高调复出,封路直播,谁能管管卖假货的辛巴?

315刚过去没几天,因为卖假货被封号的辛巴就高调复出了,没错,就是快手上卖假燕窝的那个辛巴。 

几天前,被快手封号一百多天的辛巴重新坐回直播间,开始复出后的第一场直播卖货。整场直播时长达13小时,共上架106件商品,总销售额达20.43亿,总销量达1598.79万。 

开播后短短十几分钟时间辛巴直播间就突破六百万人气,礼物收入总值278.59万。其快手平台的粉丝迅速从6000多万猛涨至8400万,当然,有多少粉是真的我们就不得而知了。

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 在直播11个半小时后,辛巴在直播间宣布总销售额突破20亿。达成了复出首秀前制定的创造20亿销售额的直播业绩,创造平台纪录的目标。 

比直播更热闹的,是直播前的铺垫。 

3月22日,辛巴在快手平台上发布了一条短视频。视频中,辛巴单膝跪地,90度鞠躬,与身旁妻子初瑞雪和身后一众干女儿和徒弟们高喊“接所有用户回家”。

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视频下的评论区内,满是诸如“你这一鞠躬,眼泪忍不住了”、“沉睡的狮子,醒来依旧是王”之类的评论。 

此外,辛巴还砸重金在广州、上海、长沙、杭州等多个城市的地标建筑墙上投放广告,为此次复出俨然不惜血本。

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上海外滩辛巴辛选品牌灯光秀

广告亮起的那一刻,好像半个中国都在欢迎这位栽在卖假货上的快手网红一哥回归,魔幻而荒诞,正如辛巴魔幻而荒诞的卖货人生。 

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 2014年11月19日,日本兵库县警方外事课以违反《出入境管理及难民认定法》的嫌疑逮捕了该县明石市大久保町的黑龙江籍台湾餐馆老板。 

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为什么呢?

这位餐馆老板涉嫌于2014年7至8月让3名持厨师技能资格入境的中国男子在药妆店等处大量购买花王的“妙而舒”婴幼儿纸尿裤,并在中国的商店内以高于日本的价格出售。 

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名义上是开餐馆,实际上是倒买倒卖纸尿裤,在日本,这种行为叫“非法用工”,是一种说大不大,说小不小的违法行为。 

一开始,老板百般抵赖,一会说没有雇佣厨师买纸尿裤,自己并不知情,一会又说自己还没给钱,还没来得及构成用工行为。 

最终,这位老铁被日本警方拘留了长达63天,为了回国才承认了全部非法行为。后来,每每提起这段往事,老铁都动情地说:老子差点死在里面 

这位老铁,名叫辛有志,又名:辛巴这是辛巴第一次出现在新闻里,和今天的形象特别一致:戏精、跑火车、在法律边缘疯狂试探。 

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在日本的遭遇并没有让辛巴放弃自己的发财梦,反而让他意识到:要把生意做大做强,小打小闹是没有前途的,必须要建立自己的供应链,实现公司化运营。 

回国后的辛巴,借钱几百万做起了日本进口贸易,建立资源粉丝群,凭借对日本市场的了解和在日本的“带货”经历,辛巴的生意迅速做大做强,一段时间后,利润已经十分可观。 

但辛巴并不满足于此,凭借做日本进出口贸易积累的财富,辛巴来到广州做起了供应链,给平台和超市供货。 

但是,做供应链是需要大量资金支撑的,和平台做交易,压钱压得太久,两、三千万时常要压个两三个月,很快,辛巴的钱周转不过来了。 

资金承受不了的辛巴,决定自己研发生产,做出了自己的品牌“棉密码”,主打产品是卫生巾,并且高调宣传自家生产的卫生巾是被美国FDA认证过的卫生巾 

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不过,就在上个月,棉密码卫生巾被曝出虚假宣传,什么FDA认证?FDA表示根本不知道有这回事,辛巴售假又添上光彩的一笔,当然,这都是后话了,这几年辛巴靠卖卫生巾还是赚了不少钱的。

