地產圈二三事⑤

某粵系房企,以高周轉和跟投著名。

現任江西區域營銷總M,2015年到該房企江西區域任區域營銷總經理助理,擔區域二把手。在宜春3個月後,因當時區域營銷總離職,M順利上位。

2016年5月,萍鄉項目開盤。開盤業績7000萬多一點,為了數據好看,M把數據做到了1.8億。2016年5月28日,信豐項目開盤,這是M任區域營銷負責人的第二個項目。在項目初期,2015年年底找個項目營銷負責人,一個月就走人。

後來勉強找個小樓盤的負責人過來撐着,結果也是完全失控狀態。2016年2月開始,大區營銷總(2018年10月,大區總不再分管江西)從粵東區域調了一幫營銷管理人員過來,精通該房企的打法,讓這個項目起死回生,保住了M一命。

M在外有自己廣告公司,要求江西所有項目都得去用一個廣告公司,是M與之前的同事一起的。做不好,不管項目負責人怎麼投訴都沒有用。某項目負責人曾投訴,後來投訴的項目營銷負責人被免職了。

M借沖業績名義搞包銷撈錢。2017年12月,為了沖100億業績,把南昌某項目剩餘房源一次性包銷3億。第二年慢慢賣,利潤和包銷公司對半分,所得520餘萬,幫M操作這事的W,當時的項目營銷負責人,W讓幾個主管專門做這事情,主管只做一件事情拿包(裡面裝好了現金),就是差價的分成。拿一次錢,主管可得2萬。後來,這幾個主管都離職了。

培植撈錢的代理人,贛州市區的第一個大項目負責人是原共事過的人L,當時M是甲方負責人,L是乙方負責人。L開盤收指標費5-10萬不等,收了47個。約300萬。三七分,L得約90萬,M得約210萬。

後來在常銷期,L聯合分銷渠道商把稀缺的商墅賤賣,分得利潤50萬(因為該事情,M和L各罰5萬),之後M讓L負責南康項目。不久L負責吉安片區。

C是原九江片區的營銷總,傳聞M的小舅子。2018年下半年的九江塌方式腐敗。原9500元每平米的房子,降價6500元平米。那段時間整個九江團隊都在收價外款,一套收8-10萬不等,總共收了490餘萬。後被業主舉報到江西區域,九江三個項目的腐敗案,江西區域查處結果:開除三個項目營銷負責人,三個項目的銷售人員全部辭退,沒收部分贓款80萬。

幫忙收錢的分銷公司是包銷過J州府公寓的,事後,2家分銷公司被該房企拉進黑名單。490餘萬的贓款只收回了80多萬,因江西區域要評一級區域,如果上了100萬集團會下來追查。所以M和江西區域總裁瞞下未上報。這事數額不算大,但影響惡劣。

天P的售樓部賤賣,賣家給了C回扣200萬(M分得120萬),J州府公寓包銷,包銷商去南昌找過M,事後M從公寓裡面獲利100萬。C在九江期間,九江全面腐敗,所有項目全部有收客戶價外款的情況,期間,M幫M賺了近1000萬。因九江貪腐案營銷惡劣,C僅僅被罰2萬。

江西區域把片區負責人做了對調,C去了上饒之後,把買了天P售樓部那位的公司牽線去做上饒片區的代理公司。今年C往上再升職一級。

2019年初片區負責人對調的過程中,原來余乾的營銷負責人一躍成為片區負責人,余干項目在賣售樓部的時候,余乾的營銷負責人幫M撈了一筆小錢,50餘萬。

閩系房企,原宣傳以併購團隊“飛H隊”知著。近期股價,員工停薪3個月,在港股上市的股票只剩幾毛錢的閩系房企。

原集團常務副總裁、福州區域天津區域董事長H,因為在福州眾多併購項目中,違規賺取溢價、土地介紹費等,獲利千萬,被迫離職。此外,H跟多名女售樓員有染,被其妻子(董事長的妹妹)打電話罵人。H離職後,自己成了一家房地產開發公司。

而H的跟班小弟有樣學樣,項目總W,跟原行政經理L、售樓員G長期保持不正當關係,到現在還經常開車遠赴寧德纏綿。

福州區域副總裁Y,公司元老級人物。因為2018年案場經理違規向客戶收取了2000多萬的茶水費。該房企為自保也為讓其把錢吐出,把案場經理弄進去了。葉某牽涉其中,如今沒什麼消息了,但還掛職副總裁。其嫡系,區域銷售總X被拿下,靠Y上位的一個男銷售主管男Y在2018年初直接升任項目公司銷售總監,男Y在寧德下面一個項目一頓操作,把12000每平的房子,趁公司資金緊張,以團購名義將1萬多平房子以8000每平賣出(該事項經上面同意),能否加入團購其說了算,獲利百萬元,事後直接買入一台寶馬GT5系。男Y與上述項目總W共用一個售樓員G,成為圈內笑話。G已婚,育一子,其夫長期在泉州。

 該房企原廈門區域總W,貪財好色,在漳州等地的多個項目,包銷分銷、廣告商回扣等,撈錢720餘萬。曾經當著區域人事總的面問漂亮女職員:你介不介意和領導開房。事後一個多星期,在半夜一點多打電話給該女職員,讓其出去開房,因是集團副總裁招的人,礙於面子都沒動他。後來與開發項目旁村民糾紛,親自帶人參與對村民群毆,自己也動手,被村民手機拍下,向警方舉報,後進去數月。因得罪區域多數人,常務副總都不願出面撈人。被刑拘數月後釋放,自動提出離職。其囂張跋扈,很會做關係,用公司的錢買禮物送集團領導,化妝品,首飾,冬蟲夏草等。

 該房企天津調回福州的某位,天機正在查,已獲取部分貪腐證據

 後續,該房企的問題人員,會一一詳寫,料特別多,一串帶一串。

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