地产公众号造假有多严重?

今天的这篇文章,建议各房企的审计监察们要认真看完,有一些实用建议。

近年来,自媒体的风口先后刮过微博、公众号等图文类和短视频、直播。

微博的数据造假已无需多言,各官媒早已将其按在地板上摩擦许久;短视频和直播数据造假,最近官媒也再三点评;公众号的数据造假,讨论热度相对较低。

在写这篇文章之前,认真算了算,预感要得罪9成的地产公众号,这简直是掀桌子,不让吃饭。所以,如果被围攻,莫要惊讶。

在写这篇文章之前,天机查了地产行业排名前100的公众号和50个区域性地产公众号,共150个,只有16个阅读曲线没问题

NO. 1|壹

今年,排名前四的某房企华北地区,一位品牌部总监捞了一千多万,集团居然放过,没有处理。这位品牌总监跳槽去了重仓大亚湾的Top30房企。

这显然是该房企的经典作风,此前,曾放过长三角地区数位捞钱数千万的中高管。

后来,顺着这条线,我们深挖了一些房企品牌部的事,嗯,触目惊心。

正常来说,品牌部投放的费用,占大头的是买排行榜,其次就是各媒体投放。公众号受益于腾讯这个天量且相对闭合的流量体系,成为最有价值的自媒体平台。

因此,公众号自然是房企品牌部投放的重中之重。然而,这里的猫腻实在太多。

首先,很多品牌部投放,会优先考虑阅读量,找个阅读量较大,影响力较大的号投放广告。很多人说财经自媒体赚钱,其实地产自媒体更赚钱,而且门道多。

一般来说,全国性大号,稳定一万阅读,能接的房企广告费3-5万/篇,阅读量稳定2-3万的,是另一个档期;阅读量稳定5万以上的,奔着15-20万去。

大致如此,偏差不大,因为不少房企曾给天机开20-25万/篇,咱都没有接,主要是怕大家失望,不能变成软骨头,所以恰着几毛钱的饭,一个房企的广告都没有。这也是今天能如此坦然写出来的原因,哈哈。

广告费投放中,品牌部有些常拿回扣,比如稳定1万的阅读,投放费用5万,这种明显就有回扣,回扣约1-2万。而大号的回扣一般是20-30%

NO. 2|贰

其次,很多地产公众号,是房企品牌部自控和关联的马甲。

这类公众号平时的阅读量都不高,一二条文章的阅读比例失衡,比如个别区域型地产号,头条阅读量刷五六千,套走房企一两万广告费,二条一两百阅读量,造假都这么不认真。

房企品牌部的蛀虫们将公司的宣广软文投放到这些马甲公众号上,然后,刷阅读,平均一万阅读,大致170-280元。

也就是说,这些人,用了不到300元,就套走了公司3-5万/篇的广告费。每次、每月、每年,房企投放的宣广软文,可谓天量。

轻轻松松套走公司数千万,吃饭喝水一般简单。

然后,回到开头说的,那些全国性地产大号,你以为你看到的那些文章,一两万、三五万阅读量就是真的么?

分分钟教你做人,他们也刷量,真正的阅读量不过两三千。说到这里,就到了上图说话的环节。

先来看正常的阅读曲线应该是什么样的:

地产公众号造假有多严重?

这是正常的阅读曲线图,早上8点30分发文,阅读量呈曲线,弧形面平滑向上,没有大起大落。浅蓝色阴影部分,代表0:00-6:00,是多数阅读者睡眠时间。

地产公众号造假有多严重?

这也是正常的阅读曲线,因为发文时间是22点,渡过了睡眠时间后,第二天6-12点,阅读量曲线又平滑向上爬升。

NO. 3|叁

到了这,就应该看不正常的阅读曲线,在这,以几个行业知名号为例。

所以,房企买榜是自愿的,因为融资需要。而把一些自媒体主当爷一样供着,就很荒唐。房企是销售额造假,他们是阅读量造假,都是数据造假,物以类聚人以群分。

这些号各有故事,但相同的点是,房企的宣广软文多。别看一两万阅读,真实的阅读量顶多三四千。

有个女性做的公众号,曾是某闽系房企的御用公众号,一篇软文5-8万。后来这房企的营销总经理跳槽,该公众号就很少接该房企的广告,关系断了。我们先看这个号的阅读曲线:

地产公众号造假有多严重?

15点发文的,阅读曲线呈锯齿状和断崖式上升状,急剧爬升。再来看看她的阅读时段分布:

地产公众号造假有多严重?

有较大数量粉丝的公众号,最大的阅读量,来自于刚发文的第一小时,这个小白也知道啊,但这个号的阅读量最大的时间段,是发文后4-5小时,属于补量,因为第三小时的阅读量已经很明显衰减。

再来看一个刷量的地产公众号:

地产公众号造假有多严重?

这个同一篇文章刷了两次,19点发文,到了21点,阅读量衰减,隔了一小时,阅读量又增长率过高,继续爬升,然后平线无增长进入睡眠时间,第二天早上7-8点,补刷,急剧爬升,之后呈平线,无增长。

这个号刷得更狠,平时的阅读量都是0%,只有两段凸显:

地产公众号造假有多严重?

再来看上海一个地产知名大号,有时也刷量:

先看他平时文章正常的阅读曲线,是这样,曲线很光滑,没有明显锯齿状:

地产公众号造假有多严重?

这是他刷量的文章阅读量曲线:

地产公众号造假有多严重?

阅读曲线呈断崖式,急剧爬升,阅读时段分布是这样的:

地产公众号造假有多严重?

NO. 4|肆

可能有人说,他们是把文章在短时间内转发朋友圈和社群,才导致这样。

嘿嘿,这个,天机自个早就试验过了。

微信群现在大家都不怎么看了,就以粘性最高的微信朋友圈来说,今年一月下旬,16个满员微信号,7个未满员微信号,总共约9.5万好友,然后,在半小时内把文章转发全部微信的朋友圈,会怎么样?

阅读曲线是这样的,仅能砸出一个非常小凹点:

地产公众号造假有多严重?

平时的阅读曲线是这样的,阅读曲线呈弧形向上爬升,弧面光滑,直达10万+,10万+后都是显示一条直线:

地产公众号造假有多严重?

所以,在此建议,各房企的审计监察们,可以用这个来查品牌部的费用投放有无问题,经常投放的如果是一些劣质的阅读量不稳定的刷量公众号,基本上都有问题。

这些蛀虫,内外勾结,或拿回扣,或用马甲公众号套走公司品牌、营销费用。严抓严打,每年能省下大几千万、乃至上亿利润。

当然,不排除一些房企和一些地产公众号,一个愿打一个愿挨,那就是另外一码事了。

如果腾讯能严格执行,把所有刷量的公众号永久封禁,那自然更好。

“三道红线”两年后执行,如今跑规模获取更大利润已然希望渺茫,但还有两年的时间,各房企们可以向管理要利润,组建精干的审计监察团队,以雷霆手段,清扫蛀虫。

此中,可获取的利润将极其庞大。

如今的房企,又要被客户和业主骂黑心,又要被员工骂压榨,基层和高层收入马太效应凸显,高管年薪过亿,基层年薪数万。

长此以往,基层员工越来越丧,还有心气干活?从严审计,深度监察,挤压出来的庞大利润,哪怕拿10%给基层员工节假日包个小红包,整体的精神面貌都会不一样。

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