2017年,辛巴敏锐地发现,to B的生意逐渐被to C的生意甩开,当时手里握着供应链资源的他,需要自己的流量。 

在寻找平台和流量的过程中,辛巴从朋友那里知道了快手,快手的人群多是三四线城市的青年,也就是传说中的下沉市场,也是辛巴卖货的主要目标人群。

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 辛巴果断进军快手平台,在快手上聊自己的经历,没事就和粉丝唠唠嗑。在对外定位上,辛巴一直随时强调自己是“农民的儿子”,称呼粉丝是“家人”。快手上,他介绍自己是“出于农民,馈于百姓,农民的儿子,百姓主播”。

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当旗下的主播开始动摇到这个定位时,他在直播间上演了训斥徒弟的一幕。辛巴的女徒弟,设计师出身的安九在直播中嘲讽看不懂她设计风格的粉丝都是“城乡结合部”。 

面对这种行为,辛巴在直播间进行了严厉的训斥,镜头中,他强势拉着安九,恳请粉丝原谅安九的“无心之失”。

“我见到老百姓永远都是鞠躬致敬,不管在任何场合,你传承不了我的理念,你不要毁了我的理念……我没有一天不鞠躬,我曾经的身价和现在的身价,现在的一切都是直播间给的……”

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靠着猛打感情牌,辛巴在快手上收获了一大波忠诚度极高的“铁粉”,在辛巴卖假燕窝出事后,这批铁粉的言论简直让人看不懂: 

“支持辛巴,这背后有阴谋。” 

“他是不知情,好不。”

“又不是他一个人卖这款燕窝,为什么就针对他一个人,就算是假的也假的比别人便宜。” 

“坐等辛巴涅槃重生,一直在一直等。当浑浊是一种常态,清白就成了一种罪。喜欢你的独树一帜别具一格的样子,特别是鹤立鸡群[赞][赞][赞]” 

“他只是一个销售,真假是品牌方的事。不能因为他一点点的小错,就忘掉以前的善举。加油班长,希望你一切都会挺过去!” 

辛巴有供应链,有自营品牌,有粉丝,这种链条生意是最可怕的,因为网红的最大价值就是他手上的流量也就是“客户”,也通常称之为“韭菜”,而链条则可以比喻成一把“镰刀”。

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辛巴供应链中的部分合作伙伴

 辛巴握住韭菜还不过瘾,还把链条掌握在自己的手上,一手拿镰刀,一手拿韭菜,谁能控制住不割呢? 

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有人总结几大顶级带货主播的成功之道:薇娅靠女装、李佳琦靠口红、辛巴靠女人

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的确,辛巴的成功离不开女人,而且,辛巴的背后,有一大群女人。 

要说到对辛巴的事业影响最大的女人,肯定是他的妻子:传销女王初瑞雪 

2019年8月18日,北京奥体中心体育场举办了一场盛大的婚礼。

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成龙、迪克牛仔、张柏芝、王力宏、邓紫棋、潘长江等42位明星亲临现场祝贺,光明星出场费就花去数千万元。 

更魔幻的是,婚礼的下半场竟然是直播卖货。据统计,这场前无古人的直播创造了1.3亿的营业额,涨粉241万,扣除7000万的花费,还狠狠赚了一笔。 

如此别具一格的营销方式,将新郎辛巴推上了热搜,与张柏芝亲密合影的新娘初瑞雪也收获了一波关注。

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 时间回到2014年,当餐馆老板辛有志因为倒卖纸尿裤被日本警方关押时,淘宝店主初瑞雪嗅到微信带来的巨大商机,成立了自己的CBB微商团队和护肤品牌ZUZU 

几块钱的成本价,初瑞雪就敢卖一百多。 

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当然了,三无产品卖国际大牌价,肯定是卖不出去的。但是没关系,初瑞雪本来也没打算卖给普通消费者,她只要把这些三无产品卖给下线就行。 

超过三级的代理基本上都是传销,但初瑞雪的ZUZU足足发展了六级代理,典型的庞氏骗局,一级一级地割韭菜,站在金字塔顶的初瑞雪稳赚不赔。 

凭借运营淘宝店积累下的管理和运营经验,她用短短几个月时间,就将月销量做到千万以上,不到三十岁就实现了打工人梦寐以求的财富自由。 

那么问题来了,为什么那么多人心甘情愿成为初瑞雪的下线呢? 

