地產圈那些事兒②

十月以來,幾乎沒有連續、連貫更新過。今天開始,恢復正常更新。

昨日,江西本土龍頭房企XL發佈了一條人事任免公告,同意集團副總次兼首席財務官W總請辭。

如今的XL,正在衝擊IPO,此時陣前換大將,很多人表示看不懂。

W總,畢業於復旦大學,經濟學專業,先後在2家銀行、復D、F星、粵系房企、新加坡房企和江西本土龍頭房企任職過。中間還曾在上海某資產管理公司任職,該公司為企業提供私募基金投融資服務。該企業的法人,正是W總之前的名字。

若無意外,W總將在未來很長的一段時間內,與鐵窗作伴了,簡單來說,就是進去蹲號子了。

W總履歷造假,並花大價錢請人包裝,改換名字後,進入了江西本土房企XL。幾位曾作為W總上司和同事對他的評價偏向負面:掏漿糊的水平(低)、從不尊重平級以下的同事,卻善於巴結比自己高級別的同事。

W總此次進去蹲號子,與其曾任法人和CEO的某P2P平台延遲兌付並跑路也有莫大幹系。此外,W總在幾家房企的履歷,曾有公款私用、挪用資金的行為。

說到閩系房企,一年多來深陷危機,賣賣賣的某房企,讓人印象深刻。

說到廣深區域(以下簡稱廣深),不得不提一個已經離職了很久的人D總,廣深區域不良的基因大多和他有關。最初的廣深,投資部門全是D從各大商K高薪挖來的大客戶經理。

而後,出身併購王房企的廣深區域總T總,忍受不了,離職了。2017年的時候,廣深因為留不住人(高薪挖來沒多久就離職),董事長就把萬D出身的、在心裏感覺特別正直廉潔的S總調到了廣深(再次看走眼了)。

自此,拉開了廣深區域的大黑幕。

廣深第一任營銷總X女,在位期間,光營銷費用就花了1.68億(集團問都沒問,更別說查了),帶整個營銷團隊去天真藍拍人均幾千的工作照,全部算在營銷費用里。在公司主要弄錢的手段是吃回扣:大到代理公司,小到活動公司,全部明目張胆要回扣。

X女的簡歷天機再三確認,學歷是大專,怎麼進入要求高學歷的該閩系房企,證據指向上面提到的廣深總T總。X女從該閩系房企離職後,去了本土粵系房企BGY通過商鋪撈錢,現在在十強房企LH深圳公司做營銷總。

外界同行都覺得X女能從該閩系房企和粵系房企全身而退,並進入LH深圳公司任營銷總非常神奇。X女是世聯背景,世聯行在廣深,除了待遇中低外,公司的風格務實,出來了許多人才到開發商,這些人都比較維護世聯大家庭的聲譽和口碑。

對於X女這種瘋狂拿回扣、用人唯親、上下聯合撈錢的行為,一些她曾經的老領導都非常不齒。

短短一年多時間,X女已經圈錢近3500萬(還有1251萬查不到證據,故不計入)。

該閩系房企的第二任營銷總L,在位期間當時沒有什麼可以出貨的項目,沒有花錢的機會。L出自十強房企LH成都公司(以下十強房企LH均簡稱LH),在該閩系房企入職後,當時是屬於內調往廣深的。如今的L,在SL集團負責廣州城市的營銷。

第三任營銷總Z,從LH隨亮仔(如今在該閩系房企任副總裁)跳出來的營銷經理,以半年一換崗的頻率,換了三個地方,即被亮仔拉到了廣深營銷總的位置上。

亮仔還把珠海的城市負責人,換成了出身LH的一個女銷售經理L女,在位沒多久就因為酒駕上了珠海市社會新聞,消失了一天一夜繼續回去上班了,該閩系房企內部不聞不問。後來,L女升任珠海城市營銷負責人。

該閩系房企在廣深全部拿的地王,難度很大,僅從營銷線來看,希望該房企的人力干點人事,能找個有廣深經驗的人,不要和以往一樣找些歪瓜裂棗的,學歷不達標/沒有廣深經驗/沒有什麼操盤經驗和片區管理經驗。

說出去也是人力高周轉的公司,連個營銷總都找不好,似乎有點丟人吧?

某三個字命名的粵系房企、百強房企中的龍頭房企,莞深區域有一部二部三部,其中三部總經理L(現已跳槽至本文貳、叄中提到的那個閩系房企廣深區域的深圳公司當負責人),在三部時,L撈金瘋狂,引進代理商,內部銷控房源,等交房再拿出來賣。

代理商主要是賺分銷的錢,清溪兩個項目一個給代理做(現莞深區域總裁助理L引進),一個自銷,通過電商平台內導外,兩個盤的所有客戶互導賺錢,而該電商平台也是該房企莞深區域的人離職後開的。

此外,給深圳客戶辦假的戶口,一個戶口收5萬,銷售僅拿五千,其餘由營銷第一負責人和銷售經理、主任分成。

莞深區域營銷總經理Z,從做東莞的大朗項目策劃主任到總經理僅花了幾年時間(我們得承認平台好,人也有才能)。Z曾在區域內部的銷售精英俱樂部開會期間公開承認自己買100多套房,每個月的收入都拿去還貸款,然後天機Sir調取了下他的正常收入和跟投收入,再對下還貸的支出,有一個非常敏感的詞浮現:巨貪。後續會繼續完善。

而莞深區域屬於惠深區域管轄,現惠深區域負責人是H(此人好色之名,風靡業內,之前曾任福建區域營銷總經理),正式進入天機Sir的眼中。

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