近日,中南置地發布了審字(2020)009號公告。
公告中稱,投拓部員工黃瑞金經辦的項目,其租金遠高於市場價,且其利用職務便利虛構居間費,侵佔公司資產兩百餘萬元;目前已被開除,並因職務侵佔被刑拘。
原投拓負責人郭曉冬、投拓經理曹志偉利用職務之便在多個項目向居間方索要好處費,收穫賄賂數百萬元,目前已被刑拘。
NO. 1|壹
營銷、投拓、成本、招采等領域,房企反腐的信息常見;工程、品牌、人力等部門,房企反腐的信息鮮有耳聞。
品牌部的反腐說難也難,說容易也容易,主要還是看各房企的審計監察對這方面的研究和重視程度。
品牌部的費用,大多用於買排行榜和輿情公關,前者撈錢很難,後者撈錢很容易。
品牌部的人撈錢,通常有三大方式:
第一是投放宣廣軟文,這類一般是拿回扣,總額的20-50%不等;
或者自己在外弄個公眾號之類的,將公司宣廣投放到自個公眾號上,買幾百塊錢刷閱讀數據,然後輕鬆從公司套走幾萬塊錢,這類操作,數量繁多,也是目前挖出來最多的案例,大概有4700例。
第二是輿情公關,輿情公關又分兩種:
一種是某個媒體或自媒體出現了公司、項目負面的信息,品牌部的上報,公關對方,不再發布負面信息需要多少費用,並以合作的形式將費用打給對方;
這種往往存在虛報,費用低報高,甚至沒有費用報高費用,然後放進自己口袋,這類天機也遇到過,某房企的品牌負責人(該房企現已被收購),當時還寫過,特別逗。
第二類是刪稿,刪稿的費用一般更高,比如某某日報這家官媒關於愛馬仕哥的負面稿件就被以500萬的費用成功公關刪稿,後來該官媒話風大變,經常發這家房企的宣廣軟文。
刪稿的費用一般也高,不透明,品牌部的極容易從中撈錢,加價一般20-30%
第三類是收禮,如今的媒體和自媒體在商業上,早已不是兩三年前那種盛況,媒體人開始會低下頭,去維護甲方的關係,以獲取合作資源,這時候,免不了要送禮。
NO. 2|貳
整理了目前手上已有的資料,列出品牌部撈錢最嚴重的10家房企。
Top1:日遲
日遲這幾年給人一種江湖地位突飛猛進的感覺,老闆下面是一群稱兄道弟、稱霸一方的諸侯,投放的宣廣遍地都是。
隨意一個品牌總監,隨手就能撈一千多萬,而且還是查出來的金額,沒查出來的有多少,更是不可知。
這幾房企品牌部的特色是遇到負面輿情,先以合作形式跟你談;被拒絕後,會以公司為主體投訴至平台方(如騰訊的公眾號,今日頭條等);同時,給你發律師函。
華北區域最盛產律師函了,每年的產出,可繞地球兩圈。品牌部這樣看起來很強硬的樣子,搞笑的是,這家公司的法務,卻很軟很慫。
一年的品牌費用約10-12億元,真正有效投放不足5億元,其他的呢?
Top2:弱小
說到微商式刷屏、浮誇式霸屏的廣告,自然繞不過弱小。
而產品質量差,負面輿情嚴重,更是給了弱小的品牌部予巨大的發揮空間,最常見的是以合作形式公關,用錢砸到你同意為止。
以投放宣廣軟文為例,投放的一些自媒體,天機檢測了一下,刷閱讀的約99%,其中,閱讀量集中在1-3萬的,真實閱讀量有的只有幾十,多點的3000多,其他的都是刷的。
被套走的錢,每個看起來量都不大,三萬五萬十萬的,但每次大規模投放的預算一億元左右,90%都是無效投放,存在巨大問題。
弱小的優點是效率高,對負面輿情反應特別快,處理起來也特別快。
弱小一年的品牌費用約22-25億元,真正的有效投放不到4億元。
NO. 3|叄
Top3:鳥廠
鳥廠的負面多,如房屋質量維權、新加坡旁、新進入的兩大行業、資本市場的品牌維護等,都需要費用。
品牌總進鳥廠之前開豐田,進了鳥廠之後,奔馳有了,名表江詩丹頓也戴上了。典型的鳥變鳳凰。鳥廠華東一媒體負責人,手握大筆預算,一年時間,身家暴漲。
這家的質量差,沒得洗,經常會以扶貧這個突破口做正面報道;
同時,對各涉及鳥廠的文章評論進行管控,天機就遇到好幾回,每次都是鳥廠人(好歹改一下頭像和名稱)後台留言幾句正面的言論,萬一有幸突圍,被放出來,就用點贊把它頂到最前面。
鳥廠一年花在媒體公關上的費用,約18-20億元。真正的有效投放,不到7億元。
Top4:太窮
這是天機見過最會吹牛的房企,吹得自己員工和行業同行很多人都信了。
曾經對負面輿情進行非常有效的管控,用錢砸,把本該在2017年底爆發的已經難以挽救的資金危機,硬生生拖到了2020年才放棄治療。
這家房企的品牌部,最強的是在2017年底之前。2018年之後,很多無效投放,虛假投放,刷閱讀套費用等等。
2017-2019年的品牌費用分別約7億元、6億元、5億元,有效投放費用約1億元、5500萬元、3000萬元。
NO. 4|肆
Top5:窮軟、實虧、乞粥、鳳暗、下乾、凶死
第五有點難排,因為好幾家都差不多,一併並列第五吧。
窮軟,名富實窮,前幾年品牌費用很大,今年有點力不能及、放棄治療的樣子,可能是錢不夠了。就算如此,在輿情管控上,投入也不手軟,操作空間巨大。
實虧,宣廣軟文投得飛起,各種吹,好歹也是地方國企,撈起錢來,比民營企業的狠多了。
乞粥和鳳暗,這兩家也是品牌費用支出大增,今年翻了一倍多,投放的號,嘿嘿,問題多多。
下乾和凶死,為了上市,僅負面輿情公關就花了數千萬,10%的有效投放。
企業的老闆各種優化、各種節流,卻從來沒有節約過品牌公關費等,因為不敢。
抓住了這一點,很多品牌費就被部分“機靈”的人悄無聲息地撈走了。啰嗦的有點多,後面就簡單寫。