地产圈有多乱?④

这十几年,洗白上岸的房企越来越多,天机在后台看到了两千多条留言信息中唯二的两条恐吓,好生有趣,真诚建议小伙子换个头像再发言,不要给你司抹黑。

今天想摘几个瓜和大家一起吃,直接进入主题了。

由闽系房企开始,也将由闽系房企落幕,下期将进入其他房企。

2019年,8月21日,一枚青年才俊F总在集团相关人员向上海区域总裁反馈一些情况后,未等情况明了,先辞职为敬,准备追随先前的区域总裁去新公司履职。

上海区域总裁由该闽系房企老板90后的亲儿子担任,此前的区域总裁是南京LH的总经理L先生,L先生高徒不少,能力也出众。

值得一提的是,上海区域在该闽系房企内部,称为事业二部。事业二部于2018年初,由十多年的老骨干L总(后来去了闽系房企zj上海区域),换了新总裁L先生,不足半年,当时事业二部的管理层清洗过半,温柔式淘汰。例如事业二部营销总经理G先生等人,顶替G先生上位的,正式今天的主角F总,85后,胆大心细、思维缜密。一年半后,总裁L先生离职(几个月后去了深圳ZY上海区域做总裁)。随后,事业二部90后区域总裁诞生。

时值2018年初,市场寒意渐显,该房企在上还有一别墅项目,近百套库存,名B湾,项目已近3年未面市,因为限价等原因,与老板的销售价格预期相去甚远,于是,定下了先办产证,再经二手市场买卖,但仍由一手售楼部操办手续的方式,分销佣金约2%-2.5%

F总当时在G总之下,已有架空G总的迹象,可惜,G后知后觉,在F向老板取得底价(预售证批的价格单价约3.5万-3.8万+溢价,达成了老板的预期价,即底价约单价4.7万左右)之后,仍频繁插手过问项目情况,所以不幸的G总在几个月后就被换掉了。

由F牵头谈好的总代公司(独代)来签约该项目(老板书面签字,没有流程),对外分销佣金2%-2.5%全放,销售价在老板底价4.7万的基础上,继续加价卖,溢价部分资金进入总代公司和案场销售经理等人名下账户,事后由F总与总代私下分成。F先生将亲信放案场,全程把控,其他边缘人物一律放外围渠道。

所以无论该房企的审计怎么查(查了几次案场销售经理W先生),都查不出问题,因为关键时刻,W先生总可以把老板抬出来当挡箭牌:“我是帮老板收了一些溢价款,钱是经我账户没错”,这还怎么查?查自家老板不成?这没法查,也不要继续查了,白费力气,除非老板亲自授权。所以天机Sir前文说过,该房企的审计们,心很大,能力却不怎么样。

之后,南京、青岛等地项目陆续引入渠道分销公司,并私下谈好回扣,并有刷电商等行为(电商款可用于快速结佣)。在顺利捞得近千万之后,F总于昨日辞职,脚底抹油,溜之大吉,准备去深圳房企ZY上海区域投奔L先生了,预计一同前往的还有南京的城市总经理W先生等人。

天机手里掌握大把证据,期待该事件的后续发展。

讲了一段长长的真实故事,来个简短的大瓜。

网红闽系房企,TH上海区域原总裁L先生,在南京城市总经理Z先生失联之后,也受到了牵连,由天机Sir掌握的资料显示,L先生此前在华东大区的土地收并购、营销、工程等环节,有拿回扣等嫌疑,再加上与Z先生的案子有所关联。所以,可能要进去配合调查一段时间。

该房企此前多次登上天机Sir的天机榜,为问题最多的房企,从营销到采招办到人力等板块,几乎都有问题,囤积了高量级副总,却在搞管理下沉,可以预见,不出三个月,北京等区域的高管,又要上升集团了,预计又是一番动荡。

近期该房企在深圳、上海等区域大肆与猎头公司合作,招聘高管。回扣方式如下:1、候选人给纯回扣XX万,给你面见总裁或老板的机会,这个职位有机会归你,不给没法见。2、A君原市场价150万,HR总们帮谈到220万,溢价70万,五五分。3、第1和第2种方式的结合。

L先生在职期间,各类回扣等问题不小,希望审计好好查,不懂得可以来问天机Sir。

也希望该问题百出四处漏水的网红房企挺住,再撑三年。

今天的瓜比较多,所以第三个,就同时讲两个人。

故事就从BGY开始说起,C总和Y总发家之地,C总生性谨慎,少近女色,酷爱篮球等运动,Y总正义凌然,不禁女色。这对BGY兄弟的共同点:都特别爱财。

后来正义凛然的Y总,因为私下囤积十几套房源卖房号等贪腐问题,在庆功宴上被当场开除了,之后去了闽系房企RQ。RQ是一家各规章制度监察体系高度类似外资的企业,也是天机Sir发现的审计机构最有作为、贪腐情况最轻微的企业,毫不夸张的说,这一切的养成和创始人息息相关。

在RQ闽南区域,Y总通过外部的广告高价投放赚取回扣(如电梯位广告200个上报400就有200的回扣等,所有的回扣均以现金方式,常放于指定位置,如某辆车的后备箱,某茶室),在市场大好的2016年,囤积房源卖房号,轻松捞钱。原签约的广告公司却在后来一再背锅。手段之严谨缜密,天机Sir历经两年半,方才窥得其中门道。再后来,Y总在另一个项目尚未开盘前,几乎花光营销费用,引起集团审计高度重视后,跳槽去了闽系房企YGC。最后,Y总在YGC短暂停留,离职。

推荐Y总去YGC的,正是C总,C总从BGY离职后,去了闽系房企YGC,任闽南区域营销总,刚就职期间,有女WB(后来去了国企JF福州区域,此女有才),被C总视为拦路虎,千方百计除掉之后,多个项目开启包销分销模式,大量增加高于市场价的广告投放等,业绩不好一样赚钱。

后来,业绩真不好,被降级。如今,去了粤系房企MD(造家电闻名)。天机Sir掌握的资料显示,C在WD、BGY、YGC期间,捞金成了典型的人生赢家。年纪轻轻,不容易。

本想继续写第四个,一看时间,还是放下期吧,下期的大瓜一如既往的多,有老牌闽系房企SM的哈密瓜,有新晋浙系房企的大西瓜,还有粤系房企大区官职买卖的苦瓜,以及西南房企的黄瓜。别问天机Sir想吃什么瓜,雨女无瓜,我们下期再会(码完字没检查直接发文,有错别字后面再改)

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