地產圈有多亂?第三十六回

今天講的第一個故事的主人公,是天機榜中的藍天香港助理總裁兼營銷管理部總經理、江蘇公司總經理P哥。

作為藍天香港總裁最信任的下屬,P哥從西北事業部跟隨總裁到藍天香港,長期打著領導旗號進行瘋狂斂財,且一直沒有任何約束。

P哥通過實際控制的幾家公司,每年獲取3000萬以上違規收入。

某道廣告有限公司、某道形象策劃有限公司、某某某度裝飾工程有限公司、某某數字科技有限公司,為P哥的親戚朋友實際操作。

如某道廣告,藍天約有10個項目用它作為企劃公司,每個項目的月費為12萬元,一年144萬,10個項目一年最少1400萬以上收入。該公司水平業內知名的奇差無比。

如某某數字科技,每年最少做4個以上售樓處品牌館及宣傳片,一個售樓處做下來基本要400萬以上,費用要高於市場價200%,年收入估算應在1600萬以上。

續以上壹部分:
 

P哥通過分銷公司、活動公司及其他廣告公司拿高額回扣,轄區內三分之二的項目均做分銷,分銷公司基本由P哥決策。

另外,30萬以上的大型活動基本由P哥的關係單位壟斷,分銷和活動及其它廣告公司每年最少貢獻800萬以上回扣。

P哥也通過房價外收款斂財,如無錫某某樹項目,每套加價約40萬,費用收取2000萬以上。事情敗露後,讓銷售經理和銷售員做了替罪羊,全部開除,然後換上其情人做項目總監,繼續斂財。

P哥業務水平低下,為包裝個人能力,長期做假業績欺瞞公司。長期把持藍天香港營銷部,為滿足個人斂財目的,長期瞞上欺下,每年做假銷售業績欺騙公司。每年員工購房、工程房和虛假資金繳納2成首付的假業績在100億以上。

一年撈三四千萬,83年的高管,真瘋狂。

今天講的第二個故事的主人公,是天機榜中的鳥廠,澳大利亞區域總裁(化名古月)。
 
這部分說來,就太狗血了,可以寫電視劇了,詳情可見上一篇文章。和初衷一樣,地產圈有多亂完結後,會整合成書籍的。
古月,原是鳥廠主席秘書,在西南某區域當過項目總,隨後被安排至海外當區域總裁。

當年古月嘴裡掛著「天定我也」的口號;幾年來從集團拿走了十幾億澳元買地。

來看看,鳥廠在墨爾本的2個項目:

在墨爾本拿下的第一個項目,當初買入價約合人民幣18億,約4個小目標澳幣。後來,才知道其他競爭對手最多只出到了3個小目標澳幣。

由於買入地價過高,至今賣一套虧一套,每年虧個300-400萬澳幣輕輕鬆鬆。

第二個項目,是一個小項目,買入價約人民幣一個小目標。當初古月拍著胸脯說半年內清盤。結果賣了2年了,才賣了30%。項目現在也是賣一套虧一套。

這個項目還有奇怪的一點是,整個大地塊有一部分被切了出去,由原地主保留,但是這塊地周邊的道路和其他配套設施,都由鳥廠負責建設,基本上來說就是鳥廠出錢,幫地主把所有前置工作做好,地主直接把這塊地當成熟地賣出去。

據悉,古月佔了這個地塊49%的股份。

繼以上叄部分:
 
如果說以上兩個項目只是由於投資失誤才導致現在虧錢,都還能讓人接受。
 

結果後面調查才發現,項目虧錢完全是由於古月夥同區域某些「狐朋狗友」一起大發橫財導致的:

由於項目都是分地項目(只賣地,地上的建築由客戶自理),古月把兩個項目優質的地塊均低價打包,賣給一個別墅施工方;別墅施工方壟斷了這些優質土地後,客戶想買這些地必須同時選擇他們作為別墅承建商,以此賺錢。

古月則在每套別墅成功售出後抽取傭金,傭金大概在6萬澳幣一套。

據估算,截至本月,別墅施工方一共出售了約60餘套別墅,古月收取回扣360-400萬澳幣左右。

這個數字是不是很眼熟?對!就是第一個項目虧損的數,虧的錢都進了古月的腰包,水不流外人田;

在第一個項目招標階段,古月利用職務便利,得知標底後把標底提前透漏給了總包,以此獲取了約40萬澳幣的回扣。

由於和總包建立了這種利益關係,在後續施工過程中,總包不停地申請變更費,且古月一直逼著區域成本通過。從大數來看,古月這40萬回扣,至少讓鳥廠多付出了100萬澳幣的建安成本。

別墅施工方在返給古月回扣時,首先會以銷售中介費的方式,打給古月的中間賬戶(兩家馬甲公司,一家為某海外投資諮詢公司),然後這兩個馬甲公司會把這些回扣再原封不動地付給一家信託基金,而這個信託基金的唯一受益人是古月的母親,其母親的筆簽名記錄不少。

古月對信託的規則和玩法研究得不夠透徹,還需努力。


就說一說兩家馬甲公司之一的某海外投資諮詢公司的幾個數字,古月自己就知道了,單位都是澳幣:302800、387000、54860、50650……
 
別以為是在海外,就能來忽悠天機,當天機吃素的?
 
這個區域,肯定是會深扒到底的。

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