地產圈那些難以啟齒的致富經⑩

這篇,是之前失聯的文章整合後重發。


龍頭房企,粵系:鳥廠

之前的文章,曾說過,會深扒鳥廠山東區域,畢竟山東區域營銷負責人這條線實在太明顯太好用了。

山東區域現任濟南西城市總經理H,和濟南西人力副總L,狼狽為奸。每逢中秋年底等節日,收受各個項目總紅包禮卡等賄賂,各項目的員工在他們車上塞滿各種禮盒禮品。

鳥廠如今在優化裁員,濟南西城市則優先裁走那些沒送禮舞弊的員工,利用人才優化的時機,打壓攆走自己看不上的人員。有個儲備項目總ZJ,2017年進公司至今,一直在濟南西無所事事,整天遊手好閒,就算這樣,也沒被優化,每次考核還能拿到A,後來平陰項目總離職,ZJ去候補了此職位。

濟南西商河項目項目總K,自2018年7月項目落地開始,所有的分包單位,全部拉自己以前的關聯公司,土方這樣的大工程,在前期跟蹤項目階段就與當地土方單位達成共識,拉高報價,坐地起價,土方價格比周邊各地市高出一大截(每立方高出十幾塊,獲利290萬),還有總包單位,樁基,降水等其他各分包,甚至地勘,圍擋這種小單位都不放過。

如平陰項目,土方開挖外運15.2萬m³,單價25元/m³;石開挖外運15.2萬m³,單價60元/m³;室外土方回填13.65萬m³,單價20元/m³等等;商河項目,土方開挖外運30萬m³,開挖外運單價37元/m³等等。

解釋原因為:濟南商河項目外運價格較高,因當地政府保護,當地車輛行程壟斷等。

而商河項目還有一條充盈係數高達1.3,高於常規。該項目也做了解釋。

K在商河項目,總計獲利近千萬。

2014年6月,鳥廠的Y主席為了安慰大價錢請來的現如今總裁M總,把功勛卓著同時過於高調的侄子(營銷中心總經理)Y總拿下。

接任Y總的,是二小姐(女首富)丈夫的同學——清華博士C總(內部稱為C博士),C總原是Y主席的助理,兼粵閩區域總裁。

後Y總辭職,這是鳥廠內部比較動蕩的一段時間。

C博士開始少懂營銷,營銷體系又缺少自己人,所以開展了助理系的培植。第一任助理原魯東區域營銷總X,因業績原因連降三級至營銷經理。

X通過關係,成為C博士第一任助理,4-5個月後發到東北區域,恢復區域營銷總崗位,X又給C博士推薦了一位人士。

現山東區域大區營銷總、區域副總裁J先生,東北人,85後副總裁。2016年以前在東北區域某項目任營銷經理,由於X的推薦,J先生的人生髮跡時刻由此來臨。

J先生在關係運作方面有過人之處,又與鳥廠主席的女婿有一定的根脈(該女婿東北人,公公官至廳級,如今在鳥廠任要職)。

同樣3-4個月後,J先生下到山東(2016年初),由一個營銷經理,經過3-4個月直接升任區域營銷總。

當年,J先生通過渠道公司、廣告公司等撈金580餘萬。2017年,J先生通過分銷包銷等渠道公司、廣告公司、活動公司、內部銷控房源等方式,獲利約1040萬。

山東區域人力負責人,因知悉了J先生當年貪污的部分金額。J先生找到該負責人面談:房貸壓力大、家裡需要用錢、跟投也要錢,這事你不知道就罷了,你知道了,那你就得走,集團那邊就算你告,也告不下來。

2018年,J先生在業績很差的情況下,升任大區總,上任後就幹掉了一直和自己不合的魯東區域營銷總,並以疑是貪污問題將營銷總送去配合審計調查。

 J先生只用自己人,在山東境內7個小區域,火箭般提拔了一批區域營銷總和策劃總,由此,J先生完成了山東大一統,此後,從營銷到策划到投拓等,油水最少必須上繳35%給J。

2018年,J先生獲利5100萬,2019年過去9個月(證據截止8月初),J獲利3300萬。

2016年-2019年8月,J違規獲利580萬+1040萬+5100萬+3300萬,已完成一個小目標。

如今的鳥廠,還有一個很大的問題,早期的元老勛貴們的餘蔭下,不專業不作為卻身居要職、領空餉的閑人,太多了。

閩系房企:汰漬成河,簡稱汰河

集團招聘負責人、集團總裁助理C先生,已婚,兩個孩子,一個情人Y。C先生早年在WD做招聘,職位是主任公,後來跳槽到HN能源做招聘,因為從獵頭公司拿回扣而被開除的(資料齊全),如今到了該公司。

毫不客氣地說,C先生是汰河招聘腐敗及亂象的罪魁禍首,C先生在工作上,並不向集團人力總B總彙報,而是向集團董事長直接彙報。

利用董事長對職業經理人的「防備意識」,在集團內給很多崗位找B角(汰河的同崗AB角是行業一大特色),藉此大肆做汰河的生意,撈了一堆的獵頭費揣進自己腰包(每一筆走賬記錄都有,數千萬,現金記錄不多,僅83萬)

C先生通過情人Y註冊了一個獵頭公司。

招聘負責人品行如此,招進的人能好到哪裡去,大多忙著撈錢、爭權,能踏踏實實做事的人,寥寥無幾。天機Sir還是覺得,老一批的S總(去了粵系房企某光)、Z總(去了福州本土房企D東海任總裁)等人,有才幹又踏實,那時的汰河,是一家優質房企。

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