前些天，寫了一篇文章賞金500萬，尋證據……，後遇哈趴狗，順着天機當天伸出去的打狗棒爬上來咬人：官司還沒打，總裁你怎麼就被抓了？
為了徹底弄清楚此中門道，最近三天時間，拜訪了幾位公眾號大V，了解清楚地產自媒體界一些昧良心的賺錢手法，今天將其還原，供讀者們參考。
NO. 1｜壹
一般來說，地產公眾號根據面向的讀者群體、賺錢方式，主要分為to B和to C兩類。
B端主要面對業內人士，即地產從業者；C端主要面對社會潛在客戶群體。
C端的公眾號，收入主要有三部分，第一部分為項目、房企等廣告投放，第二部分為渠道分銷，第三部分是知識星球、收費社群等付費內容。
C端的公眾號，又根據公眾號的主要內容和收入，細分為廣告型和分銷型。
廣告型的典型代表，個人認為是杭州本土的地產公眾號一哥，將廣告做到極致，兼部分分銷。這類地產公眾號，根據收費和廣告量推測，行業傳言收入在2000萬左右。
後者的典型代表，是已經被封號的某庫論壇，將分銷做到極致，從瀋陽到重慶，到貴陽，再到西港。從分銷為主，到包銷，最後自己賣西港土地。結局是被封號。這類地產公眾號，行業預測其平均年收入，在一億元以上。
B端的公眾號，收入分為四部分，第一部分是房企品牌部投放的廣告，第二部分是諮詢付費，第三部分為賣課程等收入，第四部分為知識星球、收費社群等付費內容。
B端也是目前最龐大、最複雜的地產公眾號群體，從業者以業內人士居多。
NO. 2｜貳
中腰部以上的地產公眾號部分，一般會做大小號。
大小號不會做在同一個主體下，而是分成不同的個人主體、分拆在個人和公司、公司和公司等不同的主體，做風險隔離，以防被抓把柄。
根據BC兩端的不同，地產公眾號的業務來源也有所不同。
C端的一般以公眾號大號為主，去談項目的分銷。如果談不下來，則以真實閱讀量幾十幾百的小號發負面文章，刷流量，弄到幾萬閱讀，黑項目。
這種情況下，項目要麼接受大號的分銷，要麼在大號上投放廣告。
談廣告也是如此，大號去談合作，能達成合作自然最好；談不成合作，就發負面，對方公關後，達成合作就刪文。
據上海某知名地產公眾號的培訓課程內容中提到：合作後，回款時間不及時，也會被發負面，以督促對方儘快打錢，有時大號親自上陣，有時大小號配合使用。
甚至有些沒節操、敗人品、吃相極其難看的地產公眾號，大號索要合作後，將負面在小號上重發，以達成小號也合作的目的。
B端的公眾號因了解業內信息和規則，所以也是詐訛房企最多的。
這類公眾號，一般吃資源。所謂的資源，是指和房企的關係，搞定房企的品牌部，約好定期投放或年度投放總額。
資源多的公眾號，軟文宣廣一般很多，雖然閱讀量普遍一兩萬，但年收入在400-1000萬左右，市場上目前的主要價格區間，單篇5-20萬不等。
資源少的怎麼辦？繼續往下看。
NO. 3｜叄
有點節操的公眾號，平時的文章，涉及到房企真實負面信息，即使房企來公關，也半年內不合作。
而部分資源少的地產公眾號，往往很沒節操，一張嘴巴兩張皮，見人說人話，見鬼說鬼話，見風使舵，猶如搖尾乞食的哈趴狗。
他們往往以不正當手段獲利，先發企業負面，再坐等公關，以廣告投放的形式達成合作協議，收穫資源。
這類公眾號很好判斷，一般的風格是先發負面，然後再唱讚歌。不僅會將負面文章刪除（部分不刪除的，會以房企投放通稿的形式合作，而非原創），而且負面和讚歌的文章，在時間上間隔很短，不過超過半年，甚至一兩個月內，痕迹非常明顯。
風格反轉非常明顯，讀者們稍有留意，就會發現，風格如過山車一般，上個月的風格還將房企踩在地板上，這個月的風格就將房企誇上天。
不知道內情的，還以為搖尾乞食的哈趴狗神經錯亂或吃錯了葯。但這個時候，說出實情的，會被惡狠狠地撕咬。
他們往往混淆概念，以談合作得來的方式，以一概以商務合作蔽之。房企品牌部的工作人員，其實也很瞧不起這類人，常私下圍觀笑話，看其滿口謊言。
房企的品牌年度投放預算出來後，部分地產公眾號主動前去要求合作，一般的口徑大概是：你們和XXX有合作，我們的知名度等和對方差不多，有考慮和我們合作嗎？
談不下來就發負面。甚至於，和房企品牌部內部人士相勾結，或者和房企合作的公關單位相勾結。
和房企品牌部的內部人士相勾結，這個很簡單，就是內部人士通知公眾號發負面，然後假意前去溝通，然後上報公司，索要高額合作費，二者分贓。
公眾號和公關公司相勾結，一般是公關公司通知公眾號房企的品牌費預算，然後公眾號發負面，房企品牌部或公關公司假意前往公關，公眾號揚言，只買XX公關公司的面。
這樣一來，公眾號獲得收入，公關公司獲得在房企合作關係中的關係穩固，讓房企不敢輕易撤換，雙方各取所需。
這類公眾號的年收入一般400-1000萬左右。
在這裡，部分讀者可能會問，天機有沒有這麼干？很誠實的回答是：沒有。如果有，大家可以來領取獎金500萬，長期有效，特別是房企和房企品牌部的。
人生在世，要有點正氣和骨氣：君子愛財，取之有道。