碧桂园机器人,碧桂园人造肉?

碧桂园机器人,碧桂园人造肉?

五星级的烤鸡

《财富》500强榜单公布,在全球范围内,碧桂园成为排名跃升最快的企业。

对于碧桂园来说,500强排名依据的营收指标主要看销售规模。

碧桂园多年来下沉并持续深耕三四线城市,在所有房企中城市覆盖面最广最多。截至2018年末,碧桂园在国内已签约或已摘牌项目2148个,分布于31个省/市/自治区的269个地级市,总计覆盖1156个区/县。

今天,天机Sir并非准备聊碧桂园是如何发展壮大并坐稳头部房企地位,今儿只想说说,碧桂园部分区域业绩造假注水的事。

2017年,部分房企因集团高要求的业绩考核指标,区域开始另辟蹊径。2018年初,市场开始趋冷,头部房企碧桂园集团的部分区域也引进此方法,2019年,大部分区域沦陷。

在碧桂园半年度总结中,仅有两个区域未完成半年度指标,粤东区域是其中之一。

以碧桂园粤东区域为例,半年度业绩指标实际完成率不足50%,上报集团的却显示完成率近8成。如梅州等多个城市的房子走量艰难,大量降价促销,依然面临去化艰难的困境。竞品项目保利每平贵两千多,却是热销状态,个人认为有碧桂园高周转带来的负面影响和口碑恶化的因素。

天机Sir觉得此间水分甚多,决定查一查其中猫腻

八卦之心顿起,遂探寻碧桂园江苏、福建、湖北、广东等大区(大区内有多个区域,如广东大区内又分粤东、惠深、莞深等区域),已清楚其中细则,并取得下述相关合同17份。

大部分区域解决去化难,销售业绩难达标,除常规营销外,往往用三类方法解决:

一、引进包销公司,批量包销房源,以每套房源5000-10000元订金的比例,签订包销合同后,即可上报集团完成销售业绩,并给予半年到一年的时间(最晚截止年底)让包销公司完成销售,到期包销公司兜底或退出(因为要完成签约和回款指标)。所谓兜底,即到期后,由包销公司填补上首付款差额,并允许包销公司一定时间内可更名。

如包销公司包销房源200套,每套总价100万,合同总价2亿元,按平常计算方式,首付20%,则需要4000万。若按每套房子包销公司下10000元订金即可上报销售额来计,则仅需200万元,即可上报完成销售指标(钻销售和回款时间差、下定和签约时间差的空子)

二、包销公司不愿意的,往往区域管理层个人掏钱包,大量拉人头或拉个空壳公司马甲来签约,操作方式同上述一致。往往考核节点过后,存在大量退房的现象。

三、由案场代理商的尚未结算的代理费等转成订金,如代理费100万,转成100套房源的订金,其他操作同上述一致。一定期限内由代理商自行销售,到期兜底。

如此一来,大部分区域上报集团的业绩指标都达标。销售额这般另类造假,不露端倪,长期下去恐难以为续。

如果说房企权益销售额和流量销售额的区别,如同猪肉和注水的猪肉。

那么,碧桂园大部分区域如此操作下的销售额和真实销售额,好比肉和人造肉的区别。

莫非,继碧桂园机器人后,碧桂园要批量生产人造肉?

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