地產圈有多亂?——那個總裁平安落地了

《地產圈有多亂?》系列為小說創作,本文純屬虛構,如有雷同,純屬巧合,請勿對號入座。

這是一份輔助閱讀本文的工具《地產圈有多亂?——前序:天機不正經房企排行榜

要說全國的房地產行業,在營銷方面貪腐最嚴重的,應屬海南區域。

 由於客戶大量依賴島外客戶,島外客戶佔比高達93%-95%,尤其是東北、華北、北三縣客戶居多,故分銷包銷渠道盛行。

鳥廠在海南布局多個城市,幾十個項目,在2016年開始,坐上了海南區域眾房企頭把交椅。

 鳥廠海南區域的區域總裁Y總裁,在鳥廠內是位名人,號稱鳥廠主席的義子。

2019年10月中旬,Y總裁被省紀委查了。鳥廠主席讓CEO去海南撈人,歷時一個半月,未果。

 11月底,鳥廠委託在陵水的合作方去撈人。

12月23日,Y總裁平安落地。此次撈Y總裁,鳥廠付出甚多,出血了。

2018年,在順德,鳥廠的七八位博士在集體培訓期間,外出嫖娼被抓,鳥廠主席親自去撈人,事後,這事被嚴密封鎖。愛一個人,希望他成材,本該更嚴格要求才是,縱容反倒是害了他。

Y總裁被調查帶走這種局面,有一大原因是鳥廠主席縱容的結果。

 鳥廠在瓊海的某海岸項目,加價賣樓款項私吞,被集團審計查實,Y總裁找到鳥廠主席說情。最後,在鳥廠主席的默許下,Y總裁找下面的兄弟頂了包。

Y總裁為了泡海南某衛視的一女主持人,多花鳥廠上千萬廣告費,給該女主持人做業績被查實。

樂東人工填島項目、文昌人工填島項目,Y總裁累計給合作方近4億,私下分成1.17億。最後兩個項目都存在嚴重問題不能開發,樂東項目被環保叫停,文昌項目填島不能開發房地產遭擱置。鳥廠的審計只能反映到鳥廠主席那裡,最後鳥廠不僅沒有對Y總裁進行處理,還擴大授權讓其兼任農業板塊執行總裁,鳥廠優選總裁。

因為鳥廠主席認了Y總裁為乾兒子,且多次公開場合表示Y總裁很像自己年輕的時候。

Y總裁把鳥廠的銷售額做到了海南眾房企第一,自己持寵而驕,目中無人,在海南圈內也得罪了很多人。

最有名的是,Y總裁為了泡某夜總會一年輕媽咪,長時間在夜總會連續包場(都是讓總包、供應商買單,最多的一晚上花幾十萬),導致此媽咪原來身邊的很多金主無法接近。

 某金主一怒之下安排人,跟蹤取證Y總裁跟媽咪約會開房。

最後鬧的整個海口夜場人盡皆知,Y總裁最後只能請人花錢擺平。

業績越高、地位越高、慾望越膨脹,需要的金錢也越多。

 從陵水的千畝大盤、海口、臨高等幾十個項目,收併購的居間費、溢價分成、大量的分銷包銷公司給回扣等等,讓Y總裁的腰包猛然膨脹。

陵水的千畝大盤,曾經年銷售額88億多,99%的房子是靠分銷和包銷公司賣掉的,回扣分兩類,第一類為分銷的傭金回扣,一般為傭金點數的10%-15%;第二類為包銷,一般為傭金點數的20%,或者每套房子5000元,別墅1萬元之類的。

前幾年的海南區域的年銷售額有多高,海南區域的項目高達幾十個,其中的回扣有多少,可想而知。

除營銷外,收併購方面,問題也很大,在地塊總價的基礎上加價幾千萬到兩億,通過自己關聯的公司介紹,賺取高額居間費和溢價,多方分成。

Y總裁,生財有道,撈金數個小目標。並且只用的自己人,即使不是專業人,也包裝後塞到要職位置,營銷總、區域辦、人力總等 。

下期寫鳥廠海南區域某人力總,是如何撈錢的。

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