地产圈有多乱?③

今天首先想写一写,这十几年在审计岗履历所经历的、看见的一些事情的见解。原想写《拿什么拯救你?我深爱的房地产》,后因内容和事件都在《地产圈有多乱》这个系列中,所以合并了。

文章开始前,再次强调,天机Sir实事求是、客观描述、从不妄言。

再一次说TH,就算忠言逆耳吧。(没兴趣的可以直接往下拉,跳到贰)

这些天,说了好些TH的问题,其实不针对任何房企,实事求是阐述问题。从本质上来说,天机Sir觉得黄BOSS的TH+战略的高度和格局都非常高,战略非常好,如果能落地执行,那多元化战略有了主心骨,挺进十强房企也没有任何问题。

可惜,问题恰恰出现在执行上,所谓的中高层都执行歪了。大部分管理层各怀心思,没有几个人认真为公司着想。现在的产品,也越来越四不像,做得越来越不好,已没有三四年前那批做事的人的踏实做事、匠心精神。如今还有早期得益于高品质好口碑的庞大的老业主群体支撑着,可越来越差的产品和口碑,恶性循坏以后,老业主还会支持吗?

就像早期的LH,秦力洪、周德康、老房这些人,心思纯良、踏实做事、真心实意为公司着想,企业文化也特别好,有理想有情怀有目标有执行力,上下同心,造就了LH的一个璀璨时代。

几年前的TH也是如此,那些人特别踏实,每个细节都想得很清楚,设计部门根据地块、城市状况、认认真真因地制宜设计好产品,产品和品牌都是很好的。后来的这些人,职位级别水得不行,职业素养、业务能力不敢恭维,质量和进度都不行,不懂院子的精髓,也不懂原来的工艺,跟着画,套用也就罢了,关键是套都套不对,画个四不像还想走流量,都是做流量的人来操盘。

商业方面,福州的TH广场虽然不赚钱,但是整体的效果很好。北京和石狮的,直接做烂了。

行业进入资本时代以后,很多房企开始蒙头狂奔,然后开始陆陆续续出现问题。

早期的TH,职业经理人有问题,会和老板沟通。有多少项目,根据需要,招多少合适的人才。如今是先招聘进来再说,囤积人,再搞管理下沉,一番折腾,一帮闲人争权夺势,全是利益链。原来的华夏,如今的TH,人力都快成了行业笑话。

搞到如今,TH很多项目没赚钱,利润全到了这些人口袋(回扣等等),老板到处卖项目,职业经理人却怪老板不信任。可是,这样的职业素养,老板怎么信任?没授权都这样各种贪腐了,全部授权了,估计职业经理人都兼职当搬运工了吧?希望看到的那些当事人自己摸着良心(没有良心的就不说了),看天机Sir所说,有没有一句虚言。

终究是时代变了。

天机Sir常到重庆,每次到,都会去看看十强房企LH的项目,园林造景首屈一指,早些年为数不多的品质房企。

公司大了,拓展的新城市多了,蛀虫和害群之马也就出现了。

在福州LH,城市公司一把手,已婚男士G总居然把公司当后宫,在公司发展了好些个女朋友:C女,职位大提升。L女,职位提升三级,某板块bp。G总经常利用职务,对公司有姿色女下属进行施压,含策划负责人F女等人。G总曾多次要求营销总为其安排美女下属作陪。人家只是单纯上班,你却当人家坐台?

更搞笑的是,LH近期一大卖项目的营销经理,是个Gay,利用职务胁迫男置业顾问陪他睡。如若不从,就逼迫男置业顾问离职。

这年头,连男同胞做销售都需要冒着被潜的风险,还是同性,真是世风日下!

出事的房企XC,老W好女童,小W好人妻,业内皆知的事。

XC的审计刚刚破获一起贪腐事件,涉及人数远比被抓的少,只有稀稀拉拉的几个做了替罪羊被移送司法了。

经济强县晋江的XC某商业综合体项目,爆发大贪腐事件,因原操盘手Y先生,在贪腐案爆发之前,已离职去了近期刚上市的浙系千亿房企ZL,成了漏网之鱼。

在XC项目期间,Y先生引入两家渠道分销公司,渠道佣金高达10%以上,谈好回扣比例,把项目商业产品大量低价甩卖,以刷电商等形式,最快速度拿到佣金。个人分成净入千万,据天机Sir所掌握的数据和资料统计,在1300-1700万人民币之间。

贪腐案爆发后,Y先生归还了小部分贪腐所得,幸运躲过一劫。又不妨碍他在ZL以车位包销商铺分销等形式,继续捞金,如今的Y总,是个真正的有钱人。

大房企在庞大严密的监察体系下,尚且如此,小房企更是不堪。

泉州城东XX春天楼盘的营销总监w总,从省外调入该项目履职,各家供应商统一开口要回扣,不仅回扣还要先请夜总会,顺他心意的,广告大把的投,不顺心意的,签了合同都敢退回,在职一年半,竟然也把这一小项目投了七百来万广告,并与合作的活动公司女老板达成情色交易,最后赚的盆满钵满,调回省外前,买了辆凯迪拉克CT6,身心大满足归去。

泉州XX大观楼盘的F总,开了个夜总会,找他谈XX大观项目的广告,必须先去F总的夜总会消费,F总贪得无厌,因兼职拉皮条而闻名业内。

时间原因,长话短说,下期说一说一位经历了万达,世茂,碧桂园,阳光城的C总的故事。另外三位城市营销总和城市总以上级别的,初稿已码完,略作增删后,下期发文。

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