地產圈有多亂?第三十一回

如果有哪位覺得被天機誤傷過的,歡迎來說清楚。不要醫生說你有病,你要去跟消防員投訴,說醫生造謠你有病,其實你沒病。這話應該對醫生說,對消防員說沒效果,畢竟,消防員自己也生病了。解鈴還須繫鈴人,對吧?
 
寫了這麼久,得罪的人也不少。如果有誤,可以自己來說清楚,為什麼不呢?放心找過來,只要是出了錯的,都會勘誤修正。

今天講的故事是一個超級大坑的專篇,主人公是天機榜中的鳥廠,新加坡旁(實際在馬來西亞,花園城市),央視上還打過廣告。
幾年前,鳥廠啟動了個超級大坑,天機曾五次去實地看過,吹得那叫一個天花亂墜,不知道的,還以為是在歐美髮達國家。廣告也是投得眾人皆知,項目名號非常響亮。各類分銷渠道商遍布全國。
那幾年的國人,血氣方剛地往樓市沖,遠沒有如今這般理性和專業。買出國門,買向全世界。房子這類不動產,從古至今,一直是國人的最愛。
這個超級大項目,在國人的買房熱情、全方位無死角的廣告覆蓋和渠道立體打擊下,自然而然,成了焦點中的焦點,也由此,收割了無數韭菜。
韭菜能不能壯陽,不知道;但韭菜一定可以壯開發商的錢包地產圈有多亂?第三十一回
如今,這個項目接近黯然落幕,裁員、斷崖式下跌的業績指標。有外因,也有內因。外因是外匯政策,內因是內部問題。
超級大坑,遠在第三世界國家,一座島上,幾千人。做過超級大項目的應該會知道,人性的爭鬥在這種環境下,更複雜、更暴露。下面要講的,太現實,行業小白請就此止步。

鳥廠的營銷副總經理、海外大區營銷總經理(化名喜哥),最初是鳥廠的一個普通職員,憑自身的努力和付出,做到鳥廠主席助理,再摸爬滾打近20年,最終成就今天的事業和地位。有能力,也確實厲害。

總經理喜哥有個小情婦,目前是這個超級大坑的營銷總(化名蘑菇,蘑菇是一種菌類植物,簡稱菌),一年出頭連升六級。已是項目妥妥的營銷一姐。

 營銷總菌,剛從別的公司跳槽進這個項目之初,是個透明的助理。在喜哥外出長差的時候,摸清了項目各方門道:

 這項目的營銷體系架構其實也不算複雜,有以下幾個陣營:

營銷策劃部——策劃部是小情婦的本職,前期階段在這裡可以充分施展自己熟悉的能力;

人事行政部——要成事,便要有自己人,要有自己人,便要滲透和掌控這個部門;

銷售事務部——項目賣出去之後的錢,都要經過這個部門,長期的吸金目標,這個部門必須得把握;

案場銷售部——一線銷售大軍,多的時候上千個銷售員,只要控制了前兩個部門,這個部門自然水到渠成;

標準化管理部——制定流程規範的一個部門,受總部管控,打好關係便可;

國際接待部——門面部門,可以先放着,該部門主要是些年輕漂亮的女孩子。

先從策劃部入手。

原來的策劃部,有兩個實權人物,女中層A,也是喜哥招的人;還有個該部門元老人物B,實際層面掌控着策劃部。

菌先通過搞針對,同時對喜哥吹耳邊風,沒多久女中層A便被疏遠,沒人敢搭理,被安排在了辦公室後門的一個小桌上,連個正式的辦公桌都沒。

元老人物B,菌通過手段將她划去外拓資源,另其天天出去跑資源,切斷了她跟部門成員之間的關聯。部門內的幾個小團體,拆的拆、離的離,幾個月下來,菌如願掌控整個策劃部。

女中層A,在不久後「被離職」;元老人物B也沒挺多久,申請調去了營銷以外的其它部門。

 菌找了當時人事行政部的老大,B哥,要求替自己招招數名管理層。B哥不同意,菌搬喜哥來壓,最終B哥社招了幾名管理層,也因此和菌結下了梁子。

菌,與人事行政部的二把手結交甚好,兩人經常一起外出吃飯購物。最終B哥走人,讓二把手上位,成為人事行政部一把手,至此,菌實際上掌握該部門。

此後,人事行政部對於員工的考核、評估、升降、分獎金等等各種事務,皆在菌眼皮底下。而被招進來的那幾位,相繼離去,其中一位還沒撐過三個月就打道回國。

案場的銷售部是個執行部門,對於產生業績非常重要。

但是對於上位的謀權的鋪排,這個部門不算是最核心的。先是原案場銷售軍團的執掌人鍋哥被調走,鍋哥在鳥廠混跡多年,雖也不是個省油的燈。

後來招了一位進來補位,為人實誠,不到一年,抑鬱離去。

此後整個案場銷售部一直並沒有一個名義上的老大,實際掌權人便直接是喜哥。

另一個重要部門——銷售事務部,想要掌握項目財脈,這個部門豈能放過?

項目的銷售情況、各種進出賬,都在這個部門,當時銷售事務部的掌門人是Q,強勢正直,再加上該部門在鳥廠內部,屬性比較敏感,菌也一直在等待機會。

不久後,Q懷孕生子需要休產假。於是菌通過喜哥,成功暫管了銷售事務部,期間一度把原本所執掌的策劃部扔在一邊任其混亂,一心扎在銷售事務部。

等Q產後歸來,整個部門早已物是人非,無力回天。

銷售事務部的淪陷,為菌形成了一個閉環。至此,菌已從很大層面上掌控了整個營銷體系。

搞定主要的幾個部門,剩下的是些執行部門。

但菌畢竟精力有限,此前招進來的幾個管理層也不配合。

最好的是有心腹幫自己分擔。這也是這幾年,房地產行業的一個弊病,企業(項目)內部裙帶關係嚴重,各種拉幫結派。

菌從設計部提拔上來的同居多年的心腹,又不願承擔更多。該心腹為了自己一直呆在國內的妻兒,還有自己部門裡的小女友,配合菌利用公司資源去外面接設計私活牟利,最後因分贓不均擺了個烏龍,被迫辭退頂罪。

該心腹小女友為此與菌在辦公室大吵一通。

菌自從喜哥在一起以後,周六日永遠雙休,經常一起借用公司費用出差,兩人公款雙宿雙飛。

喜哥的夫人知道此事後,似乎也無能為力。每次喜哥夫人來到馬來西亞,營銷總就借口出差,很多次都是緊急出差,為了避開喜哥夫人,防止被找麻煩。

至此,菌如日中天,連續升任。此時,已無人能輕易靠近喜哥,菌從某種程度上壟斷了下達溝通。

這個大坑,早些年,全國各地鋪渠道分銷,飛單掛單不計其數,就不細說了。

如今,菌通過幾年時間,已在國內外置下繁多家產。

在大坑及附近,便有幾套別墅,紙上市值數千萬;國內置業多套,市值數千萬。周身名牌、豪車。

近六年,鳥廠,不愧是一個造富的地方,普通員工愈窮,膽肥的管理層們,愈富,不停地向兩極分化發展。

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