地产天机榜之——营销最绝Top10

Top1:黄市

没错,天机对黄市以前那绝对是真爱,谁知道它现在变渣了。

2017年之前,黄市,绝在口碑出奇的好,基本上不怎么需要打广告,咱们老业主自己圈内口口相传,都能给他把新项目的房源扫光了。

可以说,把业主圈层和口碑做到最极致的一家,这种需要质量和服务都过硬,大多数房企根本没有这个机会。

以前的黄市项目,案名听起来都别具江南文人的风情,宣广文案更是一绝,调性十足,恰似江南苏杭才情满腹的温婉女子。

软性营销做到极致,堪称一绝。靠的,恰恰是过硬的质量和服务品质。

如今的黄市大股东,是央企,真mmp的渣,不仅弄丢了黄市的灵魂,连肉体都搞得一股腐朽味,业主处处维权。

之前几年积累下来的口碑,迅速垮塌。

Top2:陋室苦

陋室苦,大量的土储和项目集中在海南,属于重仓区。

海南本土没什么客户,大量的购房客都来自于岛外,几年前房价较低时,东北和北三县的购房客,占比接近70%,其次是西南和华北。

陋室苦,在海南做了一个成名的超级大盘,主要靠的,就是分销渠道导客。

到海南岛看房,买房报销机票和餐旅费等,:没买的话,就当旅游呗。大量的大叔大妈组团蜂拥南下,直接把海南岛变成了东北的后花园。

就靠着分销渠道这么一个个团拉来的大批量客户,陋室苦迅速打开了在海南的局面,库存一扫而空。而且,给渠道的分销佣金还比同行低,神奇。

分销渠道的极致,陋室苦。

Top3:鸟厂

说到营销,鸟厂是绕不过去的。

以前的房地产行业,营销是很有调性的,策划、销售都不是凡俗,坐销嘛。后来的鸟厂,异军突起,在短短七年内,搅动行业风云。

那时行业人员都觉得,鸟厂的营销很土、很累,很没品位,谁知道七年后,大家都变得跟鸟厂差不多了。行业终究被同化了。

人海战术、地推、强拓,X销一体化,开盘乌七八黑的人头,都是鸟厂跨城市(区域)调来的销售。

价格低,擅长打擦边球,比如XX旁,XX东,其实都相隔几十里。卖房子就像卖大白菜一样倾销。那时的购房者缺社会毒打,没什么经验,也是一拥而上买买买。

后来大家都学鸟厂了,做销售越来越苦比,策划越来越直接粗鄙。鸟厂的营销,对行业影响之大,也堪称一绝。

Top4:弱小

最近些年,行业浮夸风越来越严重。

典型的,就是弱小了。几年前引入战投前后,弱小就开启了微商模式,一天十几条刷屏信息。各种王婆卖瓜自卖自夸。

无论做什么事,先吹自己一波再说正事,这就是弱小的行事风格。

从土味十足的球场,到拼装货色的车;从吹老板,到吹销售额。反正越吹越离谱。

60多年前,一个萝卜千斤重,两头毛驴拉不动。如今,线上卖房近千亿,集团员工暗哭泣。一套几千块订金就能上报完成报完成百万销售额,员工都有卖房指标,自己掏钱订房。

连司机都要卖房,什么行政、财务,通通都给我上,卖房。还拨款数亿,大规模在官媒和自媒体投放广告。

弱小,吹牛之王,全员销售堪称行业一绝。

Top5:蓝天

蓝天销售额总是能在年底猛蹿升,平时的销售指标,总能完成得很不错。

秘诀在于,除了销售额注水造假外,让建筑商、供应商等合作方,用大单包销的形式,帮忙把账面做得漂亮。

所以,蓝天的工程抵款之类的房源,特别多,猫腻也特多,捞油水的也多。典型如广东、西南、东北。

至于渠道的分销佣金,能拖就拖,能欠就欠。典型如海南。

充分利用合作方,大单包销,工抵房之类,玩到蓝天这个程度的,也堪称行业一绝。

Top6:落日

落日的营销,相当有侵略性,从文案到销售,讲究的是快准狠。

效率高、有野性、当然了,捞财的人也有。老板是做业绩的带头大哥,底下的人能熊到哪里去?

作风野,只要干不死,就往死里干,堪称最野性的营销。

Top7:日迟

日迟,几年前号称最具狼性的房企,营销的作战能力还是相当可以的。从鸡叫干到鬼叫再干到汪汪叫,加班到凌晨在以往是常态。

不过和前几年比,不再提狼性口号的日迟,突然有一种哈士奇的错觉,还真不习惯。

Top8:太穷

太穷,一招鲜曾让自己名扬天下,最终也把自个搞得苟延残喘。

高举低打,调性十足的文案,怎么看都一股浓浓的土鳖豪气味,特别适合没什么品味的暴发户。

在七八年前,可以风靡一时,风头无二,后来大众的品味提升了,而太穷的意识还没有跟上,产品自然也就偏落后了。

成也院,败也院,为了院而院,烂大街的产品。太高调,规划PPT,落地屁屁被踢。高举低打,也是行业一绝,绝命的绝。

Top9:一落

2010-2013年左右,一落的营销让人好生羡慕,因为可以炒房,倒卖房号。

一个综合体项目,营销人员倒卖房号炒房等,赚两三百万是闭着眼睛的事,那时候的两三百万和现在还不是一个概念。别问我为什么知道,因为炒过。

堪称行业的炒房大师级人物,一绝。

Top10:一凤库、旧软

这家港系房企,能在产品、周期、利润上,做到最大程度的平衡,让人很是佩服。

以运营的思维,来做住宅项目的销售,以时间换空间。

这家的营销,堪称百强中最佛系的房企了,特别适合养老,还有女孩子备孕时。

并列第十的,是旧软。

旧软,最擅长搬运模仿,今年在营销上的作为,跟风堪称一绝。

高负债、销售额造假、营销日益羸弱,不跟风不行啊,也不知道一口气还能撑多久。

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