地产圈二三事⑤

某粤系房企,以高周转和跟投著名。

现任江西区域营销总M,2015年到该房企江西区域任区域营销总经理助理,担区域二把手。在宜春3个月后,因当时区域营销总离职,M顺利上位。

2016年5月,萍乡项目开盘。开盘业绩7000万多一点,为了数据好看,M把数据做到了1.8亿。2016年5月28日,信丰项目开盘,这是M任区域营销负责人的第二个项目。在项目初期,2015年年底找个项目营销负责人,一个月就走人。

后来勉强找个小楼盘的负责人过来撑着,结果也是完全失控状态。2016年2月开始,大区营销总(2018年10月,大区总不再分管江西)从粤东区域调了一帮营销管理人员过来,精通该房企的打法,让这个项目起死回生,保住了M一命。

M在外有自己广告公司,要求江西所有项目都得去用一个广告公司,是M与之前的同事一起的。做不好,不管项目负责人怎么投诉都没有用。某项目负责人曾投诉,后来投诉的项目营销负责人被免职了。

M借冲业绩名义搞包销捞钱。2017年12月,为了冲100亿业绩,把南昌某项目剩余房源一次性包销3亿。第二年慢慢卖,利润和包销公司对半分,所得520余万,帮M操作这事的W,当时的项目营销负责人,W让几个主管专门做这事情,主管只做一件事情拿包(里面装好了现金),就是差价的分成。拿一次钱,主管可得2万。后来,这几个主管都离职了。

培植捞钱的代理人,赣州市区的第一个大项目负责人是原共事过的人L,当时M是甲方负责人,L是乙方负责人。L开盘收指标费5-10万不等,收了47个。约300万。三七分,L得约90万,M得约210万。

后来在常销期,L联合分销渠道商把稀缺的商墅贱卖,分得利润50万(因为该事情,M和L各罚5万),之后M让L负责南康项目。不久L负责吉安片区。

C是原九江片区的营销总,传闻M的小舅子。2018年下半年的九江塌方式腐败。原9500元每平米的房子,降价6500元平米。那段时间整个九江团队都在收价外款,一套收8-10万不等,总共收了490余万。后被业主举报到江西区域,九江三个项目的腐败案,江西区域查处结果:开除三个项目营销负责人,三个项目的销售人员全部辞退,没收部分赃款80万。

帮忙收钱的分销公司是包销过J州府公寓的,事后,2家分销公司被该房企拉进黑名单。490余万的赃款只收回了80多万,因江西区域要评一级区域,如果上了100万集团会下来追查。所以M和江西区域总裁瞒下未上报。这事数额不算大,但影响恶劣。

天P的售楼部贱卖,卖家给了C回扣200万(M分得120万),J州府公寓包销,包销商去南昌找过M,事后M从公寓里面获利100万。C在九江期间,九江全面腐败,所有项目全部有收客户价外款的情况,期间,M帮M赚了近1000万。因九江贪腐案营销恶劣,C仅仅被罚2万。

江西区域把片区负责人做了对调,C去了上饶之后,把买了天P售楼部那位的公司牵线去做上饶片区的代理公司。今年C往上再升职一级。

2019年初片区负责人对调的过程中,原来余干的营销负责人一跃成为片区负责人,余干项目在卖售楼部的时候,余干的营销负责人帮M捞了一笔小钱,50余万。

闽系房企,原宣传以并购团队“飞H队”知著。近期股价,员工停薪3个月,在港股上市的股票只剩几毛钱的闽系房企。

原集团常务副总裁、福州区域天津区域董事长H,因为在福州众多并购项目中,违规赚取溢价、土地介绍费等,获利千万,被迫离职。此外,H跟多名女售楼员有染,被其妻子(董事长的妹妹)打电话骂人。H离职后,自己成了一家房地产开发公司。

而H的跟班小弟有样学样,项目总W,跟原行政经理L、售楼员G长期保持不正当关系,到现在还经常开车远赴宁德缠绵。

福州区域副总裁Y,公司元老级人物。因为2018年案场经理违规向客户收取了2000多万的茶水费。该房企为自保也为让其把钱吐出,把案场经理弄进去了。叶某牵涉其中,如今没什么消息了,但还挂职副总裁。其嫡系,区域销售总X被拿下,靠Y上位的一个男销售主管男Y在2018年初直接升任项目公司销售总监,男Y在宁德下面一个项目一顿操作,把12000每平的房子,趁公司资金紧张,以团购名义将1万多平房子以8000每平卖出(该事项经上面同意),能否加入团购其说了算,获利百万元,事后直接买入一台宝马GT5系。男Y与上述项目总W共用一个售楼员G,成为圈内笑话。G已婚,育一子,其夫长期在泉州。

 该房企原厦门区域总W,贪财好色,在漳州等地的多个项目,包销分销、广告商回扣等,捞钱720余万。曾经当着区域人事总的面问漂亮女职员:你介不介意和领导开房。事后一个多星期,在半夜一点多打电话给该女职员,让其出去开房,因是集团副总裁招的人,碍于面子都没动他。后来与开发项目旁村民纠纷,亲自带人参与对村民群殴,自己也动手,被村民手机拍下,向警方举报,后进去数月。因得罪区域多数人,常务副总都不愿出面捞人。被刑拘数月后释放,自动提出离职。其嚣张跋扈,很会做关系,用公司的钱买礼物送集团领导,化妆品,首饰,冬虫夏草等。

 该房企天津调回福州的某位,天机正在查,已获取部分贪腐证据

 后续,该房企的问题人员,会一一详写,料特别多,一串带一串。

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