别高估了阿里的地产野心

别高估了阿里的地产野心

金庸大师的作品中,经常会有这样的人物构建:
 
他们单打独斗时惊不起大浪花,甚至可能是个“战五渣”,然而,一旦他们合体,武力值瞬间爆表,人挡杀人、佛挡杀佛。
 
就说全真七子吧,把他们单独一个个拎出来战,基本都是武林二流水平,最厉害的丘处机可能在一流尾巴。但论战斗力,别说五绝,丘处机估计连裘千仞也打不过。七子中排行第四的郝大通,不敌刚出道的小龙女。
 
当他们合体,祭出“天罡北斗阵”时,战斗力却足以pk五绝。
 
再说武当七侠,七个人武功都不错,但谈不上盖世绝顶,然而一旦他们联合甩出“真武七截阵”,那武力值相当于64个一流高手加持。
 
上周五,也就是七月的最后一天,易居宣布,自己和阿里巴巴建立了战略合作关系。一个混地产圈,一个做电商,突然表示要合伙搞事情:
 
双方将在线上线下房产交易、数字营销和交易后相关服务等领域展开深度合作。

铺天盖地的广宣,意思都差不多:阿里牵手易居珠联璧合,即将诞下一个巨型房地产交易平台。

消息一出,很多媒体表示,撬贝壳的人终于出现了。

这个地产江湖新组合,能像金庸笔下那些人物,合体摆阵,然后傲视群雄?

对此,狗蛋抛出一个意味深长的眼神。

1

“合体”消息对外的时间点卡得很有意思。

7月24日,贝壳集团公开递交招股书,拟在纽交所上市,招股书显示,腾讯及相关实体持股贝壳12.3%,位列第二大股东。

7天后,阿里和易居就传出将联手组建合资公司,以推出线上房产交易平台,合资公司首期投资50亿,阿里占股85%,易居占股15%,它们计划在一年内孵化出新平台,这个平台将是唯一代表阿里在中国大陆地区从事房地产业的业务主体,功能包括:

线上旗舰店、数字化案场系统、数字化营销工具、房产交易后市场服务等。

一前一后令吃瓜群众浮想联翩,觉得阿里在叫板腾讯,“两马”将在地产圈掀起新战事。也有人惊呼,阿里爸爸终于对地产出手了。

狗蛋表示,阿里的引战鼓声响了都不下三回了。

14年前,淘宝全资收购主打二手房信息的口碑,阿里爸爸就已经在地产圈初试牛刀;10年前,口碑网和淘宝深度交融,有了淘宝房产频道。大概是掏出的刀不够锋利,淘宝房产一直没切到肉。之后阿里系通过天猫、淘宝两大平台,开展房源拍卖、特价房销售业务。

战鼓擂动好几轮,阿里系的房产业务依然羽翼不丰。

狗蛋说,大家高估阿里的地产野心了。

最近互联网圈热烈讨论两件事,一是拼多多太抠,员工想自由拉翔,发现坑位不够;另一件是蚂蚁金服上市,估值2000亿美元。有媒体统计,蚂蚁上市后,蚂蚁金服和阿里系高管至少会有58位身家上亿,最高的1400亿,最低也有6.66亿。

马爸爸的造富能力还在人生巅峰,2020年第一季度,支付宝在移动支付市场的份额是55%。花呗,借呗,咱花的每一分钱都算数,帮马爸爸垒起了财富金山。

所以狗蛋的意思很简单,阿里系主营业务它不香吗,科技金融、智慧物流,哪个不比做地产服务生强?

当然,企业一做大,谁都想“衣食住行”全方位渗透,而这些会沉淀下来信息流、资金流、物流。

阿里爸爸搞地产不在于搞地产,在于收割、转化各种“流量”,继续进化它的生态圈。

都知道房地产重线下,行业的数字化渗透过程很慢,也很难,所以互联网巨头入局,不是看巨头行不行,而是看负责线下的小兄弟行不行。

2

易居,地产人都知道——中国房企的好基友。

用易居自己的话说:服务过中国80%的开发商。

2018年,美国私有化回来的易居赴港再上市,上市前引入31家战投,有26家房企,这些房企加起来的销售额约占全国市场一半。房企四巨头中的碧万恒,各自占其15%的上市前股份。

别高估了阿里的地产野心

易居boss周忻,人称“地产圈开舞场的男人”,在他的上市盛宴里,一溜地产大佬给他站台撑腰:

祝九胜、夏海钧、林腾蛟、李思廉、胡葆森、黄文仔、陈卓林、林中……

这张价值万亿的合影里,还有当时如日中天的福晟掌门人潘伟明。 

周忻上大学时脑袋已经特别灵光,承包宿舍管理、开咖啡馆、办沙龙,那会他还搞舞会,不收门票钱。正常人就会寻思:小周靠啥赚钱维持经营?
 
小周的答案是,卖汽水。
 
可见小周是一个很懂拿捏客户需求和整合资源的男同学。
 
后来,周忻把“舞会”搬到地产圈,以易居营销起步,陆续上线克而瑞、房友、乐居等平台,从新房营销代理到二手房交易服务,再到行业大数据系统,通过整合资源,易居系在地产行业多方位渗透。
 
但周老板总是谦卑地说,“我们只是地产行业的服务生”。
 
对此,熟悉地产江湖卖榜事业的狗蛋笑而不语。
 
这次阿里牵手易居,自然是看中周老板的线下资源。
 
现实是,经过十年大浪淘沙,倒下爱屋吉屋、平安好房等一堆勇士后,地产电商基本形成四分天下之势,贝壳一家独大占半壁,58系、房多多合取一杯羹,其它的像易居系,则争夺那最后的份额。
 
就目前来看,狗蛋说:
 
东风吹,战鼓擂,谁也搞不死谁。
 
 
3
 
阿里自己摸索了10几年,做流量、做路径,一直不成功,这次和易居整合资源,更多的心态是尝试。
 
一家房产电商的CEO跟内幕君说,这不代表阿里会全身心干这个事。
 
现在热情推动的反而是易居。
 
CEO说,这也好理解,现在是分销为王的时代,另一方面,开发商自销团队日渐强大,代理业务下滑、代理费降低,各种因素加剧代理公司的消亡,易居免不了焦虑。
 
“目前新房一年的佣金规模约1000亿,比二手房市场大,短期内各家平台都想在新房有突破。”

这些年,易居系在一手房、二手房、电商不断探索,试图巩固江湖地位。但是环顾对手,贝壳掌控着绝多数大城市的腰部以上中介,能链接到庞大的客源,擅长线下大规模作战;58系则拥有贝壳2倍的线上流量;房多多专注拉拢腰部以下中介,活跃的经纪人也有四五十万。

大家各有各的核心竞争力。

易居最大的优势呢,是能链接到比小伙伴多得多的一手房源,但缺少贝壳那种控制客源的能力。

房源和客源不能匹配,这就很尴尬了。狗蛋曾经承包他们村里的茶叶销售,但缺少销售渠道,慢慢的,茶农就不找他了。

截至到2020年6月30日,贝壳在103个城市拥有260多个房地产经纪品牌,4.2万多家门店。易居房友的签约门店,全国6000家左右。

不管是阿里杠腾讯,还是易居撬贝壳,都有很长的路要走。

面对未来诸多不确定性,两个合伙人怎么想很关键。

曾经,有人问周忻:如果搜狐张朝阳和链家、安居客的老板凑在一起,他们会搞出一个“搜狐乐居”吗?

周老板毫不犹豫地说,肯定没戏,因为他们各怀鬼胎。

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