簡單寫了篇東原地產的部分貪腐問題，有人特別不服氣，因此安排來這號，這裡熱鬧些。
剛好從最近東原地產幾份涉及多位中基層管理人員的監察通報說起。這些監察通報涉及的管理人員，多數是被供應商舉報才查出來的。
且出問題後，東原集團在（2021）35號文件中，讓讓各城市公司營銷、客關、行政條線自行統計已發生的採購類違規問題，上報集團。
這莫不是，讓老鼠抓老鼠？
NO. 1｜壹
首先，是東原集團關於對上海項目營銷副總監王艷菊違紀問題的處理通報。
內容是：東原集團風險管理中心審計發現，上海公司滸墅關項目營銷負責人、項目營銷副總監王艷菊，利用職務便利，收受分銷公司回扣；違規加價銷售，收取客戶好處費；將自然到訪客戶向分銷公司甩單，套取公司分銷傭金。
涉及金額較大，東原集團給予王艷菊解除勞動合同處分，並要求其配合審計調查、向公司退還全部非法所得，公司保留進一步追究法律責任的權利。
相關審計報告顯示，分銷渠道的銷售佔比高達9成，在蘇州，這種項目、這個渠道佔比，王總真敢上報，東原真敢發佣。
根據行業普遍現象和規則，分銷回扣一般是傭金部分的10-20%，具體要參照房企分銷項目給的傭金點數高低、分銷商是否獨家等情況。
加價銷售，即在公司審批通過的銷售價格上，再加價銷售。按行業普遍規律，能加價銷售的項目，一般都不愁銷售問題，不擔心去化率。
而該項目既然能加價銷售，分銷渠道的銷售佔比卻高達9成……
甩單，即掛單，掛單到分銷公司，分銷傭金往往比案場的自然來訪傭金要高好幾倍，也是營銷線普遍存在的一種現象。
王身邊的同事說，王艷菊平時行事比較高調，上個月剛換了一部瑪莎拉蒂。
據悉，王艷菊突然提離職，公司才做了離任審計。出事是由於負責的前一個項目費用爆了，如今負責的項目，項目費用也爆了。
如今接手的兩位項目營銷負責人，想必相當頭痛。
NO. 2｜貳
以下，將東原集發（2021）19號和35號文件湊一起寫，內容比較多。
首先，文件中稱，東原集團杭州公司營銷負責人、城市助理總經理許星星，多次收受供方回扣及好處費，金額較大，僅被解除勞動合同處分，並向公司退還全部非法所得。
內部調侃，退款金額是歌手伍佰的兄弟六佰，城市營銷負責人，一般掌管城市公司所有的項目營銷工作。
能收受回扣和好處費的，大多涉及項目廣告、活動、策劃等費用，如今的項目大多非大盤，營銷費用根據貨值來定。
融信在杭州重倉，項目多，營銷費1.03，連傭金都不太夠發，自從之前被天機曝了一通營銷線的問題後，融信對這方面的管控，是越來越嚴格了。
東原的營銷費比融信高了一大截，自然有比較充裕的費用可以揮霍。只不過，為了業績，錢是捨得花，但花在哪裡，怎麼花的，還是要弄明白。
其次，文件中稱，杭州公司營銷管理部品牌策劃專業經理孫夢璇，人為操縱招標，向供應商借款且審計發現時尚未歸還，被解除勞動合同處分。
借款這個，天機此前曾說過，在采招和工程領域比較流行，是較常用的受賄方式，拿到錢，寫張借條證明是借款，至於還不還，全看有沒有被查，被查的話，就拿借條說是借款。
這和收取現金一樣，是一種行之有效的規避審計監察的老方法。
NO. 3｜叄
再看文件，還是杭州公司。
營銷管理部品牌策劃副總監嚴國康，通過多個營銷策劃合同套現、多次收受供方回扣及好處費；被解除勞動合同，退還非法所得；專員曹某，通過四個營銷合同套現。
按行業普遍存在的現象來看，品牌的回扣和好處費一般集中在投放軟文廣告等方面，比如底價5萬，上報10萬，差價5萬做回扣或好處費。
而虛假合同這類，一般是虛增，或在自己關聯的公眾號等自媒體上投放，花一兩百元刷上萬閱讀，套取公司幾萬、十幾萬費用。
部分龍頭房企的品牌部人員經常這麼干，部分人都有自己私下做的公眾號，專門用於套取公司費用。
至於專員曹某也涉及，只能說，管理制度有問題，散漫、有漏洞，連專員等都有漏洞可以鑽，大部分房企普通基層員工有這可能？
還有，繼續看，杭州公司客戶關係部客戶關係專業副經理章某、客戶關係部項目客戶關係專業高級經理任某、人力資源行政部負責人馮某、人力資源行政部高級行政經理陳某等人，對違規招標事項負主要責任和管理責任，被通報批評和扣發工資等處罰。
再來看上海公司，營銷管理部品牌策劃專業副經理傅祺麟，利用職權，收受供方回扣及好處費，金額較大，被解除勞動合同，退還非法所得；
此外，還通報批評了一大票策劃、采招的人，幾乎全是專員，小魚一籮筐，大魚沒見着，呵呵…….
