地產天機榜之——房企投拓崗避坑Top10

NO. 1|壹

前幾年,地產江湖盛傳的是,「不拿地馬上餓死,拿錯地慢慢毒死」;如今變成了:「不拿地死於考核,拿錯地死於問責」。

縱觀近兩年的高價拿地,無論是為破局目的拿地,還是為結構性目的拿地,或者是為達成區域壟斷目的拿地,亦或者是因財務性目的拿地。

只要項目效果達不到預期,投拓、營銷就是背鍋的倆必備人選。

追求貨值最大化,是房企通常的選擇。精通現金流和利潤、風控方案、交易構架設計、稅籌實操、容積率和限高與建築密度的關係,則是投資人員不可替代的核心競爭力。 

行業內被投拓人員認可度較高的房企有:有每一位杭州投拓人員做夢都想去的濱江、錢多活少逼事少加班不多有食堂的金地、沒有拿地指標的大部分央企國企(金茂除外)。 

有被認可度高的,自然也就有被唾棄的,今天的榜單,是關於奇談系列的投拓板塊中的十坑。

NO. 2|貳

Top1:邊垂 

找錢找糧找地盤,刷臉刷錢刷信譽。邊垂這家渝派房企大手一揮,廣招天下投拓,要求帶項目入職,入職後轉正,為項目落地後。 

公司原則上不出錢,投拓人員去找保證金,拿地後,再用成本比較高的前融繳納土地款,等同於不出一分錢,僅靠信用像刷怪爆裝備一樣刷到項目。 

至於合作項目,小股東得真金白銀出錢,而邊垂呢?利用合作項目的股權質押出錢來,算邊垂的投入資金。 

簡單來說,就是公司僅出一個徵信,空手套白狼。 

公司讓投拓人利用關係去騙流量,流量大多是要用錢買的,公司給錢是不可能給錢的,就是要用臉刷流量。 

各種空手套白狼,邊垂可謂十坑之首。

Top2:日遲

強調投融一體化,找合作找錢還嫌貴。投拓人員簡直全能:設計、營銷人員鋪排、運營、融資等等,就差成本沒自己上了。

報告自己寫,沒有團隊協助,一個人頂一家公司。再不幸點,碰上一個人盯一個城市,招拍掛不能漏地、收併購要盡調研判、勾地要有進展,簡直生無可戀。 

干這麼多事工資很高吧?不好意思,工資一兩萬,墊資三五萬,能拿到手多少,全看報銷情況,報銷全看搶額度情況。 

沒搶到額度,報銷則遙遙無期。冬天來了只好面朝西北,張開嘴喝幾口西北風。

NO.3|叄

Top3:鐵稀 

報告超過50P,加班加到頭禿,上會的時候呢?看都沒看,過,過,過。 

有些測算和報告,都可以拿去做後期操盤運營了,僅各個條線的東西都能寫七八十P。 

每天加班寫到吐,萬一碰到個比例尺比例不對都扣的領導,更是寫到懷疑人生。寫得再詳實,上會了,就是過過過,不是通過的過,是直接翻過的過。 

所以做投拓的讀者在找工作的時候,一定要了解清楚,立項報告多少P,是否有市場協助。 

鐵稀黃市、小朝三家,報告都很多,幾十P。 

除了上述,鐵稀這家企業中,奇葩(沙雕)領導天天有。職場PUA也屢見不鮮。 

無論你怎麼做都會被打擊,天天說你經驗不夠,要經歷變態的壓力才能成長,在很緊的時間內給你安排不可能完成的任務。就像高壓鍋烹飪一樣烹你,還能活命么? 

在同事面前貶低你,不管你說什麼都是錯的。而同樣的話,別人說的就對,你說就是錯。 

Top4:鳥廠

有事拖個投拓下水,沒事殺個投拓祭天。口口聲聲優化不是裁員的鳥廠,拿錯地了,殺個投拓祭天;拿不到地,殺個投拓祭天;行情不好殺個投拓祭天;有事沒事,殺個投拓祭天。

升職加薪難,工資三年沒漲。

墊資是工資的好幾倍,各種差旅費、替領導墊付的招待費。報銷?全看能不能搶到額度,每個月1號凌晨熬夜搶額度。

管理費著急的時候,一拖就是半年。沒點家產,做不了投拓,墊不起。

這類各種墊資、報銷問題的典型,除了鳥廠,還有日遲、弱小。

NO. 4|肆

Top5:離疑 

離疑的定律,三四年一輪管理層清洗,和老闆多疑、事必躬親的性格很契合。 

雖說老闆大方捨得花錢,但投拓升職加薪這種熱鬧永遠是別人的,人事寧可高薪招人,也不願給老員工加薪,典型的曹操作風(看中的永遠是別人的老婆)。 

干最累的活,拿最少的錢,養家糊口都成問題,無奈還能通過跳槽加薪。 

奇葩領導天天有,:愛做夢,會吹牛。現在的不少領導是前幾年順著市場行情好的東風升職加薪爬上來的,職位和能力、專業度錯位。 

不同於鐵稀的動不動張口就是「報告不就是改幾個字,測算不就是改幾個數字」,甩鍋能力一流,還要求對他言聽計從。 

離疑的更喜歡自我麻醉,自我感覺超級良好,天下我家最難牛,濱江都得靠邊站。夢裡啥都有,結局杭州項目大多虧。 

Top6:舊市

和鳥廠一樣,舊市也喜歡有事沒事殺個投拓祭天。

核心理念就是做牆頭草,誰好跟誰學,什麼賺錢就幹什麼。在公開市場拿地沒有利潤的當下,高薪挖來頭部房企的職業經理人,開闢文旅、商業等新戰場,切入新的管理模式。

今天研究商業、文旅勾地,一口一句商業勾地、文旅大盤。明天學習華為、阿里巴巴,奮鬥者文化口號震天響。

最後,往往團隊累死累活卻一事無成,職業經理人遂被雪藏。

沒有搞清楚細分領域中,自己該用什麼差異化打出獨特的玩法,需結合自家情況、當地的市場判斷,切忌想一出是一出。

NO. 5|伍

Top7:廢蟲 

升職加薪難,工資三年一分不漲,寧願高薪挖別人家的。 

奇葩領導多,一樣愛做夢。

Top8:中北

中北也喜歡殺投拓祭天。

奇葩領導也多,特別愛做夢,自我感覺超級良好,啥都不會還說你不行,甩鍋能力一流。 

總結了一下:喜歡投拓祭天,比較凸顯的幾家分別是舊市、中北、最無良、鳥廠。奇葩領導多,比較凸顯的幾家分別是鐵稀、廢蟲、芭樂、離疑、中北。

Top9:芭樂、分死 

芭樂,社招的投拓是塊寶,校招的投拓是根草。干一樣的活,社招的薪資高,校招的薪資低,連土都吃不上。 

分死,奇葩領導多,愛做夢,職場PUA嚴重。 

Top10:一顆 

背井離鄉,說走就走,拋家棄子,四處遊盪。投拓人是一塊磚,哪裡需要哪裡搬,隨叫隨走,沒有半分猶豫和一絲商討的餘地。 

天涯海角只差一句號令,不是在出差,就是在去出差的路上。

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