地產圈有多亂?第十八回

今天講的故事主角,是天機榜中的太窮(泰和),一個文旅大盤的貪腐手法。

太窮之所以叫太窮,本質上是因為窮。今年資金鏈堪憂,所以,不出意外,會大力做廣告,維護品牌。

太窮對應着網紅三境界:2017年前,是冰冰類的網紅;2017年-2018年6月,是骯髒了baby類的網紅;2018年6月後,就成了鳳姐類的網紅。

去年的太窮旗下(如今股權賣了大半),有個旅居項目,某某灣。和鳥廠的項目在馬來西亞打着新加坡旁的廣告一樣,這個四線城市的項目,打着二線城市的案名。

去年被天機爆了股權轉讓後,隔了近三個月,終於發公告了。

這是這家房企的營銷線最賺錢、最亂的項目了。賺錢到了什麼程度?不止操盤手,連部分校招生都能輕鬆賺百萬(飛單,即內導外)。

該旅居項目,於2017年底啟動。

因為閩南區域亂刷電商、項目引入自己的渠道公司,洗案場、洗其他渠道、內導外(飛單)等問題,2018年被集團把項目收歸集團直管,由集團指派營銷負責人操盤該項目(已離職,換了關係戶上位,系太窮貪腐最嚴重的營銷總)。

集團直管後,就是群魔亂舞的時代了,項目130餘名銷售,乾淨的人不足30人。原開發商自有渠道團隊渠道總監,收受各大渠道分銷公司回扣104.72萬,內客外導違規賺取公司139.4萬,利用分銷包銷刷電商(存抵)獲利125萬(後被連降三級)。

渠道總監和2018屆校招生W,營銷副總監和2018屆校招生H,在漳州港港尾的某榮酒店、島內的四家酒店等,留下了十餘次記錄(可以去調記錄和監控)。

至於在房間里怎麼兩個人討論工作事宜,不能妄言,只能感嘆他們太敬業了,關門在房間里單獨討論工作一兩個小時或一整夜。

營銷經理,則和校招生W膩在一塊了,從調取的記錄來看,時間長度約9個月,大量的異地轉賬認購客戶(占其成交比例近95%),非常異常,好歹比例做低點,不會這麼明顯。

而2018屆的某校招生是該項目的銷冠,從走賬記錄顯示,內客外導獲取的利益91.6萬元,加上正規提成和工資,妥妥的百萬收入。

內客外導、指定接待,拿了年度銷冠,還上了集團光榮榜,人生贏家。值得一提的是,一家某策(現更名為某某島)的公司,走賬記錄異常頻繁和顯眼。

或許是遠離城市的緣故,人特別寂寞,項目的銷售、物業的女孩子們都被帶壞了,夜夜凌晨兩三點在女生宿舍群問有沒有人未眠,下樓幫忙開門。山裡黑燈瞎火的,男男女女私下玩到兩三點,原罪是寂寞,還是荷爾蒙……

去年9月,原集團指派的營銷負責人離職。

9月14日,關係戶,即太窮貪腐最嚴重的營銷總X總,正式上任。

X總一上位,即帶上自己原來的班底,馬上到位,畢竟自己人,好辦事。

推出員工自購政策,三四天變一次,每次都以開大會形式口頭黑板講,從不以書面形式留下證據。宣貫政策時強制要求不許拍照,宣貫的PPT只有幾個字,內容全部用口述,生怕員工泄露出去。

刷電商(存4萬抵8萬)白撈4萬還不夠,另外每平米還收取3000元的價外款。上一個地塊還在賣13000元-14000元的單價,新地塊直接拉到18000元單價。每套房子簽2份合同,裝修款3000元每平,只有POS單沒有任何收據。

至於差價等,打入X總自己的馬甲公司:差價房款打入某居萊(交行開戶),裝修款打入某思美(中信開戶)。

10年返租,前2年6%,後8年8%(太窮集團能不能活過這三年都要打大大的問號,還有資金支出?進駐總部監管的DF資產同意支出?或者是地方公司地方小金庫支出?),現在有關部門不是不允許搞返租這種形式了嗎?

員工自購在2020年2月前可以更名,部分單價以12000元計算。

X總在項目半年了,繼原城市撈近4000千萬後,成功在新城市的多項目撈錢3200多萬(兩個項目體量都很大,全部引入分銷渠道、包銷等),這也要分背後那位城市總經理50%

能給如今的太窮的,只剩兩點建議:

1、努力賣房,狠抓回款(畢竟現在你家融資太難了);

2、重拳出擊,狠抓貪腐(太窮在這板塊,可以擠出數個小目標的利潤,問題嚴重)。

太窮的董事長是個非常自信的人,只要你能給他帶來更多的雁,就不會在乎你雁過拔毛。

雖說,有些雁過拔毛之人,能給你帶來更多的雁。但古語說:終日打雁,反被雁啄。

這個時候,玩金融玩得再好,都不如內部整肅綱紀。

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