壹
今天讲的故事主人公，是天机榜中的太穷，上海区域。
2019年7月，网红房企太穷，外招来了一位上海区域人力总Z先生，年薪300万+。
Z先生入职太穷之前，就职于某财富，担任人力总。该公司在2018年收购了一家酒业，任命Z先生担任该酒业总经理。此期间的Z先生，不仅贪猎头费，向多家猎头公司索贿受贿，而且在收购该酒业的过程中贪污，贪污赃款1047万。
此外，还在该酒业的市场营销费用及渠道费用等进行贪腐。各项累计，约2820万（走账记录2816万，现金交易无法取证）。
董事长对Z先生的所作所为十分不满与气愤，因取证困难，便先开除了Z（给了Z三个月的时间找工作），及时止损。
之后，太穷的集团招聘负责人、集团总裁助理，把Z先生招到公司，担任上海区域人力总，招聘过程中没有背调。
Z先生的贪污劣迹在该财富公司及上海的猎头圈几乎人人皆知。
其提供给到太穷这家公司的简历中，并没有在某财富的这段工作经历。而太穷的集团招聘负责人、集团总裁助理是知道此事的，结果招了，顺利入职。
贰
今天讲的第二个故事，还是天机榜中的太穷，北京区域。
2019年初，太穷因为太穷了，所以发动了一个抢收行动，项目不仅降价出售，还启动分销，给出高额的佣金，中介卖一套房子，佣金几十万。
利润都被渠道中介赚走了吗？不是的，利润被贪腐的，更多。
比如某院子项目二期，操盘手L先生，和女销售主管搞在了一起，也不是白睡的，要带着一起赚钱的。
L先生等人引入了某电商公司（电商公司也是自己人开的，该电商公司在多个项目都存在），所有客户买房，都要刷电商。
电商是什么？通俗点来说，就是存抵。
比如，存15万，抵30万。原来房子总价表价1000万，不算任何折扣的前提下，客户买也只要1000万。有了存15万抵30万的电商存抵活动后，客户看到的房子总价表价就会由原1000万，变成1030万，不计其他折扣的前提下，客户实际掏钱1000万（房款）+15万（电商），买了原来1000万的房子。
15万进入电商公司，等于是客户多付的款项。这部分，被吃掉了，三七分，L先生一方的人，分得7成，电商公司3成。如此，捞得数千万电商款。
第二个，是关系户。
在降价阶段，L先生和女销售主管等人，统一的口径是没房卖。客户要想买到房子，哪怕是渠道带来的客户，都要缴茶水费。
每人50万-80万不等，最低的一个客户，也缴了30万。如此一来，又是一笔数千万的茶水费款项，也被L先生等人吃了。
第三个，渠道的回扣，约700万，另外，内导外的佣金，约800万，总计约1500万。
从获取的数据来看，L先生的背后那两位，从这三笔总计约6500万的款项中，分走了4500万，L先生分得1500万，女销售主管分得500万。
而该抢收行动涉及的项目，并不仅仅只有这一个。此事涉及的人员和资金走向，足够挖掘很久了。北京真是个好地方。
一场春季抢收，受益最大的，并不是公司，不是中介。这样高杠杆、高周转、高息融资的公司，反腐又无作为，在今年的市场中，很危险。
太穷的品质在2017年之前排名靠前，这几年不太行，还是希望这家曾经的品质房企能在这波市场中存活下去，痛定思痛，不瞎折腾，多注重品质和运营。
今年的形势，房企要勤练内功，一是提高成本管控能力（典型代表中海）；二是狠抓回款，注重现金流（典型代表恒大）；三是内部挖潜，多反腐（典型代表万达）；四是注重提升服务能力（龙湖物业这方面做的不错），再拆分物业独立上市融资。