地產圈有多亂?第十二回

今天講的故事主人公,是天機榜中的太窮,上海區域。

2019年7月,網紅房企太窮,外招來了一位上海區域人力總Z先生,年薪300萬+。

Z先生入職太窮之前,就職於某財富,擔任人力總。該公司在2018年收購了一家酒業,任命Z先生擔任該酒業總經理。此期間的Z先生,不僅貪獵頭費,向多家獵頭公司索賄受賄,而且在收購該酒業的過程中貪污,貪污贓款1047萬。

此外,還在該酒業的市場營銷費用及渠道費用等進行貪腐。各項累計,約2820萬(走賬記錄2816萬,現金交易無法取證)。

董事長對Z先生的所作所為十分不滿與氣憤,因取證困難,便先開除了Z(給了Z三個月的時間找工作),及時止損。

之後,太窮的集團招聘負責人、集團總裁助理,把Z先生招到公司,擔任上海區域人力總,招聘過程中沒有背調。

Z先生的貪污劣跡在該財富公司及上海的獵頭圈幾乎人人皆知。

其提供給到太窮這家公司的簡歷中,並沒有在某財富的這段工作經歷。而太窮的集團招聘負責人、集團總裁助理是知道此事的,結果招了,順利入職。

今天講的第二個故事,還是天機榜中的太窮,北京區域。

2019年初,太窮因為太窮了,所以發動了一個搶收行動,項目不僅降價出售,還啟動分銷,給出高額的傭金,中介賣一套房子,傭金幾十萬。

利潤都被渠道中介賺走了嗎?不是的,利潤被貪腐的,更多。

比如某院子項目二期,操盤手L先生,和女銷售主管搞在了一起,也不是白睡的,要帶着一起賺錢的。

L先生等人引入了某電商公司(電商公司也是自己人開的,該電商公司在多個項目都存在),所有客戶買房,都要刷電商。

電商是什麼?通俗點來說,就是存抵。

比如,存15萬,抵30萬。原來房子總價表價1000萬,不算任何折扣的前提下,客戶買也只要1000萬。有了存15萬抵30萬的電商存抵活動後,客戶看到的房子總價表價就會由原1000萬,變成1030萬,不計其他折扣的前提下,客戶實際掏錢1000萬(房款)+15萬(電商),買了原來1000萬的房子。

15萬進入電商公司,等於是客戶多付的款項。這部分,被吃掉了,三七分,L先生一方的人,分得7成,電商公司3成。如此,撈得數千萬電商款。

第二個,是關係戶。

在降價階段,L先生和女銷售主管等人,統一的口徑是沒房賣。客戶要想買到房子,哪怕是渠道帶來的客戶,都要繳茶水費。

每人50萬-80萬不等,最低的一個客戶,也繳了30萬。如此一來,又是一筆數千萬的茶水費款項,也被L先生等人吃了。

第三個,渠道的回扣,約700萬,另外,內導外的傭金,約800萬,總計約1500萬。

從獲取的數據來看,L先生的背後那兩位,從這三筆總計約6500萬的款項中,分走了4500萬,L先生分得1500萬,女銷售主管分得500萬。

而該搶收行動涉及的項目,並不僅僅只有這一個。此事涉及的人員和資金走向,足夠挖掘很久了。北京真是個好地方。

一場春季搶收,受益最大的,並不是公司,不是中介。這樣高槓桿、高周轉、高息融資的公司,反腐又無作為,在今年的市場中,很危險。

太窮的品質在2017年之前排名靠前,這幾年不太行,還是希望這家曾經的品質房企能在這波市場中存活下去,痛定思痛,不瞎折騰,多注重品質和運營。

今年的形勢,房企要勤練內功,一是提高成本管控能力(典型代表中海);二是狠抓回款,注重現金流(典型代表恆大);三是內部挖潛,多反腐(典型代表萬達);四是注重提升服務能力(龍湖物業這方面做的不錯),再拆分物業獨立上市融資

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