碧桂园“区域裂变”和“极简组织”的背后,在下怎样一盘棋?

去年底开始,碧桂园在组织架构上的调整动作可谓频繁,多次大动作调整后,又进行区域“极简组织”试验,这些动作的背后,意欲何为?

资本的每一次动作后面,都是为利,只不过时间周期或长、或短;获利方式或直接、或间接。

商业世界的本质,一般看资金的流动方向,摸清流向,可以看透很多东西。

NO. 1|壹

史书有载:汉朝前期,郡国并行,即郡县制和分封制。

后来诸侯王多次作乱,直至汉武帝时,采用了董仲舒的“推恩令”,解决了诸侯王问题。

回到碧桂园区域调整这个话题上:

今年2月,碧桂园合并29个区域,3月份又调整了贵州和广东等区域,一时间,珠三角的上空,飘满了碧桂园人的简历;

5月,碧桂园将沪苏、安徽、广西、湖南湖北等15个市场规模和管理范围较大的区域,拆分成41个区域;

10月,碧桂园新成立29个区域,经此调整后,碧桂园下辖区域已增至104个。

一时间,各方人士登场,纷纷解读:碧桂园为什么要这么做?目前来看,解读都教粗浅。

NO. 2|贰

即碧桂园此番区域调整,短中长期有什么直接或间接的利?综合来看,有3利:

第一,释放大量岗位,给予晋升希望,利于风气革新和建设。

经“优化不是裁员”等多轮调整后,碧桂园的员工已下降不少,但体量依然非常庞大。

若不进行裂变,冗员状况下,员工将面临晋升难、晋升无望的困境,容易出现员工吐槽、情绪偏负面等状况。希望就是解决困境最好的良药。

区域裂变后,有大量的岗位释放,不仅中基层员工有晋升的希望,在理想状态下,也利于风气革新和建设。

第二,利于区域深耕,产出利润。

在区域管理半径和市场规模重新划分后(变小),要将其做大,唯一的方法,就是深耕。

区域深耕,将项目由少变多,落地的项目多,摊低了成本,利润得以释放,一个区域内5个项目和20个项目,平均成本完全不一样。

而区域深耕的另一个好处,是可以做品牌,品牌溢价,也是利润很重要的一部分来源。

目前来看,碧桂园在品牌溢价这方面,还遥遥无期,毕竟一提到碧桂园,消费者的第一反应是:质量差,五星期的家,楼塌塌等负面信息

碧桂园的房子,目前来看,更多适合刚需客群,毕竟刚需之王嘛。而中高端客群涉及到价格、口碑等,大多较挑剔,碧桂园在这些方面,恰巧是薄弱项。

就算碧桂园做出了豪宅项目,真做得很好,市场也会第一时间质疑是碧桂园的宣广软文,这才是最可怕的,思维定势,很难扭转。

第三,可防止区域总管理半径和权限过大,降低破坏力和影响力。

这点碧桂园的员工和一直关注天机的杨老板应该深有感触。以贵州区域为例,在碧桂园贵州区域的反腐过程中,多名副总裁、多名营销总经理、一众中基层管理员被牵扯其中。

将区域管理半径变小,将区域分割变多,实质上等同于降低了职业经理人的破坏力和影响力。

试想一下,江苏区域在分割前和分割成多个区域后,如果出问题,哪个的影响力和破坏力更强?

将职业经理人关在看得见范围的“笼子里”,给他权力,让他干活,同时将破坏力和影响力控制在较小范围内。

NO. 3|叁

至于“极简组织”,其实和区域裂变是一套组合拳。

区域变多了,按理来说,员工应该增加。但碧桂园反其道而行,做起了“极简组织”试验,并大概率在日后大规模推广到各个区域。

“极简组织”,简单来说,即区域平台仅配备投资、运营、成本、综合(行政、外联等)约10人,每个项目仅配备项目总、工程经理、项目综管三人。

极简组织要成功,与之相配备的,是大总包。大总包,即第三方编制。大量原有甲方人员,可缩减挂在大总包下,即甲方编制外。新招职员,也可挂在甲方编制外。

甲方人员缩减,在财报上,人均效能提高,财报好看了,利于资本市场做多,拿钱变得容易且便宜。

毕竟,乙方用再多的人,这些人都不会出现在甲方的编制内,明面上看,和甲方毫无关系。

从方式上来说,个人并不看好这个试验能成功,因为这种玩意,无非是左右倒右手的事。

但从结果上来说,这个试验一定会成功,因为碧桂园需要这个结果。

2020年8月17日,莫斌签发了碧桂园集团字(2020)199号文件,文件的内容,是一家叫广东博嘉拓建筑科技有限公司的企业,优先承接碧桂园大总包业务。

通过天眼查可以看到,博嘉拓建筑科技是碧桂园博智林机器人的全资子公司。也就是说,碧桂园用自己孙公司来承接自己地产的相关业务,即做大总包。

这样一来,极简组织全面推行,若业务都由碧桂园博智林机器人子公司等关联公司来做大总包,承接地产业务。

那么,不仅碧桂园的人均效能得以提高,而且,博智林机器人系企业的规模也得以做大,无论是员工、流水、还是业务。

就像碧桂园的地产业务孵化碧桂园物业一样,以母公司碧桂园的资源来孵化博智林机器人。

若事件照此发展,则碧桂园博智林机器人的目标,意在上市。老龄化日益严重,建筑劳动力大减的当下,智能机器人这个概念,在资本市场是非常吃香的。

同时,不可忽略的一点,极简组织一旦全面推行,碧桂园旗下还有一家企业,或将受益,甚至冲击上市。

杨惠妍任董事长的广东腾越建筑工程有限公司。

若这两点都能实现,则碧桂园将坐拥5家上市平台,即地产、物业、教育、机器人(科技)、建筑。

天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。

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