以前上班要買根錄音筆，現在上班要買個鐵鍋，上班背着，下班了就地做飯，996的時代，鍋是個好東西。
至於管理層，杭州城市總經理韓鵬；原華東區域營銷部負責人、現集團總部營銷管理中心營銷管理助理總經理劉依；集團總部營銷管理中心、助理總裁朱桂華；華東區域公司總經理宋斌等，因負管理責任，被通報批評並扣罰部分當月工資。
據悉，宋斌前天提了離職，具體原因未明；朱桂華嘛，行業都知道，朱總，有故事的人才呀，東原真有眼光
。
最騷的是，35號文件中，讓各城市公司營銷、客關、行政條線自行統計已發生的採購類違規問題。包括但不限於串通招投標、合同違規套現、收受供方好處費、向供方借款等。於4月10日前，將統計結果匯總形成書面文件，上報集團。
對此，玄機表示，有一種讓老鼠去抓老鼠的既視感。
NO. 4｜肆
接觸過一些東原的離職員工表示：東原地產管理較散漫。從以上的案例，觀微知著，此言不虛。
2018年8月，東原地產董事長羅韶穎在中國房企百強峰會上表示，東原2020年的銷售目標是跨入千億，“保50爭30”，即保50強，爭取進入前30強。
2019年，東原地產不僅沒有保住前50，還掉出50強，行業排名第62位；到了2020年，東原地產全口徑金額602.1億元，行業排行64位；權益金額324.8億元，行業排行74位。
天機認為，30強的夙願是難以完成了，重返50強也是很困難的。玄機卻認為，每年多給賣榜機構3000萬，這個目標在排行榜上還是可以實現的。
東原地產的上市主體迪馬股份，2020年的管理費用從7.91億元上升到10.39億元，同比上升約31%，管理費用大增，銷售費用同比增加5.25%。
但業績和排名卻不怎麼見漲，不知道是管理者能力問題，還是管理體制有問題？
融資成本為8.69%，相比2018年和2019年，進一步上升；此外，東原還不惜高價拿地，雲南昆明144%溢價率地塊、杭州183%溢價率地塊、蘇州284%溢價率地塊……
過高的營業成本和財務費用，侵蝕了利潤，東原的房地產業務和物業服務毛利率進一步下滑至20%
營業利潤方面，2018年85.09%、2019年57.31%的高速增長，到了2020年遭遇“滑鐵盧”，同比減少5.7%
2017年，迪馬股份的大股東東銀控股出事，2020年11月25日，東銀控股直接持有迪馬股份的D3000萬股、885737591股在債權人申請輪候凍結後，26日885737591股原有凍結到期重新續凍結，凍結期限3年。
有意思的是，2020年，迪馬股份第四季度的營收178.74億元，佔全年營收212.71億元的69.9%；第四季度的歸母凈利潤佔全年的81.85%
房企在年底突擊沖業績或粉飾財報在行業內是普遍現象，但這麼集中在第四季度的營收和歸母凈利潤，還真是行業內罕見。
起碼，咱是第一回看到。而迪馬股份的十大股東中，兩大股東在2020年明顯減持，又會是什麼原因呢？
在一近期赴美IPO的問題交流平台上，東原的管培生（校招生）曾抱怨，東原只有管，沒有培，成長全看自己。
東原引以為傲的特色社群運營，旗下有”童夢童享“和”原聚場“兩大社群品牌，在東原地產產品口碑崩壞和大房企們越來越重視社群運營的當下，競爭力已經日漸減弱。
東原地產在全國各地，飽受業主質量維權困擾，維權之聲此起彼伏，如今連大本營重慶都淪陷了，在自家門口被揭短，醜事鬧得沸沸揚揚，典型項目案例：東原晴天。
如今，協信沒落，東原下坡，華宇溫吞，還是龍湖和金科更能打些。什麼”渝派的五朵金花“、”渝中三傑“…..還是”渝派雙雄“、”渝派雙星“更合適。
或許，東原地產應該梳理一下內部存在的問題，蓄蓄力，再出發，有時問題從內部爆發更致命。
問題頻發不解決，朝霞可曾從西來？只怕，迎來的，是夕陽西下的晚霞。