有些人接受不了天机的爆料，说太黑暗。稍有从业经历的人大多知晓，天机说的已算轻微，更深层次的还没写，如房企创始人履历，如何P白上岸等。房地产行业是资金密集型的特征，决定了它的水很深，深到不可见底，能与人说者，十不存一。
这些人，看天机文章，就当看小说吧，小说的主人公们有蹲号子的风险，已经进去了好几个。
写完这篇，考虑写个针对性的总结，之后再开启新篇章。
壹
今天写在第一段的话，单独列出来，送给华东-地产投拓-1群（非天机所建的群，天机不建群），这群自诩投资混底薪群的人，近五百人常年在线上聚众混底薪，自我调侃的功力远胜天机Sir。
他们调侃着要凑一个小目标，登上天机榜。“比上天机榜更惨的是连上天机榜的机会都没有”，极富幽默乐观精神。
集体上天机榜，以示敬重，都是铁骨铮铮的汉子（女的，就女汉子）
投拓基层（非高管）整体来说是很辛苦的，跟进一块地，能被领导骂得怀疑人生；外出看地费用有时还要自理；更惨的是，地块临近成交，跟单人更换；或者因为溢价测算等以毫厘之差被pass了，殊为不易。
地产行业里最具代表性的一群人，清廉如水，品行端正（职业原因，天机很少夸人的）
贰
闽系房企TH，可能从没想过自己会红这么多年，2017年前还没瞎折腾的时候，老班底都在，各个踏实有才能，稳重能办事，产品力强，市场口碑好，典型的优质房企。2017年-2018年中旬，开始瞎折腾，心比天高，命比……开始动荡走下坡路。2018年6月后至今，看不到头的乱，人来人往，和菜市场一样，少有人踏实做事。
简单来说，TH对应着网红三境界：2017年前，是冰冰类的网红；2017年-2018年6月，是肮脏了baby类的网红；2018年6月后，就成了凤姐类的网红。
很多时候职业经理人会把原因归于市场、政策等，毕竟这个行业看天吃饭。但天机Sir想说，TH之乱，不是天灾，而是人祸。很可惜的一家房企，希望结局能好吧，哎
叁
说了这么多，还不如看个典型项目来得有说服力。
就说天机Sir刚看过的厦M湾，这是TH的销售们最赚钱也是最乱的项目了。赚钱到了什么程度？部分校招生一年赚百万（飞单，即内导外）。
据“TH跌倒，SM吃饱”的SM集团高管说，TH已经转让这个项目的股权给SM，但一个多月时间过去了，居然迟迟没见公告（同样不见公告的还有福州的青Y小镇）。
天机寻思，年底前会发公告，毕竟品牌部的刚代表集团说自己债务状况好转，不能说完就卖卖卖项目打自己脸。嘴上说着不要，身体却很诚实，杭州等项目的股权还是继续转让给SM了，虽然只是两三个小目标。
厦M湾这个项目有多乱呢？
2017年底启动，一个文旅盘，因为区域乱刷电商、项目引入自己的渠道公司，洗案场、洗其他渠道、内导外（飞单）等问题，2018年被集团把项目收归集团直管，由集团指派营销负责人H负责该项目。
之后就是群魔乱舞的时代了，这个项目130余名销售，干净的人不足30人。原TH自有渠道团队渠道总监L，收受各大渠道分销公司回扣104.72万，内客外导违规赚取公司139.4万，利用分销包销刷电商（存抵）获利125万（现已被连降三级）。
渠道总监L和2018届校招生W，营销副总监L（已调上海）和2018届校招生H，在漳州港港尾的J荣酒店，岛内的酒店等，留下了十余次记录（可以去调记录和监控），至于在房间里怎么两个人讨论工作事宜，天机Sir就不清楚了，不能妄言，只能感叹他们太敬业了，关门在房间里单独讨论工作一两个小时或一整夜。
而2018届的校招生L是该项目的销冠，从天机调取的走账记录显示，内客外导获取的利益91.6万元，加上正规提成和工资，妥妥的百万收入。内客外导、指定接待，拿了年度销冠，还上了集团光荣榜，人生赢家。值得一提的是，一家叫G策（现更名为GY岛）的公司，走账记录异常频繁和显眼。
现任营销经理Z，则和校招生W腻在一块了，从调取的记录来看，时间长度约9个月，大量的异地转账认购客户（占其成交比例近95%），非常异常，好歹比例做低点，不会这么明显，年轻人，下次记住了。
或许是远离城市的缘故，人特别寂寞，销售、物业的女孩子们都被带坏了，夜夜凌晨两三点在女生宿舍群问有没有人未眠，下楼帮忙开门。山里黑灯瞎火的，男男女女私下玩到两三点，原罪是寂寞，还是荷尔蒙……
9月初，原集团指派的营销负责人H离职，9月14日，之前提到的问题X总到厦M湾给团队打鸡血，正式上任。
X总一上位，原来的东海项目班底C等人马上到位，自己人，好办事。推出员工自购政策，三四天变一次，每次都以开大会形式口头黑板讲，从不以书面形式留下证据。宣贯政策时强制要求不许拍照，宣贯的PPT只有几个字，内容全部用口述，生怕员工泄露出去。
刷电商（存4万抵8万）白捞4万还不够，另外每平米还收取3000元的价外款。上一个地块还在卖13000元-14000元的单价，新地块直接拉到18000元单价。每套房子签2份合同，装修款3000元每平，只有POS单没有任何收据。
至于差价等，打入X总自己的马甲公司：差价房款打入雅居Lai（交行开户），装修款打入Hua X思美（中信开户）。
10年返租，前2年6%，后8年8%（TH集团能不能活过这三年都要打大大的问号，还有资金支出？进驻总部监管的DF资产同意支出？或者是地方公司地方小金库支出？），现在有关部门不是不允许搞返租这种形式了吗？
员工自购在2020年2月前可以更名，部分单价以12000元计算。
预祝X总马到成功，继续捞钱一个小目标（红S湾和厦M湾体量都很大，捞一个小目标没什么问题），毕竟要分背后的城市总经理L一半。
天机先后去看了这个项目2次，号码都被登记到渠道公司去了，飞单（内客外导）的业务员也很敬业，速度很快。
肆
闽系房企TH的几个人力总，没一个省油的灯，北京的H，上海的C，福州的L，集团的CY，取证也近半了，后续每期都会有闽系房企TH的瓜，吃瓜群众不吃吐了，天机自己都要写吐了。（各家房企其实可以以之为鉴、对症下药，引以为戒）
广深区域快开始写了，取证工作接近完成，问题也是一堆堆的。
还是之前那句话，集中了所有破产倒闭企业的所有问题，却还没有倒下，真的是领头人战略正确，格局高远，经得住折腾（底子再厚，也怕瞎折腾，哪天就折腾没了），如今的惨状，明末的既视感。
两点建议：努力卖房，狠抓回款；重拳出击，狠抓贪腐。
虽然说，有些雁过拔毛之人，能给你带来更多的雁。但古语说：终日打雁，反被雁啄。
这个时候，玩金融玩得再好，都不如内部整肃纲纪。