包装。虽然产品是三无的,可包装却是顶级的。 

初瑞雪拉来一大票明星来给自己的三无产品站台,还请来柳岩做形象代言人。 

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2017年,网上掀起一股“反网红蹭红毯”风。那个贴着三尺厚假睫毛走戛纳红毯的网红,就是初瑞雪。 

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初瑞雪还给代理商们搞了盛大的32台宝马和9台玛莎拉蒂交接仪式,在网络上轰动一时。但后来广州市工商局一查,大部分都是租来充场面的。 

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更绝的是,初瑞雪还花钱上了央视边缘频道的边缘栏目,以便宣传的时候加上央视的背书。 

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不过央视也不含糊,一边让她上边缘栏目蹭热度,另一边央视《新闻直播间》却派出记者暗访,并无情揭露了CBB团队微传销的套路:合成的转账单,资金服从金字塔分配。 

恼羞成怒的初瑞雪反手就给央视发了个律师函,起诉央视造谣。 

结果律师函所在的广东博厚律师事务所的主任立刻微博发文:本所认真检查近期业务档案,发现并无任何本所律师承接该项法律顾问业务。 

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 好家伙,产品是假的,转账单是假的,连律师函都是假的,真是过分了啊。

传销骗局被揭露后,初瑞雪把主战场由线下搬到线上,重点收割快手韭菜。 

她积累粉丝的手段和辛巴如出一辙:给头部主播狂刷礼物,霸占各大网红的榜一位置,积累了海量粉丝,知名度也随之打开。

与辛巴相识时,初瑞雪已经是快手平台前20的网红,拥有180多万粉丝,而当时的辛巴还是一名素人,仅有几万的粉丝。

也许是受到初瑞雪的启发,辛巴也开始了刷钱霸榜之路,花费了数百万出现在各大头部主播榜一的位置,甚至放出豪言:谁给我涨粉,我就给谁刷钱 

短短三个月时间,辛巴就靠刷榜吸引到800万粉丝,包括初瑞雪。两个野心勃勃的人一拍即合,变成了强强联手的夫妻,辛巴在前,初瑞雪在后,开启了疯狂赚钱模式。

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初瑞雪将她做微商时合作的产品,用极低的价格放在辛巴直播间卖,然后让自己手下几十万代理在直播间下单,这样数据就蹭蹭蹭上去了。 

直播间数据好看,来找辛巴合作的品牌越来越多。大到汽车小到几块钱的小东西,辛巴来者不拒,什么都接。 

不到一年,野蛮生长的辛巴就成为了快手上最吸金的主播,带货能力无人能敌。 

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赚得盆满钵满后,辛巴的供应链迅速做大做强,建立起超过3000人的辛选团队,以及,以辛巴为中心的主播团队:818辛选家族

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 家族”,是直播中特有的社团关系。头部网红往往扶持其他小网红,以师徒、兄弟等关系建立团体,通过互相推荐涨粉,形成利益关系。

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 凭借抖音走红、选秀节目破圈的韩佩泉(又名韩美娟,成名作品:百因必有果,你的报应就是我)就曾是辛巴的第一位徒弟。 

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 辛巴家族和别的家族不太一样,在家族内部,辛巴的爱徒们通常称辛巴为“父亲”。 

早前,爱徒时大漂亮和蛋蛋曾在直播时,打出“替父出征”的口号,惹来争议。出生于1990年的辛有志,仅比他们大几岁。辛巴在徒弟直播间内客串,并扮演“严父”,对徒弟们进行严厉点评,早已是常态。

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 2020年双十一期间,辛巴曾经让其徒弟们站成一排接受其训斥。他可以让自己的徒弟在直播间磕头道歉流泪。 

在猫妹妹加入辛巴的辛选家族首次单场带货破亿之后,曾在直播间内向辛巴下跪磕头,并表示感谢辛巴教会其做人做事,辛巴是唯一一个关心她身体的人,不在乎自己能赚多少钱。猫妹妹提及,自己从小缺失父爱,但辛巴给了她父爱,非常珍惜。 

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辛选家族众人围观主播猫妹妹给“父亲”辛巴下跪

 另外一爱徒蛋蛋也曾在辛巴替其出头后,在辛巴直播间里跪下磕头,并称感谢“爹”给的一切,拿辛巴当自己的父亲,除了他之外,世界上没有任何一个人管她。

而爱徒时大漂亮,谈论起加入辛选的原因时,也曾提到:“辛巴是我的偶像,也是我的男神,同样,我也十分崇拜师娘。在他之前,从来没有老板愿意手把手带着我,教我做生意。”

