碧桂園這個月又要開始全民營銷了，跟績效掛鈎，今天宣貫。
有興趣的可以去了解一下。
壹
融創這幾年發展得很快，各區域的口碑也漸成分化之勢。
好的如上海、杭州，上海的濱江壹號院、桃花源；杭州的壹號院、侯潮府等項目，做得非常不錯，天機好些位朋友入手了。
爛的如華北的鄭州，一邊是深耕鄭州，一邊是“深坑鄭州”，融創觀瀾壹號、象湖壹號等，各種被維權……
如果非要問，下一個可能要遭遇口碑滑坡的區域會是哪裡，從個人的踩盤（看房）經驗來說，大概率是西南。
過去一年半的時間裡，融創有“一區雙城”聞名業內。
一區是西南區域，因大宗收購，西南區域大出風頭，從鮮為人知的區域，一躍成為最出彩的區域之一，也是融創的重倉區之一。
雙城，一個是華北的鄭州，先有項目開盤套路鄭州人民，後有管理層化身“假摔女”。另一個是華中區域的武漢，152億拿地。
貳
春秋時，秦孝公在變法前，曾問商鞅，何為王道，何為霸道？
商鞅回答說：王道，是要從你身上碾壓過去前，先跟你說一聲；霸道，就是說都不說一聲，直接從你身上碾壓過去。
後來，秦孝公選擇了“霸道”之術，推行變法。
余瘟未散，融創先給武漢人上了一課：何為霸道，如何欺民。
武漢融創城附加合同的奇葩規定，主要有4條：
一、如交付的商品房未達到約定標準，買受人（買方）不得以此作為拒絕收房的理由。
二、出賣人（賣方）可以自行對商品房所屬樓棟套型結構進行調整、住房戶型、住戶調整，並相應調整或降低項目綠化率，出賣人（賣方）無需徵得買受人（買方）同意。
三、出賣人（賣方）或者物業服務公司有權對項目內的架空層進行改造，經營使用等。
四、對之前提供的項目樓書樣板房、廣告宣傳資料等進行豁免，凡買賣合同與本補充協議約定不一致的，以本補充協議為準，效力優先於買賣合同。
按這個意思，就是端出一碗翔，你也得吃下去，不能拒絕？
見過牛逼哄哄的，沒見過這麼牛逼格拉斯的。
這麼牛逼的附加協議，不是主體合同，不需要通過有關部門的備案。
叄
這幾年的樓市，遠郊項目大多靠分銷渠道拉動。
如環滬、環廈、環杭等等，遠郊項目的分銷傭金，部分甚至高達8-15%，也就是一百萬的房子，傭金8-15萬。
如果是第三方公司包銷之類的，除了傭金（部分支付給中介等渠道）外，還有包銷底價和實際售價之間的溢價可以賺。
周末上午，聽到了周六晚，祥生項目被砸盤的消息。
是海寧的祥生錢塘新語項目售樓處被砸，這個項目在杭州下沙和海寧的交界帶，和下沙奧特萊斯一街之隔，是典型的“環杭”項目。
被砸盤的原因，是開發商和渠道中介的客戶、傭金糾紛。
祥生錢塘新語原本是商業公寓，4梯49戶，沒有天然氣，內部如同酒店。2017年，項目的土地性質發生了變化，3-8層變成了住宅，產權70年。
此次開盤推出294套房源，為了去化率，項目啟動了分銷，與中介門店簽訂了分銷協議，每套傭金3.5萬元，共1000多萬傭金。
分銷的中介渠道表示，在一個月的時間內，為項目蓄客四五千組客戶。
6月5日，周六，渠道們接通知，錢塘新語將在晚上9點開盤，於是帶上客戶早早到售樓處，從下午等到晚上十點，才得到開發商更改開盤地點的通知。
渠道們帶着客戶趕往新地點後，發現開盤已基本結束，房源基本售罄，無房可選。
有些渠道中介發現，自己帶看的一些客戶買房了，但卻成了案場的自然來訪客戶。
他們表示，有很明顯被開發商跳單、洗客的跡象，即開發商為了省傭金，繞過中介，私下與中介帶訪的渠道意向客戶接觸，其變成案場自然來訪客戶，並將房源賣給客戶。
群情激憤下，砸了售樓處，據悉，還有人挨了揍。
事後，開發商祥生表示，不存在“跳單”的行為，其開盤全權委託給了第三方公司。
這說法，渠道們並不認同。雙方各執一詞。
其實這事簡單，中介們拿出分銷合同，看看簽約主體是哪方，祥生也拿出與所謂的第三方簽約的合同，一對，誰真誰偽，一目了然。
對了，祥生位於富陽的雲湖城項目，大量的渠道分銷傭金還沒有支付，不知道是不是也是第三方公司？
天機準備也弄個第三方，以後背鍋時好使。