地产公众号如何年入千万?

前些天,写了一篇文章赏金500万,寻证据……,后遇哈趴狗,顺着天机当天伸出去的打狗棒爬上来咬人:官司还没打,总裁你怎么就被抓了?

为了彻底弄清楚此中门道,最近三天时间,拜访了几位公众号大V,了解清楚地产自媒体界一些昧良心的赚钱手法,今天将其还原,供读者们参考。

NO. 1|壹

一般来说,地产公众号根据面向的读者群体、赚钱方式,主要分为to B和to C两类。

B端主要面对业内人士,即地产从业者;C端主要面对社会潜在客户群体。

C端的公众号,收入主要有三部分,第一部分为项目、房企等广告投放,第二部分为渠道分销,第三部分是知识星球、收费社群等付费内容。

C端的公众号,又根据公众号的主要内容和收入,细分为广告型和分销型。

广告型的典型代表,个人认为是杭州本土的地产公众号一哥,将广告做到极致,兼部分分销。这类地产公众号,根据收费和广告量推测,行业传言收入在2000万左右。

后者的典型代表,是已经被封号的某库论坛,将分销做到极致,从沈阳到重庆,到贵阳,再到西港。从分销为主,到包销,最后自己卖西港土地。结局是被封号。这类地产公众号,行业预测其平均年收入,在一亿元以上。

B端的公众号,收入分为四部分,第一部分是房企品牌部投放的广告,第二部分是咨询付费,第三部分为卖课程等收入,第四部分为知识星球、收费社群等付费内容。

B端也是目前最庞大、最复杂的地产公众号群体,从业者以业内人士居多。

NO. 2|贰

中腰部以上的地产公众号部分,一般会做大小号。

大小号不会做在同一个主体下,而是分成不同的个人主体、分拆在个人和公司、公司和公司等不同的主体,做风险隔离,以防被抓把柄。

根据BC两端的不同,地产公众号的业务来源也有所不同。

C端的一般以公众号大号为主,去谈项目的分销。如果谈不下来,则以真实阅读量几十几百的小号发负面文章,刷流量,弄到几万阅读,黑项目。

这种情况下,项目要么接受大号的分销,要么在大号上投放广告。

谈广告也是如此,大号去谈合作,能达成合作自然最好;谈不成合作,就发负面,对方公关后,达成合作就删文。

据上海某知名地产公众号的培训课程内容中提到:合作后,回款时间不及时,也会被发负面,以督促对方尽快打钱,有时大号亲自上阵,有时大小号配合使用。

甚至有些没节操、败人品、吃相极其难看的地产公众号,大号索要合作后,将负面在小号上重发,以达成小号也合作的目的。

B端的公众号因了解业内信息和规则,所以也是诈讹房企最多的。

这类公众号,一般吃资源。所谓的资源,是指和房企的关系,搞定房企的品牌部,约好定期投放或年度投放总额。

资源多的公众号,软文宣广一般很多,虽然阅读量普遍一两万,但年收入在400-1000万左右,市场上目前的主要价格区间,单篇5-20万不等。

资源少的怎么办?继续往下看。

NO. 3|叁

有点节操的公众号,平时的文章,涉及到房企真实负面信息,即使房企来公关,也半年内不合作。

而部分资源少的地产公众号,往往很没节操,一张嘴巴两张皮,见人说人话,见鬼说鬼话,见风使舵,犹如摇尾乞食的哈趴狗

他们往往以不正当手段获利,先发企业负面,再坐等公关,以广告投放的形式达成合作协议,收获资源。

这类公众号很好判断,一般的风格是先发负面,然后再唱赞歌。不仅会将负面文章删除(部分不删除的,会以房企投放通稿的形式合作,而非原创),而且负面和赞歌的文章,在时间上间隔很短,不过超过半年,甚至一两个月内,痕迹非常明显。

风格反转非常明显,读者们稍有留意,就会发现,风格如过山车一般,上个月的风格还将房企踩在地板上,这个月的风格就将房企夸上天。

不知道内情的,还以为摇尾乞食的哈趴狗神经错乱或吃错了药。但这个时候,说出实情的,会被恶狠狠地撕咬。

他们往往混淆概念,以谈合作得来的方式,以一概以商务合作蔽之。房企品牌部的工作人员,其实也很瞧不起这类人,常私下围观笑话,看其满口谎言。

房企的品牌年度投放预算出来后,部分地产公众号主动前去要求合作,一般的口径大概是:你们和XXX有合作,我们的知名度等和对方差不多,有考虑和我们合作吗?

谈不下来就发负面。甚至于,和房企品牌部内部人士相勾结,或者和房企合作的公关单位相勾结。

和房企品牌部的内部人士相勾结,这个很简单,就是内部人士通知公众号发负面,然后假意前去沟通,然后上报公司,索要高额合作费,二者分赃。

公众号和公关公司相勾结,一般是公关公司通知公众号房企的品牌费预算,然后公众号发负面,房企品牌部或公关公司假意前往公关,公众号扬言,只买XX公关公司的面。

这样一来,公众号获得收入,公关公司获得在房企合作关系中的关系稳固,让房企不敢轻易撤换,双方各取所需。

这类公众号的年收入一般400-1000万左右。

在这里,部分读者可能会问,天机有没有这么干?很诚实的回答是:没有。如果有,大家可以来领取奖金500万,长期有效,特别是房企和房企品牌部的。

人生在世,要有点正气和骨气:君子爱财,取之有道。

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