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 辛巴旗下男主播时大漂亮

有了“父女”这层情感关联,辛巴家族的关系非常稳固。在辛巴家族内部,也并不反对内部恋情。相反,辛巴和初瑞雪带头秀恩爱,在辛选团队内部也有多对情侣。 

了解辛巴的人都知道,他在直播时,向来喜欢“真情流露”。他会在直播间内劝导粉丝理性消费,时刻为你着想,并会在情到浓处时,拍案而起,像极了你苦口婆心的老大哥。 

俗话说,长兄如父,如此看来,辛巴“爹味”的人设便也立得更正了。 

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辛巴的辛选品牌口号是“辛选,用心选”,但是,在实际的直播带货中,辛选团队可一点都不用心选,翻车对辛巴来说简直是家常便饭。 

假燕窝、假卫生巾算啥,辛巴卖过的假货,连起来可以绕地球好几圈。 

光是职业打假人王海发现的辛巴直播卖的假货,就有不含马油的马油皂、冒充泰国原装进口的青岛产乳胶枕、假冒的宾利授权月饼、用镀金导头冒充24K金导头的宙斯魅影美容仪等。 

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更可气的是,在燕窝事件之后,辛巴仍然不知悔改,一面哭着道歉说对不起家人们,另一面却依然故我,疯狂售假割“家人”们韭菜,你就是这么对自己家人吗? 

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售假之外,好为人师、好为人父的辛巴另一个为人诟病的特点就是“嚣张跋扈”,随着财富的快速积累、辛选集团商业版图的快速扩张,辛巴逐渐忘记自己当初立下的“农民的儿子”人设,越来越有暴发户的味道。 

3月27日,在辛巴复播的当天,有群众从他直播的楼前经过,但却被一群保安拦住,并被告知因为要维护辛巴的直播环境,所以对当前道路进行了交通管制,没有辛巴公司的工作证就不能通过。

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 辛巴,你接你的“家人”们回家,就要让别人回不了家???

 一个网红直播就要交通管制,如果全国那么多网红都有封路权、都要交通管制,那老百姓们还有路可走吗? 

还有,任何个人都是无权封路的,除非是存在演出等容易造成拥堵踩踏的大型活动,并且向相关部门报备,当地部门才会进行交通管制。 

而且,实施封路的是交管部门,什么时候一个网红请几个保安就能封路了?辛选集团再发展几年,是不是要占山为王向老百姓征税了?

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 广州市白云区的辛选直播基地

人民网都看不下去,问出一句:为辛巴封路,谁给的权力 

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辛巴这么嚣张跋扈也不是一天两天了。去年,辛巴就因为“咖位不大,架子不小”屡上热搜。

 在一场直播中,辛巴声称自掏腰包为每部手机补贴300元,随后要求华为赠送每位顾客一副耳机。 

临时的变更被华为拒绝,欺负惯了小供应商的辛巴很生气。他对着镜头喊,“我花了4000万没交下你这个朋友”,“永远不和华为合作了”。 

他号召粉丝去直播间退款,但却在几天后,又发布声明向华为道歉,公开认怂。 

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 2020年10月17日,辛巴出现在上海世博洲际酒店门口,跟粉丝热情地打招呼。拥挤的人群堵住了路,也挡住了后面的车。一名酒店工作人员对辛巴的粉丝们高喊让一让。 

这让辛巴极其愤怒。他指着工作人员问:“你是干啥的,你好好说话!”随后走进酒店,要求工作人员道歉。

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 一顿咆哮后,他收起狰狞的面庞,带着微笑对粉丝们说:“留下身份证,我给你们每个人都在这开一个房间,让你们都成为这里的用户。”

不可否认,辛巴的成功并非偶然,把电商带货和传销代理、供应链、江湖帮派相结合,走出一条似是而非、不三不四的财富之路,在短时间内打造出一个足以影响整个直播带货界的庞大商业帝国。 

但是,因为自己的事业就影响别人的路,这样的“成功之路”,还能长久吗? 

辛巴,长点心吧!别再坑老铁们了,水能载舟亦能覆舟。

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