壹
Top1:黃市
沒錯,天機對黃市以前那絕對是真愛,誰知道它現在變渣了。
2017年之前,黃市,絕在口碑出奇的好,基本上不怎麼需要打廣告,咱們老業主自己圈內口口相傳,都能給他把新項目的房源掃光了。
可以說,把業主圈層和口碑做到最極致的一家,這種需要質量和服務都過硬,大多數房企根本沒有這個機會。
以前的黃市項目,案名聽起來都別具江南文人的風情,宣廣文案更是一絕,調性十足,恰似江南蘇杭才情滿腹的溫婉女子。
軟性營銷做到極致,堪稱一絕。靠的,恰恰是過硬的質量和服務品質。
如今的黃市大股東,是央企,真mmp的渣,不僅弄丟了黃市的靈魂,連肉體都搞得一股腐朽味,業主處處維權。
之前幾年積累下來的口碑,迅速垮塌。
貳
Top2:陋室苦
陋室苦,大量的土儲和項目集中在海南,屬於重倉區。
海南本土沒什麼客戶,大量的購房客都來自於島外,幾年前房價較低時,東北和北三縣的購房客,佔比接近70%,其次是西南和華北。
陋室苦,在海南做了一個成名的超級大盤,主要靠的,就是分銷渠道導客。
到海南島看房,買房報銷機票和餐旅費等,:沒買的話,就當旅遊唄。大量的大叔大媽組團蜂擁南下,直接把海南島變成了東北的後花園。
就靠着分銷渠道這麼一個個團拉來的大批量客戶,陋室苦迅速打開了在海南的局面,庫存一掃而空。而且,給渠道的分銷傭金還比同行低,神奇。
分銷渠道的極致,陋室苦。
Top3:鳥廠
說到營銷,鳥廠是繞不過去的。
以前的房地產行業,營銷是很有調性的,策劃、銷售都不是凡俗,坐銷嘛。後來的鳥廠,異軍突起,在短短七年內,攪動行業風雲。
那時行業人員都覺得,鳥廠的營銷很土、很累,很沒品位,誰知道七年後,大家都變得跟鳥廠差不多了。行業終究被同化了。
人海戰術、地推、強拓,X銷一體化,開盤烏七八黑的人頭,都是鳥廠跨城市(區域)調來的銷售。
價格低,擅長打擦邊球,比如XX旁,XX東,其實都相隔幾十里。賣房子就像賣大白菜一樣傾銷。那時的購房者缺社會毒打,沒什麼經驗,也是一擁而上買買買。
後來大家都學鳥廠了,做銷售越來越苦比,策劃越來越直接粗鄙。鳥廠的營銷,對行業影響之大,也堪稱一絕。
叄
Top4:弱小
最近些年,行業浮誇風越來越嚴重。
典型的,就是弱小了。幾年前引入戰投前後,弱小就開啟了微商模式,一天十幾條刷屏信息。各種王婆賣瓜自賣自誇。
無論做什麼事,先吹自己一波再說正事,這就是弱小的行事風格。
從土味十足的球場,到拼裝貨色的車;從吹老闆,到吹銷售額。反正越吹越離譜。
60多年前,一個蘿蔔千斤重,兩頭毛驢拉不動。如今,線上賣房近千億,集團員工暗哭泣。一套幾千塊訂金就能上報完成報完成百萬銷售額,員工都有賣房指標,自己掏錢訂房。
連司機都要賣房,什麼行政、財務,通通都給我上,賣房。還撥款數億,大規模在官媒和自媒體投放廣告。
弱小,吹牛之王,全員銷售堪稱行業一絕。
肆
Top5:藍天
藍天銷售額總是能在年底猛躥升,平時的銷售指標,總能完成得很不錯。
秘訣在於,除了銷售額注水造假外,讓建築商、供應商等合作方,用大單包銷的形式,幫忙把賬面做得漂亮。
所以,藍天的工程抵款之類的房源,特別多,貓膩也特多,撈油水的也多。典型如廣東、西南、東北。
至於渠道的分銷傭金,能拖就拖,能欠就欠。典型如海南。
充分利用合作方,大單包銷,工抵房之類,玩到藍天這個程度的,也堪稱行業一絕。
Top6:落日
落日的營銷,相當有侵略性,從文案到銷售,講究的是快准狠。
效率高、有野性、當然了,撈財的人也有。老闆是做業績的帶頭大哥,底下的人能熊到哪裡去?
作風野,只要干不死,就往死里干,堪稱最野性的營銷。
Top7:日遲
日遲,幾年前號稱最具狼性的房企,營銷的作戰能力還是相當可以的。從雞叫干到鬼叫再干到汪汪叫,加班到凌晨在以往是常態。
不過和前幾年比,不再提狼性口號的日遲,突然有一種哈士奇的錯覺,還真不習慣。
伍
Top8:太窮
太窮,一招鮮曾讓自己名揚天下,最終也把自個搞得苟延殘喘。
高舉低打,調性十足的文案,怎麼看都一股濃濃的土鱉豪氣味,特別適合沒什麼品味的暴發戶。
在七八年前,可以風靡一時,風頭無二,後來大眾的品味提升了,而太窮的意識還沒有跟上,產品自然也就偏落後了。
成也院,敗也院,為了院而院,爛大街的產品。太高調,規劃PPT,落地屁屁被踢。高舉低打,也是行業一絕,絕命的絕。
Top9:一落
2010-2013年左右,一落的營銷讓人好生羨慕,因為可以炒房,倒賣房號。
一個綜合體項目,營銷人員倒賣房號炒房等,賺兩三百萬是閉着眼睛的事,那時候的兩三百萬和現在還不是一個概念。別問我為什麼知道,因為炒過。
堪稱行業的炒房大師級人物,一絕。
Top10:一鳳庫、舊軟
這家港系房企,能在產品、周期、利潤上,做到最大程度的平衡,讓人很是佩服。
以運營的思維,來做住宅項目的銷售,以時間換空間。
這家的營銷,堪稱百強中最佛系的房企了,特別適合養老,還有女孩子備孕時。
並列第十的,是舊軟。
舊軟,最擅長搬運模仿,今年在營銷上的作為,跟風堪稱一絕。
高負債、銷售額造假、營銷日益羸弱,不跟風不行啊,也不知道一口氣還能撐多久。