地产圈有多乱?——那个总裁平安落地了

《地产圈有多乱?》系列为小说创作,本文纯属虚构,如有雷同,纯属巧合,请勿对号入座。

这是一份辅助阅读本文的工具《地产圈有多乱?——前序:天机不正经房企排行榜

要说全国的房地产行业,在营销方面贪腐最严重的,应属海南区域。

 由于客户大量依赖岛外客户,岛外客户占比高达93%-95%,尤其是东北、华北、北三县客户居多,故分销包销渠道盛行。

鸟厂在海南布局多个城市,几十个项目,在2016年开始,坐上了海南区域众房企头把交椅。

 鸟厂海南区域的区域总裁Y总裁,在鸟厂内是位名人,号称鸟厂主席的义子。

2019年10月中旬,Y总裁被省纪委查了。鸟厂主席让CEO去海南捞人,历时一个半月,未果。

 11月底,鸟厂委托在陵水的合作方去捞人。

12月23日,Y总裁平安落地。此次捞Y总裁,鸟厂付出甚多,出血了。

2018年,在顺德,鸟厂的七八位博士在集体培训期间,外出嫖娼被抓,鸟厂主席亲自去捞人,事后,这事被严密封锁。爱一个人,希望他成材,本该更严格要求才是,纵容反倒是害了他。

Y总裁被调查带走这种局面,有一大原因是鸟厂主席纵容的结果。

 鸟厂在琼海的某海岸项目,加价卖楼款项私吞,被集团审计查实,Y总裁找到鸟厂主席说情。最后,在鸟厂主席的默许下,Y总裁找下面的兄弟顶了包。

Y总裁为了泡海南某卫视的一女主持人,多花鸟厂上千万广告费,给该女主持人做业绩被查实。

乐东人工填岛项目、文昌人工填岛项目,Y总裁累计给合作方近4亿,私下分成1.17亿。最后两个项目都存在严重问题不能开发,乐东项目被环保叫停,文昌项目填岛不能开发房地产遭搁置。鸟厂的审计只能反映到鸟厂主席那里,最后鸟厂不仅没有对Y总裁进行处理,还扩大授权让其兼任农业板块执行总裁,鸟厂优选总裁。

因为鸟厂主席认了Y总裁为干儿子,且多次公开场合表示Y总裁很像自己年轻的时候。

Y总裁把鸟厂的销售额做到了海南众房企第一,自己持宠而骄,目中无人,在海南圈内也得罪了很多人。

最有名的是,Y总裁为了泡某夜总会一年轻妈咪,长时间在夜总会连续包场(都是让总包、供应商买单,最多的一晚上花几十万),导致此妈咪原来身边的很多金主无法接近。

 某金主一怒之下安排人,跟踪取证Y总裁跟妈咪约会开房。

最后闹的整个海口夜场人尽皆知,Y总裁最后只能请人花钱摆平。

业绩越高、地位越高、欲望越膨胀,需要的金钱也越多。

 从陵水的千亩大盘、海口、临高等几十个项目,收并购的居间费、溢价分成、大量的分销包销公司给回扣等等,让Y总裁的腰包猛然膨胀。

陵水的千亩大盘,曾经年销售额88亿多,99%的房子是靠分销和包销公司卖掉的,回扣分两类,第一类为分销的佣金回扣,一般为佣金点数的10%-15%;第二类为包销,一般为佣金点数的20%,或者每套房子5000元,别墅1万元之类的。

前几年的海南区域的年销售额有多高,海南区域的项目高达几十个,其中的回扣有多少,可想而知。

除营销外,收并购方面,问题也很大,在地块总价的基础上加价几千万到两亿,通过自己关联的公司介绍,赚取高额居间费和溢价,多方分成。

Y总裁,生财有道,捞金数个小目标。并且只用的自己人,即使不是专业人,也包装后塞到要职位置,营销总、区域办、人力总等 。

下期写鸟厂海南区域某人力总,是如何捞钱的。

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