三月份的时候，碧桂园的多数高管在参加集团的一场会议，内容主要是讨论营销、品牌部等条线代理化、子公司化。
当时还拍了一张PPT内容的照片。本想着等碧桂园集团正式发文后再说这事，怎奈一个月过去了，碧桂园还没发文。
刚好今天早上和一近二十年的老碧还在唠嗑此事，所以就顺带着写吧，毕竟表达欲这种东西，来得快去得也快。不少文章是因为丧失了表达欲而流产的，比如本来昨天准备写的。
NO. 1｜壹
如果碧桂园将营销、品牌等条线代理化，首先要看对碧桂园自身能有什么好处。
趋利避害是企业的优先级选择。个人认为，对碧桂园来说，有4大好处：
第一个，是符合降本增效的行业趋势。
2018年之前，行业整体处于迅猛的扩张期，人员需求也相对应猛增。而2018年后，尤其是近两年，行业整体的扩张大幅度减弱，遂进入内卷期，房企们纷纷采取降本增效的举措。
将编制的人员编外化，是碧桂园近一年来努力在做的事，比如已经开始尝试的“极简组织”。
编外化，可直接减少上市主体的人员成本，可以减少集团明面上的成本支出，将一些成本隐形化。
营收和利润等总基数不下滑的前提下，集团在编人数减少，人均效能自然也就提高了。
降本增效，一举两得。
NO. 2｜贰
第二个，符合房企产业分拆的趋势，可以将分拆后编外化（代理化）的条线独立发展成新产业、隐形子公司化。
近些年房企的产业分拆上市，是一个大趋势，典型如物业。物业可以分拆，那营销和品牌条线自然也可以分拆。
首先营销条线，TOP10房企中，营销条线编外化（代理化）的典型，是万科和保利。而碧桂园的营销客观来说，虽然有点Low，但堪称行业一绝，向来擅长合理利用营销资源，跨区域调配人员等，最大限度地发挥影响力，并将之转化为营销上的助力和收获。
但外人眼中，往往仅用四个字概括：人海战术。可惜。
营销条线隐形子公司化，独立发展，可以充分发挥碧桂园自身在营销上的优势，甚至于在发展壮大后，不仅仅销售碧桂园自身的项目，也可代理中小房企的项目，用自身的营销影响力，助中小房企实现去化。
而碧桂园，或收取高额佣金，或以输出营销代理的形式，将中小房企的项目销售额并表。
品牌条线也是如此，在碧桂园经过多年深耕（砸钱），自身已经和数量庞大媒体有过合作经验后，已成利益共同体。
此时的碧桂园若编外化，独立发展，对业内甚至其他行业，像输出营销一般，输出品牌（公关能力等），因合作过的媒体，大多会给三分情面，不轻易报道负面，舆情管控也就有了事半功倍的效果。
而编外化的品牌条线还能借此，从代理的其他甲方处获取该得的代理费等经济效益，进一步摊低了品牌条线整体的维护成本。果真走到这一步的话，在利用自身优势和资源上，可谓下得一手好棋。
人均效能提高、输出营销、品牌（公关能力等）等，在资本市场是个很好讲、且很有前景的故事。
NO. 3｜叁
第三个，有利于房企自身的反腐和品牌维护。
2018年前的房地产行业，半年跳个槽，跳个槽涨薪50%，职级跃升两三级的，比比皆是。
那是个靠疯狂跳槽不断升职和涨薪的年代，也就是地产人才的泡沫期。谁也不知道职业经理人的真实水平如何，只要胆大、有欲望、会包装、敢跳槽，往往职级和薪资，能比原地不动固守的高一大截。
泰禾和华夏幸福，作为那几年挖职业经理人最疯狂的典型，在几年后，黄其森都不由地感慨：房地产最大的泡沫是人才泡沫。
而碧桂园作为那几年跑得最快的大象，在跟投等激励机制的驱动下，近乎一骑绝尘。行业跑得太快，乱象丛生也成了普遍现象之一，如今慢下来，解决内部乱相和弊病，自然也成了寻常事。
2019年至今，碧桂园加大了反腐力度，从公开的反腐案例中，营销条线的相关负责人是涉案最多的。品牌条线的尚未发现有涉及的，但从天机的调查中发现，房企的品牌部，贪腐现象严重且隐蔽。
若营销条线编外化，那么需求相对目前编制中大量减少的，首先将会是营销负责人这个岗位。
营销条线的每一次贪腐案爆发，大多涉及营销负责人，在行业内外都引人关注，房企的处置稍有所不当、力度稍有所不足，对房企的品牌都是一次打击。
品牌条线的贪腐在未来若是爆发，也必然如此。
而将这两个板块编外化，有利于隔绝与碧桂园集团自身的直接关联，简单来说，即：代理公司的事，不是我的事，别往我身上扯。
同时，相对目前的直管模式，编外化能相对减少营销、品牌条线和集团内其他部门或高管的直接利益挂钩。在反腐中，利益共同体被斩断、藕断丝连的情况下，往往比直接高度捆绑，容易侦破得多。
且能减少与其他部门条线的过度交集、捆绑，减少贪污腐败中的涉案面积。
NO. 4｜肆
趋利避害向来是门技术活。
进入存量时代，做强上市主体，剥离人力、成本繁重的部门条线，将其编外化，在时机成熟时，将其发展、包装成独立成熟产业，到资本市场上讲个新故事。
这是未来很长一段时间，房企们会做的事。
这个举措，有个专业的名词：多元化。
碧桂园在资本市场上，多元化的故事一向讲得很不错。但给业主们讲的故事，PPT上讲得很美好，落地后的质量往往并不理想，致使维权事件居高不下。
“给你一个五星级的家”和“给你一个五星期的家”，一字之差，云泥之别。
恰如：“不近女色”和“不禁女色”的差距。