地产天机榜之——房企投拓岗避坑Top10

NO. 1|壹

前几年,地产江湖盛传的是,“不拿地马上饿死,拿错地慢慢毒死”;如今变成了:“不拿地死于考核,拿错地死于问责”。

纵观近两年的高价拿地,无论是为破局目的拿地,还是为结构性目的拿地,或者是为达成区域垄断目的拿地,亦或者是因财务性目的拿地。

只要项目效果达不到预期,投拓、营销就是背锅的俩必备人选。

追求货值最大化,是房企通常的选择。精通现金流和利润、风控方案、交易构架设计、税筹实操、容积率和限高与建筑密度的关系,则是投资人员不可替代的核心竞争力。 

行业内被投拓人员认可度较高的房企有:有每一位杭州投拓人员做梦都想去的滨江、钱多活少逼事少加班不多有食堂的金地、没有拿地指标的大部分央企国企(金茂除外)。 

有被认可度高的,自然也就有被唾弃的,今天的榜单,是关于奇谈系列的投拓板块中的十坑。

NO. 2|贰

Top1:边垂 

找钱找粮找地盘,刷脸刷钱刷信誉。边垂这家渝派房企大手一挥,广招天下投拓,要求带项目入职,入职后转正,为项目落地后。 

公司原则上不出钱,投拓人员去找保证金,拿地后,再用成本比较高的前融缴纳土地款,等同于不出一分钱,仅靠信用像刷怪爆装备一样刷到项目。 

至于合作项目,小股东得真金白银出钱,而边垂呢?利用合作项目的股权质押出钱来,算边垂的投入资金。 

简单来说,就是公司仅出一个征信,空手套白狼。 

公司让投拓人利用关系去骗流量,流量大多是要用钱买的,公司给钱是不可能给钱的,就是要用脸刷流量。 

各种空手套白狼,边垂可谓十坑之首。

Top2:日迟

强调投融一体化,找合作找钱还嫌贵。投拓人员简直全能:设计、营销人员铺排、运营、融资等等,就差成本没自己上了。

报告自己写,没有团队协助,一个人顶一家公司。再不幸点,碰上一个人盯一个城市,招拍挂不能漏地、收并购要尽调研判、勾地要有进展,简直生无可恋。 

干这么多事工资很高吧?不好意思,工资一两万,垫资三五万,能拿到手多少,全看报销情况,报销全看抢额度情况。 

没抢到额度,报销则遥遥无期。冬天来了只好面朝西北,张开嘴喝几口西北风。

NO.3|叁

Top3:铁稀 

报告超过50P,加班加到头秃,上会的时候呢?看都没看,过,过,过。 

有些测算和报告,都可以拿去做后期操盘运营了,仅各个条线的东西都能写七八十P。 

每天加班写到吐,万一碰到个比例尺比例不对都扣的领导,更是写到怀疑人生。写得再详实,上会了,就是过过过,不是通过的过,是直接翻过的过。 

所以做投拓的读者在找工作的时候,一定要了解清楚,立项报告多少P,是否有市场协助。 

铁稀黄市、小朝三家,报告都很多,几十P。 

除了上述,铁稀这家企业中,奇葩(沙雕)领导天天有。职场PUA也屡见不鲜。 

无论你怎么做都会被打击,天天说你经验不够,要经历变态的压力才能成长,在很紧的时间内给你安排不可能完成的任务。就像高压锅烹饪一样烹你,还能活命么? 

在同事面前贬低你,不管你说什么都是错的。而同样的话,别人说的就对,你说就是错。 

Top4:鸟厂

有事拖个投拓下水,没事杀个投拓祭天。口口声声优化不是裁员的鸟厂,拿错地了,杀个投拓祭天;拿不到地,杀个投拓祭天;行情不好杀个投拓祭天;有事没事,杀个投拓祭天。

升职加薪难,工资三年没涨。

垫资是工资的好几倍,各种差旅费、替领导垫付的招待费。报销?全看能不能抢到额度,每个月1号凌晨熬夜抢额度。

管理费着急的时候,一拖就是半年。没点家产,做不了投拓,垫不起。

这类各种垫资、报销问题的典型,除了鸟厂,还有日迟、弱小。

NO. 4|肆

Top5:离疑 

离疑的定律,三四年一轮管理层清洗,和老板多疑、事必躬亲的性格很契合。 

虽说老板大方舍得花钱,但投拓升职加薪这种热闹永远是别人的,人事宁可高薪招人,也不愿给老员工加薪,典型的曹操作风(看中的永远是别人的老婆)。 

干最累的活,拿最少的钱,养家糊口都成问题,无奈还能通过跳槽加薪。 

奇葩领导天天有,:爱做梦,会吹牛。现在的不少领导是前几年顺着市场行情好的东风升职加薪爬上来的,职位和能力、专业度错位。 

不同于铁稀的动不动张口就是“报告不就是改几个字,测算不就是改几个数字”,甩锅能力一流,还要求对他言听计从。 

离疑的更喜欢自我麻醉,自我感觉超级良好,天下我家最难牛,滨江都得靠边站。梦里啥都有,结局杭州项目大多亏。 

Top6:旧市

和鸟厂一样,旧市也喜欢有事没事杀个投拓祭天。

核心理念就是做墙头草,谁好跟谁学,什么赚钱就干什么。在公开市场拿地没有利润的当下,高薪挖来头部房企的职业经理人,开辟文旅、商业等新战场,切入新的管理模式。

今天研究商业、文旅勾地,一口一句商业勾地、文旅大盘。明天学习华为、阿里巴巴,奋斗者文化口号震天响。

最后,往往团队累死累活却一事无成,职业经理人遂被雪藏。

没有搞清楚细分领域中,自己该用什么差异化打出独特的玩法,需结合自家情况、当地的市场判断,切忌想一出是一出。

NO. 5|伍

Top7:废虫 

升职加薪难,工资三年一分不涨,宁愿高薪挖别人家的。 

奇葩领导多,一样爱做梦。

Top8:中北

中北也喜欢杀投拓祭天。

奇葩领导也多,特别爱做梦,自我感觉超级良好,啥都不会还说你不行,甩锅能力一流。 

总结了一下:喜欢投拓祭天,比较凸显的几家分别是旧市、中北、最无良、鸟厂。奇葩领导多,比较凸显的几家分别是铁稀、废虫、芭乐、离疑、中北。

Top9:芭乐、分死 

芭乐,社招的投拓是块宝,校招的投拓是根草。干一样的活,社招的薪资高,校招的薪资低,连土都吃不上。 

分死,奇葩领导多,爱做梦,职场PUA严重。 

Top10:一颗 

背井离乡,说走就走,抛家弃子,四处游荡。投拓人是一块砖,哪里需要哪里搬,随叫随走,没有半分犹豫和一丝商讨的余地。 

天涯海角只差一句号令,不是在出差,就是在去出差的路上。

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