夥,產品是假的,轉賬單是假的,連律師函都是假的,真是過分了啊。

傳銷騙局被揭露後,初瑞雪把主戰場由線下搬到線上,重點收割快手韭菜。 

她積累粉絲的手段和辛巴如出一轍:給頭部主播狂刷禮物,霸佔各大網紅的榜一位置,積累了海量粉絲,知名度也隨之打開。

與辛巴相識時,初瑞雪已經是快手平台前20的網紅,擁有180多萬粉絲,而當時的辛巴還是一名素人,僅有幾萬的粉絲。

也許是受到初瑞雪的啟發,辛巴也開始了刷錢霸榜之路,花費了數百萬出現在各大頭部主播榜一的位置,甚至放出豪言:誰給我漲粉,我就給誰刷錢 

短短三個月時間,辛巴就靠刷榜吸引到800萬粉絲,包括初瑞雪。兩個野心勃勃的人一拍即合,變成了強強聯手的夫妻,辛巴在前,初瑞雪在後,開啟了瘋狂賺錢模式。

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初瑞雪將她做微商時合作的產品,用極低的價格放在辛巴直播間賣,然後讓自己手下幾十萬代理在直播間下單,這樣數據就蹭蹭蹭上去了。 

直播間數據好看,來找辛巴合作的品牌越來越多。大到汽車小到幾塊錢的小東西,辛巴來者不拒,什麼都接。 

不到一年,野蠻生長的辛巴就成為了快手上最吸金的主播,帶貨能力無人能敵。 

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賺得盆滿缽滿後,辛巴的供應鏈迅速做大做強,建立起超過3000人的辛選團隊,以及,以辛巴為中心的主播團隊:818辛選家族

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 家族」,是直播中特有的社團關係。頭部網紅往往扶持其他小網紅,以師徒、兄弟等關係建立團體,通過互相推薦漲粉,形成利益關係。

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 憑藉抖音走紅、選秀節目破圈的韓佩泉(又名韓美娟,成名作品:百因必有果,你的報應就是我)就曾是辛巴的第一位徒弟。 

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 辛巴家族和別的家族不太一樣,在家族內部,辛巴的愛徒們通常稱辛巴為「父親」。 

早前,愛徒時大漂亮和蛋蛋曾在直播時,打出「替父出征」的口號,惹來爭議。出生於1990年的辛有志,僅比他們大幾歲。辛巴在徒弟直播間內客串,並扮演「嚴父」,對徒弟們進行嚴厲點評,早已是常態。

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 2020年雙十一期間,辛巴曾經讓其徒弟們站成一排接受其訓斥。他可以讓自己的徒弟在直播間磕頭道歉流淚。 

在貓妹妹加入辛巴的辛選家族首次單場帶貨破億之後,曾在直播間內向辛巴下跪磕頭,並表示感謝辛巴教會其做人做事,辛巴是唯一一個關心她身體的人,不在乎自己能賺多少錢。貓妹妹提及,自己從小缺失父愛,但辛巴給了她父愛,非常珍惜。 

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辛選家族眾人圍觀主播貓妹妹給「父親」辛巴下跪

 另外一愛徒蛋蛋也曾在辛巴替其出頭後,在辛巴直播間里跪下磕頭,並稱感謝「爹」給的一切,拿辛巴當自己的父親,除了他之外,世界上沒有任何一個人管她。

而愛徒時大漂亮,談論起加入辛選的原因時,也曾提到:「辛巴是我的偶像,也是我的男神,同樣,我也十分崇拜師娘。在他之前,從來沒有老闆願意手把手帶著我,教我做生意。」

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 辛巴旗下男主播時大漂亮

有了「父女」這層情感關聯,辛巴家族的關係非常穩固。在辛巴家族內部,也並不反對內部戀情。相反,辛巴和初瑞雪帶頭秀恩愛,在辛選團隊內部也有多對情侶。 

了解辛巴的人都知道,他在直播時,向來喜歡「真情流露」。他會在直播間內勸導粉絲理性消費,時刻為你著想,並會在情到濃處時,拍案而起,像極了你苦口婆心的老大哥。 

俗話說,長兄如父,如此看來,辛巴「爹味」的人設便也立得更正了。 

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辛巴的辛選品牌口號是「辛選,用心選」,但是,在實際的直播帶貨中,辛選團隊可一點都不用心選,翻車對辛巴來說簡直是家常便飯。 

假燕窩、假衛生巾算啥,辛巴賣過的假貨,連起來可以繞地球好幾圈。 

光是職業打假人王海發現的辛巴直播賣的假貨,就有不含馬油的馬油皂、冒充泰國原裝進口的青島產乳膠枕、假冒的賓利授權月餅、用鍍金導頭冒充24K金導頭的宙斯魅影美容儀等。 

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更可氣的是,在燕窩事件之後,辛巴仍然不知悔改,一面哭著道歉說對不起家人們,另一面卻依然故我,瘋狂售假割「家人」們韭菜,你就是這麼對自己家人嗎? 

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售假之外,好為人師、好為人父的辛巴另一個為人詬病的特點就是「囂張跋扈」,隨著財富的快速積累、辛選集團商業版圖的快速擴張,辛巴逐漸忘記自己當初立下的「農民的兒子」人設,越來越有暴發戶的味道。 

3月27日,在辛巴復播的當天,有群眾從他直播的樓前經過,但卻被一群保安攔住,並被告知因為要維護辛巴的直播環境,所以對當前道路進行了交通管制,沒有辛巴公司的工作證就不能通過。

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 辛巴,你接你的「家人」們回家,就要讓別人回不了家???

 一個網紅直播就要交通管制,如果全國那麼多網紅都有封路權、都要交通管制,那老百姓們還有路可走嗎? 

還有,任何個人都是無權封路的,除非是存在演出等容易造成擁堵踩踏的大型活動,並且向相關部門報備,當地部門才會進行交通管制。 

而且,實施封路的是交管部門,什麼時候一個網紅請幾個保安就能封路了?辛選集團再發展幾年,是不是要佔山為王向老百姓徵稅了?

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 廣州市白雲區的辛選直播基地

人民網都看不下去,問出一句:為辛巴封路,誰給的權力 

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辛巴這麼囂張跋扈也不是一天兩天了。去年,辛巴就因為「咖位不大,架子不小」屢上熱搜。

 在一場直播中,辛巴聲稱自掏腰包為每部手機補貼300元,隨後要求華為贈送每位顧客一副耳機。 

臨時的變更被華為拒絕,欺負慣了小供應商的辛巴很生氣。他對著鏡頭喊,「我花了4000萬沒交下你這個朋友」,「永遠不和華為合作了」。 

他號召粉絲去直播間退款,但卻在幾天後,又發布聲明向華為道歉,公開認慫。 

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 2020年10月17日,辛巴出現在上海世博洲際酒店門口,跟粉絲熱情地打招呼。擁擠的人群堵住了路,也擋住了後面的車。一名酒店工作人員對辛巴的粉絲們高喊讓一讓。 

這讓辛巴極其憤怒。他指著工作人員問:「你是幹啥的,你好好說話!」隨後走進酒店,要求工作人員道歉。

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 一頓咆哮後,他收起猙獰的面龐,帶著微笑對粉絲們說:「留下身份證,我給你們每個人都在這開一個房間,讓你們都成為這裡的用戶。」

不可否認,辛巴的成功並非偶然,把電商帶貨和傳銷代理、供應鏈、江湖幫派相結合,走出一條似是而非、不三不四的財富之路,在短時間內打造出一個足以影響整個直播帶貨界的龐大商業帝國。 

但是,因為自己的事業就影響別人的路,這樣的「成功之路」,還能長久嗎? 

辛巴,長點心吧!別再坑老鐵們了,水能載舟亦能覆舟。

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